Привет, я Макаров Антон, 7 лет назад мы с командой запустили лучший интернет-магазин* мебели и предметов интерьера - DIVAN.RU. Мы кратно растем каждый год и не собираемся останавливаться. Сегодня мы уже глобальная компания с филиалами в Республике Беларусь, Казахстане, Узбекистане и мы только в начале нашего пути.
*По версии РейтингРунета в 2016 + 2022 и конкурсу Золотой Сайт 2022
В команду divan.ru нужен СMO с глубоким понимаем e–com рынка, стратегическим мышлением и развитым чувством прекрасного.
В твоем опыте должно быть:
- Работа от 3-х лет в должности директора по маркетингу и рекламе в федеральных розничных сетях
- Успешный опыт разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии, подтвержденный коммерческими показателями;
- Высшее образование (маркетинговое или дополнительное маркетинговое образование);
- Глубокое знание digital;
- Развитые управленческие компетенции, опыт управления командой от 10 человек;
- Умение выстраивать эффективные кросс-функциональные коммуникации;
- Креативность, широкий кругозор, умение работать с цифрами.
Задачи, которые я вижу в твоей зоне ответственности:
-
разрабатывать стратегию динамичного роста и развития компании
-
выстраивание сквозного проактивного взаимодействия со всеми подразделениями компании (продажи, ассортимент, клиентский опыт, финансы)
-
разработка и развитие стратегии коммуникации со всеми видами клиентов и партнеров по всем видам каналов;
-
работа на увеличение ключевых показателей компании выручка, маржа, прибыль
-
прогнозировать и осуществлять выход в новые регионы и страны
-
продвигать бренд и круто отстраиваться от конкурентов (SMM, PR, креативный маркетинг, внутреннее медиа)
-
улучшать наш продукт и клиентский опыт
-
внедрять сквозной data-driven подход, аналитика для принятия решений
Что предстоит сделать:
-
Провести глубокий анализ текущих бизнес процессов, маркетинговых активностей и показателей проектов и команды. Сформировать пул тактических инициатив для обеспечения роста в 23м году и далее.
-
Провести интервью с ключевыми стейкхолдерами компании, понять их боли и потребности. Влиться в команду, стать ее полноценным проактивным участником.
-
Качественно развивать действующий отдел маркетинга. Развитие и мотивация тек. команды, найм - усиление и расшитие слабых мест за счет сильных специалистов.
-
Исследовать ЦА (структурирование ЦА, cjm, карта эмпатии и т.д.)
-
Совместно с розничной дирекцией формирование подхода к развитию форматов розничных магазинов Divan.ru на базисе позиционирования бренда;
-
Совместно с отделом Ассортимента разработать бизнес процессы вывода и продвижения новых ассортиментных линеек.
-
Продуктовые и маркетинговые коллаборации с брендами, инфлюенсерами, дизайнерами, социальными фондами.
-
Совместно с СЕО - анализ и выход на новые рынки.
Если был серьезный опыт управления брендом:
-
Уточнить позиционирование бренда Divan.ru, основываясь на УТП бренда и потребительских инсайтов;
-
Разработать единую коммуникационную стратегию, включающую интеграцию всех направлений маркетинга, а также налаживанию и синхронизации процессов;
-
Создать функцию интегрированного маркетинга, которая позволит:
-
создать единый̆ взгляд с точки зрения, аудитории, развития бренда и его продвижения;
-
выстроить работу всех отделов маркетинга в едином ключе;
-
транслировать бизнес-задачи на уровень коммуникационных задач для каждого канала;
-
объединять инсайты, полученные из разных источников;
-
Участие в разработке креативной стратегии бренда;
-
Выстроить работу с брендом Divan.ru, направленную на его продвижение и создание позитивного отношения и укрепления эмоциональной связки с клиентом;
-
Планировать и запускать новые проекты в рамках стратегии продвижения бренда;
-
Систематизация политики компании в отношении управления новыми продуктами:
-
Управление и развитие каналов коммуникаций, направленных на продвижение бренда Divan.ru, включая но не ограничиваясь: охватные медиа (ТВ+OLV), SMM, PR и прочее;
-
Анализ эффективности проведенных маркетинговых мероприятий/активностей/коммуникаций, направление на продвижение бренда, управление метриками бренда, включая Brand Health, объем брендовых запросов и прочее.
-
Изучить вдоль и поперек нашего клиента и его путь с целью поиска новых точек роста
Мы даем:
-
Много доверия и ответственности
-
Широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально.
-
Быструю реализацию полезных идей без бюрократии
-
Гибкий формат работы (офис/удаленка)
-
Скидки на продукцию компании
-
программа гибких льгот (аналог ДМС)
У нас принято:
-
Быть проактивным («Мне не сказали» и "Я за это не отвечаю" у нас не работает)
-
Проявлять осознанное лидерство try&solve – выявил проблему, структурировал, решил
-
Глубоко погружаться в суть задач и процессов
-
Make things happen, быть продуктивным и вовлеченным
-
Генерить постоянный поток сильных идей для улучшения бизнеса, приоритезировать, прорабатывать, внедрять
-
Разумно строить процессы и системы – лаконичная и полезная документация, автоматизация всего, что нужно
-
Делать, думать и говорить быстро
-
Коммуницировать с любым сотрудником и любым способом для того, чтобы быстрейшим образом решить вопрос в интересах компании
Если это про тебя:
"Вопрос всегда в отношении. Побеждают люди, для которых дело суперважно. Они много готовы положить на алтарь ради результата. Они соединяют себя с этим. Вокруг них создаётся поле, в которое втягиваются сотрудники, поставщики, партнеры и возникают новые возможности, новая реальность. Таких очень мало. На таком уровне зрелости. Единицы. Но именно они создают основную ценность. Их не надо тянуть, а лишь направлять."
— откликайся и обязательно напиши короткое флоу про себя, чтобы нам тоже стало интересно.