Коммерческий директор

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Мы — e-commerce платформа, специализирующаяся на продаже товаров импульсного спроса. Бизнесу >6 лет, и сейчас это команда в 200 человек с оборотом более 25 тысяч заказов в месяц. Мы торгуем на территории всей страны, а в ближайших планах — выход за ее пределы.

Сейчас мы находимся в поиске реформатора на должность “Коммерческий директор”. Если Вы умеете выстраивать бизнес-процессы, не боитесь все время двигаться вперед и не представляете свою жизнь без цифр и достижения целей, то, скорее всего, нам по пути!

Главная цель:

  • Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению (план продаж компании, оборот, маржа).

Задачи на каждый день:

  • Управление Коммерческим блоком, который включает:

1. отдел закупок (отвечают за категорийный менеджмент и наличие товара),

2. отдел маркетинга (отвечает за упаковку товаров и стратегию продаж),

3. каналы продаж (отвечают за выполнение планов продаж по своему направлению).

  • Стратегическое развитие вверенного направления, построение и совершенствование системы управления Коммерческим блоком (структура, целеполагание, бюджетирование, методологии работы, регламенты, описание функционала сотрудников, KPI);
  • Обеспечение эффективности работы Каналов продаж с целью выполнения планов;
  • Обеспечение эффективности соотношения между расходами на запуск продукта и доходами по продуктам. Управление наполненностью и эффективностью товарных категорий;
  • Управление портфелем брендов;
  • Формирование ценовой политики и политики скидок. Разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов;
  • Поиск и внедрение новых товаров, каналов продаж, новых схем и методов продаж, новых ЦА.

Знания, умения, навыки:

  • Опыт работы коммерческим директором/руководителем отдела продаж в сфере диджитал, в управлении продажами и маркетингом от 3 лет;
  • Опыт выстраивания и управления коммерческой службой;
  • Подтвержденный опыт успешного запуска новых каналов продаж;
  • Опыт работы по созданию новых продуктов;
  • Умение выявлять внутренние и внешние факторы результатов деятельности компании и ее продуктов/проектов;
  • Знание технологий анализа внешнего рынка и оценки рисков;
  • Знание технологий анализа конкурентных преимуществ компании;
  • Знание основ маркетинга и маркетинг-микса;
  • Владение технологиями проектного управления.

Взамен предлагаем:

  • Живая корпоративная культура, сильная команда ярких и амбициозных коллег;
  • Высокая степень свободы действий в рамках решения бизнес-задач, главное – это результат;
  • Конкурентная заработная плата с возможностью роста при достижении целей;
  • Офис в стиле лофт в 15 минутах пешком от м. Московские ворота, есть закрытая парковка.

Ключевые навыки

Управление продажами
Управление проектами
Стратегический менеджмент
Оптимизация бизнес-процессов
Бизнес-анализ
Развитие продаж
Управление рисками
Анализ рынка

Контактная информация

Адрес

Санкт-Петербург, Цветочная улица, 16
Показать на большой карте

Вакансия опубликована 8 февраля 2021 в Санкт-Петербурге

Похожие вакансии