«Невский Фильтр» — российский производитель автомобильных фильтров с историей производства с 1920 года. В ассортименте предприятия более 1600 наименований масляных, топливных, воздушных, гидравлических и салонных фильтров для легковых и грузовых автомобилей, автобусов и спецтехники.
Мы развиваем фирменный магазин на Ozon и ищем опытного специалиста для полного ведения кабинета по схеме FBO, расширения ассортимента и роста прибыльных продаж.
Масштаб и задачи направления
Сейчас подготовлено 120 товарных карточек, еженедельно добавляем на Ozon ещё 25–50. На первом этапе планируем расширить представленный ассортимент до 500 карточек, на втором — до 700. Общий ассортимент предприятия позволяет развивать магазин и дальше.
Один из наших ориентиров в категории — фильтры FORTECH. По нашей оценке, объём их продаж на Ozon составляет порядка 10–15 млн рублей в месяц в розничных ценах площадки. Это ориентир масштаба направления. Собственный план продаж будем формировать с учётом ассортимента, экономики товаров и возможностей поставок.
Стратегия первого года — привлечение покупателей за счёт низких конкурентных цен с использованием преимуществ собственного производства. Задача — увеличить продажи, сформировать отзывы и укрепить позиции бренда, сохраняя согласованный минимальный уровень маржинальности. Цены, скидки и рекламные расходы должны соответствовать экономике каждого товара.
Чем предстоит заниматься
Полностью вести кабинет Ozon: управлять ассортиментом, карточками, ценами, акциями и продвижением.
Организовывать регулярный запуск новых товаров и улучшать показатели действующих карточек.
Создавать, заполнять и оптимизировать карточки: названия, описания, характеристики, размеры, комплектацию и другие обязательные поля.
Подбирать, проверять и вносить OEM-номера, артикулы аналогов других производителей, кросс-номера и применяемость по маркам, моделям и модификациям автомобилей.
Самостоятельно искать недостающую информацию в каталогах производителей и открытых источниках. Допускается использование фактических сведений из карточек прямых конкурентов на Ozon с обязательной проверкой соответствия нашей продукции. Спорные вопросы согласовывать с техническими специалистами завода.
Готовить задания на фотографии и инфографику, контролировать качество и полноту материалов.
Анализировать конкурентов, включая FORTECH: ассортимент, цены, наполнение карточек, продвижение и доступные показатели продаж.
Планировать поставки на склады Ozon совместно со складом и логистикой предприятия.
Контролировать остатки, оборачиваемость, доступность товаров и расходы на хранение.
Настраивать и оптимизировать рекламу, управлять бюджетами, оценивать влияние продвижения на продажи и прибыльность.
Рассчитывать экономику по SKU с учётом себестоимости, комиссий, логистики, хранения, рекламы, возвратов и других расходов.
Работать с отзывами и вопросами покупателей, привлекая технических специалистов при необходимости.
Контролировать возвраты, недостачи и расхождения при приёмке, вести обращения в поддержку площадки.
Готовить регулярную отчётность по продажам, поступлениям, прибыльности, рекламе, остаткам и запуску новых карточек.
Что мы ожидаем
Опыт самостоятельного ведения кабинета Ozon от двух лет.
Практическое знание FBO, рекламных инструментов и отчётности площадки.
Опыт запуска новых товаров и работы с широким ассортиментом.
Умение рассчитывать экономику товара и оценивать эффективность рекламы.
Уверенное владение Excel или Google Таблицами: формулы, сводные таблицы, обработка больших массивов данных.
Навыки поиска, проверки и систематизации технической информации.
Внимательность к артикулам, OEM-номерам, характеристикам и применяемости.
Самостоятельность, умение расставлять приоритеты и доводить задачи до результата.
Будет преимуществом:
Опыт работы с автозапчастями или автотоварами.
Понимание подбора деталей по автомобилю, OEM-номеров и взаимозаменяемости.
Владение сервисами аналитики маркетплейсов.
Что мы предлагаем
Фиксированную оплату 60 000 рублей в месяц + 1,8% от денежных средств, фактически поступивших от Ozon на расчётный счёт предприятия. Порядок расчёта и учёта корректировок закрепляется в договоре.
Работу с продукцией собственного производства и широким ассортиментом.
Поддержку технических специалистов, склада и логистики предприятия.
Действующий магазин с конкретным планом расширения: 120 → 500 → 700 карточек.
Прямое взаимодействие с руководством и возможность влиять на развитие направления.
Гибридный формат: посещение офиса 2–3 раза в неделю примерно по четыре часа, остальная работа — удалённо. Это время присутствия в офисе, а не общий объём занятости.
Долгосрочное сотрудничество и возможность увеличивать доход по мере развития продаж.
Как откликнуться
В отклике кратко укажите:
С какими товарными категориями и каким количеством SKU вы работали.
Какие задачи по Ozon выполняли самостоятельно.
Есть ли опыт заполнения карточек по OEM-номерам, аналогам и применяемости.
Один-два результата с цифрами и периодом: рост продаж или прибыли, снижение рекламных расходов, улучшение оборачиваемости.
Ищем специалиста, который сможет системно развивать магазин, обеспечивать точность товарных данных и увеличивать прибыльные продажи.