Коммерческий директор

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

FESCO — транспортно-логистическая компания с активами в сфере портового, железнодорожного и интегрированного логистического бизнеса. Компания является лидером контейнерных перевозок через Дальний Восток РФ по внешнеторговым морским линиям в/из стран Азии, по каботажным морским линиям и по железной дороге, а также крупнейшим портовым контейнерным оператором Дальневосточного региона.

Обязанности:

  • Разработка и реализация стратегии развития компании на Северо-Западе РФ и европейском направлении;
  • Управление командой продаж в СПб (текущая команда 6 человек);
  • Обеспечение исполнения бюджетных показателей подразделения;
  • Организация развития сети интермодальных контейнерных сервисов, запуск новых направлений;
  • Организация продаж крупнейшим региональным прямым клиентам;
  • Развитие продаж Deep Sea и Short Sea через порты Балтики и Черного моря на сторонних линиях
  • Личные продажи крупнейшим клиентам;
  • Личное взаимодействие с ключевыми подрядчиками;
  • Контроль дебиторской задолженности.

Требования:

  • Подтвержденный опыт управления коммерческим подразделением в экспедиторских и транспортных компаниях, занимающихся контейнерной логистикой (от 3 человек в подчинении);
  • Подтвержденный опыт успешного запуска новых логистических сервисов (не менее 3-х);
  • Опыт в личных активных продажах логистических услуг крупным клиентам от 3-х лет;
  • Техники продаж (продажа и обслуживание, составление коммерческого предложения, переговоры, работа с возражениями и т.д.);
  • Знание рынка логистики (международного и российского);
  • Понимание сильных и слабых сторон конкурентов по различным сегментам: вид транспорта, география перевозок, тип груза;
  • Знание принципов организации работы морского и ЖД транспорта;
  • Разветвленная сеть контактов среди клиентов и ведущих игроков контейнерного рынка;
  • Понимание принципов процесса бюджетирования в логистической отрасли;
  • Опыт публичных выступлений приветствуется;
  • Английский на разговорном уровне.

Условия:

  • Доход по договоренности с финалистом;
  • Программа ДМС, включая стоматологическое обслуживание;
  • Полный соц. пакет (отпуск 28 кал. дней, оплата больничных);
  • График 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу до 16:45;
  • Место работы г.Санкт-Петербург, Проспект Стачек, д. 48, к. 2, БЦ "Империал".

Ключевые навыки

Развитие ключевых клиентов
Управление продажами
B2B Продажи
Развитие продаж
Управление командой
Логистический менеджмент
Управление отношениями с клиентами
Навыки переговоров
Контейнерные перевозки
Стратегическое мышление
Морские перевозки
Управление персоналом

Вакансия опубликована 23 ноября 2021 в Санкт-Петербурге

Похожие вакансии