25 лет создаем, продвигаем и продаем овощную консервацию под собственными брендами «Помидорка», «6 Соток».

DESAN - это лидер на рынке томатной пасты, один из крупнейших производителей консервированных овощей.

Приглашаем на работу Ведущего менеджера отдела продаж (локация - Санкт-Петербург)

Обязанности:

Управление продажами в зоне ответственности:

• Руководство командой региональных менеджеров по продажам;
• Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положения конкурентов, представленность и проч.
• Совместно с руководителем формирование плана развития территории, участие в формировании проектов бюджета на период 3 мес/6 мес/год.
• Распределение планов вторичных продаж на подчиненных в соответствии с общими планами региона и потенциалом территории;
• Выполнение плана продаж, плана по доходности на территории ответственности, контроль расходов;

Развитие дистрибуции на территории:

• Участие в осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (дистрибуторов, сетевых клиентов);
• Информирование дистрибуторов об изменениях и обеспечение соблюдения всеми дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций, вводу новинок и проч.;
• Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, обсуждение развития количественной и качественной дистрибуции;
• Контроль соблюдения дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
• Контроль соблюдения статусов партнеров;
• Контроль остатков у партнеров;
• Контроль ПДЗ, финансовый аудит клиентов;
• Работа с претензиями от партнеров, принятие мер к их устранению;
• Контроль предоставления отчетности дистрибутором;
• Подведение итогов по контракту прямых партнеров (мес\квтл.), оценка эффективности контрактов;
• Контроль и анализ вторичных продаж;
• Работа с персоналом дистрибутора (обучение, презентации, коммуникации РП-ТП дистрибутора, мотивация, посещение собраний);

Ведение переговоров с партнерами:

• Подготовка аналитических данных для переговоров с ЛС и дистрибуторами;
• Переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
• Заключение контрактов (открытие новых, перезаключение, замена дистрибутора);
• Переговоры в ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);

Организация и контроль работы сетевых клиентов:

• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами;
• Ввод новых и дополнительных позиций в торговую матрицу локальных сетей;
• Регулярные мониторинги федеральных сетей на территории;
• Контроль исполнения контрактных условий сотрудничества с ФС (соблюдение матриц, приоритетов в маршрутах ТП, OOS, фейсинг, реализация РА);

Организация и проведение ТМ мероприятий на территории:

• Формирование планов и бюджетов ТМ и РА, контроль реализации;
• Проведение ТМ мероприятий на территории ответственности;
• Оценка эффективности проведенных акций;

• Опыт работы от 3-х лет в компаниях FMCG на аналогичной должности;
• Отличное знание Excel - сводные таблицы, формулы, фильтры, ВПР, формулы, графики, диаграммы;

• Владение инструментами построения количественной и качественной дистрибуции на территории: планирование и бюджетирование продаж, зон покрытия, понимание инструментов продаж;

• Опыт планирования и организации ТМА (трейд-маркетинговой активности), оценки эффективности ТМА, знание специфики их применения;
• Понимание распределения бюджета ТМА;
• Опыт руководства коллективом;
• Высокие коммуникативные навыки;

• Работа в компании-лидере рынка, с более чем двадцатилетней историей развития;
• Полностью "белая" заработная плата;
• Оклад + бонус + квартальный бонус;
• Полное соблюдение ТК РФ;
• График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки (2-3 раза в мес. На 1-2 дня)