Территориальный директор (Региональный)

з/п не указана

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Крупная компания Федерального уровня, лидер в отрасли по производству и продаже стальных дверей. Обладатель номинации «Марка №1 в России! С опытом на рынке более 30 лет. В связи с активным развитием открывает конкурсный набор на вакансию Территориальный (Региональный директор).

Основная Цель деятельности: формирование стратегии по развитию СЗФО, выполнение Генерального плана продаж, получение максимальной прибыли филиалами в регионах, открытие новых филиалов (развитие региона), снижение затрат.

Мы ищем Руководителя с высокими навыками стратегического планирования, подтвержденным результативным опытом развития регионов, высокими управленческими компетенциями, предприимчивого, с опытом финансового планирование и управления затратами. Системного, гибкого, собранного. Опыт развития дилерской и розничной сети будет существенным преимуществом. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц контрагентов, способность работать и мыслить на опережение поможет вам в реализации поставленных задач.

Обязанности:

  • Формирование стратегии развития компании на среднесрочную перспективу
  • Планирование, организация развития филиалов в регионах
  • Оперативное открытие новых филиалов, координация работ по подготовке к их открытию.
  • Содействие Директорам филиалов в эффективной коммуникации, решению административных вопросов при открытие новых ФТТ в регионах.
  • Обеспечение соответствия общей стратегии развития бренда плану регионального расширения, удержания текущих позиций (доля рынка), дополнительные сегменты продвижения.
  • Разработка и контроль реализации плана мероприятий по: Выполнению филиалами планов продаж, повышению качества сервиса/ контроль соблюдения стандартов обслуживания компании, повышению квалификации действующих команд филиальной сети, оптимизация затрат, разработка и реализация маркетинговой стратегии в конкретном регионе.
  • Контроль и анализ воронки продаж/конкурентный анализ.
  • Разработка и реализация программ мотивации Дилеров
  • Анализ эффективности продаж каждого брэнда, своевременная ротация с наименьшими потерями
  • Контроль оборачиваемости сладов
  • Управление затратами в рамках утвержденного бюджета (точечно под каждый регион)
  • Развитие Автоматизации бизнес процессов
  • Бухгалтерская и финансовая отчетность/ бизнес аналитика
  • Управление HR брэндом в регионах

Требования:

  • Опыт оперативного управления и развития филиальной сети/ опыт открытия новых ФТТ/ брэндирования
  • Знания особенностей работы напрямую с производителем
  • Опыт эффективного управления продажами с разными каналами сбыта (В2С, В2В, дизайнерский канал, застройщики и др);

  • Обязательный опыт работы с online каналом продаж (интернет-магазины или маркетплейсы и др.);

  • Опыт работы в смежных сферах (не дверная);

  • Приветствуется опыт управления филиальной коммерческой структурой;

  • Наличие предпринимательского подхода (анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики, каналов сбыта, вывод новых продуктов на рынок

  • Опыт ведения переговоров на ТОП уровне (как внутри компании, так и с ключевыми клиентами/поставщиками);

  • Отслеживание новых трендов и тенденции управления продажами продажами (за счет поиска и мониторинга информации/рынка/конкурентов, изучения обучающих ресурсов, форумов, участия в конференциях/выставках и др);

  • Навыки бизнес-планирования, разработки и внедрения коммерческой стратегии;

  • Креативность во внедрении новых идей и поиске альтернативных путей решения задач;

  • Опыт работы с Дистрибьюторами/ розницей – опыт привлечения и развития сети
  • Опыт работы Коммерческим директором от 5 лет (успешность на конкретных примерах в цифрах)/опыт личных продаж
  • Опыт участия в формирования стратегии компании, опыт работы с ЦХП будет преимуществом
  • Отличное знание технологий продаж, нацеленность на коммерческий результат, знания и умения применять все инструменты управления продажами;
  • Опыт удаленной работы с Головной компанией
  • Уверенный пользователь ПК (1С, MS Office, Битрикс24)
  • Играющий тренер, личные продажи (30% времени)

Условия:

Рассматриваются кандидаты их других городов (Москва в том числе). Оформление в соответствии с ТК РФ, пятидневная рабочая неделя, рабочий день с 8.00 -17 00. Офис в Невском р-не, рядом с КАД. Оплата труда Оклад + KPI, срок испытания три месяца, при успешном прохождении срока испытания Оклад и KPI обсуждаются. Командировки 70% рабочего времени (СПБ и регионы).

Работа в команде профессионалов. Бесплатное корпоративное обучение от лучших sales-тренеров (тренинги по продукту, технологиям продаж, качеству обслуживания клиентов и т.п);

Ключевые навыки

Английский — A1 — Начальный
Управление продажами
Развитие продаж
Ориентация на результат
Ведение переговоров
B2B Продажи
Управление отношениями с клиентами
Оперативное планирование
Управление персоналом
Управление проектами
Бизнес-планирование
Региональное развитие
Активные продажи
Стратегическое мышление
Создание филиальной розничной сети
Стратегия Развития
Продажи через дистрибьюторов
Поиск и привлечение клиентов
Управленческие навыки
Планирование

Вакансия опубликована 27 ноября 2021 в Санкт-Петербурге

Похожие вакансии