Коммерческий директор

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

АО «РАМЭК-ВС» является системным интегратором полного
цикла, предлагая своим заказчикам весь спектр услуг от консалтинга и проектирования информационных систем до реализации
проектов, поставки техники и сервисного
сопровождения.

Один из крупнейших российских системных интеграторов и производителей IT оборудования приглашает к сотрудничеству Коммерческого директора.

Обязанности:

  • Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании на рынках В2В и В2G;
  • Анализ конкурентов и тенденций развития рынка, организация R&D (разработка новых продуктов и услуг);
  • Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов;
  • Разработка модели выхода на новые рынки: расширение в регионы, открытие новых филиалов;
  • Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей;
  • Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой, формализация и автоматизация бизнес-процессов коммерческой дирекции;
  • Повышение эффективности процессов продаж (обучение специалистов отделов продаж современным методикам продаж, обучение и тестирование коммерсантов на знание продуктового портфеля компании);
  • Планирование и внедрение мероприятий по развитию филиалов с целью повышения их рентабельности;
  • Анализ эффективности расходов, контроль эффективности и качества закупок товаров и комплектующих;
  • Планирование и контроль бюджета Коммерческой дирекции;
  • Внедрение стандартов и регламентов с целью повышения экономической эффективности;

Требования:

  • Высшее образование (техническое; экономическое) + дополнительное образование в области управления продажами или маркетинга;
  • Опыт работы в производственных компаниях (системные интеграторы с опытом ведения бизнеса в секторе B&G) на позиции коммерческого директора, директора по развитию, начальника отдела продаж не менее 3-х лет;
  • Личный опыт заключения и сопровождения крупных сделок и возможность продемонстрировать портфолио;
  • Успешный опыт организации процесса продаж (B2G, B2B), обслуживания клиентов и эффективного управления персоналом;
  • Опыт работы по исполнению государственного оборонного заказа по ФЗ-275 будет являться преимуществом;
  • Успешный опыт руководства подразделением от 50 человек, опыт развития продаж, опыт работы с новыми продуктами и заказчиками;
  • Практический опыт построение эффективных систем мотивации;
  • Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса;
  • Стратегический и предпринимательский склад ума;
  • Умение договариваться, дипломатичность;
  • Целеустремленность, энергичность, ответственность, структурированность;
  • Гибкость, умение предлагать разные способы решения своих профессиональных задач.

Условия:

  • Рассматриваются кандидаты в том числе и из г. Москвы. Командировки в центральный офис (Санкт-Петербург) 2-3 раза в месяц;
  • Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешными кандидатами;
  • Оформление и социальные гарантии - согласно ТК РФ;
  • Полностью официальная заработная плата.
  • Бесплатное питание в офисной столовой, предоставление полиса ДМС;
  • Пятидневная рабочая неделя, полный рабочий день (в рамках компетенций может быть ненормированным);
  • Благоустроенный офис в промзоне Парнас, осуществляется развозка от/до ст. м. Пр. Просвещения и от/до ст. м. Академическая.

Ключевые навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Навыки презентации
Развитие продаж
Планирование продаж
Управление командой
Организаторские навыки
Стратегическое планирование
Руководство коллективом

Адрес

Парнас, Санкт-Петербург, 5-й Верхний переулок, 1А
Показать на большой карте

Вакансия опубликована 16 сентября 2021 в Санкт-Петербурге

Похожие вакансии