Аналитик продаж

Северный Путь - транспортно-логистическая компания, оказывающая комплекс услуг по организации ЖД грузоперевозок для промышленных предприятий в России и СНГ. Представлены на рынке с 2013 года. С каждым годом мы растём не только количественно, но и качественно. Сегодня мы оперируем собственным парком вагонов во всей зоне колеи 1520.

В рамках стратегического развития компании и масштабирования операционных процессов, мы находимся в поиске специалиста на позицию: Аналитик продаж.

Цель позиции:

Превращать сырые данные о продажах в практические рекомендации, которые помогут компании продавать больше, эффективнее и прибыльнее. Ты будешь «мозгом» отдела продаж — твои инсайты будут влиять на решения руководства, стратегию маркетинга и работу менеджеров!

Основные обязанности:

- Собирать, очищать и агрегировать данные из CRM (Bitrix24, amoCRM и др.), ERP, маркетинговых платформ и финансовых систем.

- Строить и поддерживать дашборды и отчёты в Power BI / Looker Studio для мониторинга KPI в реальном времени.

- Анализировать воронку продаж: выявлять «узкие места», причины оттока клиентов, точки роста конверсии.

- Оценивать эффективность каналов продаж, продуктов, менеджеров по продажам.

- Сегментировать клиентскую базу, анализировать LTV, churn rate, повторные продажи.

- Прогнозировать продажи на основе исторических данных, сезонности и внешних факторов.

- Готовить регулярные отчёты (дневные, недельные, месячные) и презентовать инсайты руководству и командам.

- Формулировать конкретные, обоснованные рекомендации: где оптимизировать процессы, какие продукты продвигать, как мотивировать менеджеров, куда инвестировать ресурсы.

Требования к кандидату:

- Опыт работы аналитиком продаж, бизнес-аналитиком или в смежной роли — от 2 лет.

- Уверенное владение Excel (сводные таблицы, сложные формулы, желательно макросы).

- Знание SQL для работы с базами данных.

- Опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Looker Studio — хотя бы один).

- Понимание CRM-систем (Bitrix24, amoCRM и др.).

- Базовые знания статистики и методов анализа данных.

- Понимание бизнес-процессов: воронка продаж, KPI, LTV, конверсия, рентабельность.

- Умение визуализировать данные и доносить сложное простым языком.

- Внимание к деталям, системное мышление, ориентация на результат.

- Будет плюсом: опыт с Python/R, знание основ маркетинговой аналитики, опыт работы в логистике.

Мы предлагаем:

- Конкурентную заработную плату и прозрачную систему бонусов.

- Офис в пешей доступности от станции м.Парнас.

- Возможность влиять на бизнес: твои отчёты = решения = рост компании.