Мы ищем директора, лидера, и он обязательно должен обладать качествами активного "продавца" .

Кандидата, который понимает, что такое ИКТ- проекты, кому и как их продавать.

Зона ответственности - Северо-западный филиал ПАО "МегаФон", команда 6 человек.

Обязанности:

  • Разработка стратегии (включая разработку проектной матрицы) для реализации ключевых направлений в работе направления цифровых (ИКТ) проектов на уровне филиала
  • Формирование месячного, квартального, годового плана продаж, своевременная подача информации в головной офис;
  • Формирование «воронки продаж» для филиала;
  • Проведение переговоров с крупными В2В и В2G клиентами по коммерческим вопросам направления цифровых проектов.
  • Распределение клиентов по руководителям направлений/менеджерам продающего подразделения;
  • Организация эффективного поиска и распределения объявленных тендеров по руководителям направлений/менеджерам;
  • Определение эффективности участия в тендерах сотрудников продаж цифровых проектов с подготовкой соответствующих отчетов для руководства на регулярной основе;
  • Формирование плана мероприятий, в т.ч. с участием кросс-функциональных подразделений, направленных на повышение эффективности участия в торгах направления цифровых проектов;
  • Проведение оценки экономической эффективности внедрения реализуемых инициатив на основании аналитической отчетности;
  • Контроль и управление поиском новых заказчиков по направлению цифровых проектов во всех рыночных сегментах;

Ключевые показатели эффективности:

  • Выполнение планов по выручке в сегменте цифровых проектов Филиала.
  • Количество заключённых доходных договоров по реализации цифровых проектов.
  • Соблюдение нормативных показателей GM и NPV при реализации цифровых проектов.
  • Доля МегаФона на рынке цифровых проектов филиала.
  • Вовлечённость директоров РО в продажи цифровых проектов.
  • Успешная реализация цифровых проектов по заключенным договорам без штрафных и (или) иных санкций со стороны Клиента.

Требования:
  • Высшее образование
  • Минимальный стаж работы в сфере телекоммуникаций – не менее 5 лет.
  • Минимальный стаж управления персоналом – не менее 4 лет.
  • Опыт в заключении и реализации контрактов на сумму более 1 млрд. рублей.
  • Знание 44 ФЗ, 223 ФЗ и других нормативных документов в области государственных закупок.
  • Знание мировой рынка средств связи и передовых технологий в области радиоэлектроники и программного обеспечения.
  • Знание продуктовых каталогов услуг связи (фиксированная и мобильная связь), понимание принципов и технологий оказываемых услуг.
  • Опыт в разработке и реализации государственных информационных систем, систем межведомственного взаимодействия и федеральных целевых программ.
  • Опыт сбора аналитической информации, структуризации разрозненных данных и подготовка отчетов по ним.
  • Опыт оформления официальных документов (деловая переписка).
  • Опыт проведения переговоров на высшем уровне с представителями органов государственной власти и ТОП менеджментом коммерческих компаний.
  • Опыт в проведении переговоров с ведущими вендорами и интеграторами.

Оформление
по ТК РФ

Медицинское страхование
в России и за рубежом

Льготное членство
в фитнес-клубе


Компенсация затрат
на мобильную связь

Профессиональное обучение
и карьерное развитие

Директор по развитию цифровых проектов (ИКТ)
В архиве с 29 сентября 2021

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Похожие вакансии