Эксперт по продажам военно-промышленного консалтинга

от 150 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

В связи с постоянным расширением мы ищем профессионалов по продажам, способных много зарабатывать и обладающих двумя взаимоисключающими способностями:
- Умение уверенно и тонко вести переговоры со сложными, зачастую прямолинейными собеседниками - первыми лицами крупнейших компаний РФ.
- Серьезные аналитические способности для быстрого погружения в технические нюансы конкретной отрасли. Мы работаем с самым широким спектром технологических компаний - от производителей медикаментов и формы до разработчиков беспилотников и ракетных двигателей.

Если вы - аналитик-экстраверт, то вам - к нам. Гарантированный оклад на первые два месяца испытательного срока - 100'000 руб.

КОРОТКО О НАС

Негосударственная военная аналитическая группа Mil.Consulting в интересах обороноспособности РФ готовит для профильных департаментов открытую аналитику по отраслевой ситуации на предприятиях ВПК. В интересах добросовестных предприятий ВПК выполняются мероприятия по военному маркетингу и GR.

Мы верим что рынок ВПК может быть более эффективным. И что добросовестные предприятия за счет использования современных маркетинговых и легальных GR-инструментов могут быть успешными и без использования серых схем.

Мы растем на 30% в год минимум по всем показателям. Растите с нами!

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ

1. Предоставляем первым лицам ВПК стратегическую информацию для принятия решений - через исследования военного рынка.
2. Помогаем предприятиям ВПК в поиске заказов, продвижении продукции - через инструменты военного маркетинга и военного GR.
3. Осуществляем маркетинговую поддержку предприятиям ОПК по направлению "коммуникации".
Среди наших партнеров как крупнейшие корпорации РФ "на слуху", так и закрытые предприятия, про которые широкая публика никогда не услышит.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

- Устанавливать контакты, вести телефонные и личные переговоры с высшим топ-менеджментом (директора, учредители) как небольших, так и крупнейших предприятий ВПК всей России.
- Анализировать тенденции, развитие конкретных отраслей, появление новых технологий, которые могут быть интересны оборонке.
- Консультировать первых лиц по успешным/неуспешным кейсам военного маркетинга, стратегического развития.
- Формировать предложения по мероприятиям стратегического маркетинга, отраслевых исследований.
- Периодически ездить в командировки по Санкт-Петербургу и в Москву (однодневные); вести переговоры на крупных военных выставках.

По своей сути деятельность больше всего похожа на стратегический консалтинг.

ЧТО ДАЕМ?

- Интеллектуальную, действительно интересную работу без выжигающей рутины. Если вас увлекает быстро погружаться в технологическую проблематику компаний из самых разных отраслей и вести переговоры с непростыми ЛПР, то вы обязательно получите удовольствие.
- Ощущение участия действительно в важном и нужном деле - наши партнеры понимают ценность нашей работы и поэтому работают с нами годами.
- Базовый оклад + оклад за выполнение собственного плана + % от каждого контракта.-
- Устраивающий нас специалист фактически получает минимум 150'000 на руки (у нас нет подхода пообещать, а потом сказать "90К - тоже хороший доход"); гарантированный оклад на первые два месяца испытательного срока 100'000.

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА

- % от фактического финансового успеха без верхней планки.
- Многие контракты приводят к допродажам.
- Осмысленная работа в коллективе с хорошим климатом.
- Участие в полезном деле - мы помогаем лучшим представителям бизнеса работать еще лучше и действительно положительно влияем на обороноспособность.
- Нас отличает современная культура ведения бизнеса, Agile-менеджмент, использование современного софта. У нас эффективно функционирующий отдел продаж, умеющий не "втюхивать", а осуществлять сложные продажи первым лицам. Отработанная CRM, выполняемые KPI и планы, высокий клиентский LTV. Индекс клиентской лояльности (NPS) - 81.

НАБОР "ПО-УМОЛЧАНИЮ"

- Постоянная работа, полный рабочий день, только на территории работодателя в 5 минутах ходьбы от метро Автово.
- Работа с 9:00 до 18:00.
- Конкурентоспособная заработная плата без задержек.
- Корпоративное такси при проведении встреч вне офиса.
- Бутилированная вода, чай, кофе, плюшки.
- Отпуск 28 календарных дней (не ранее 6 месяцев с начала работы).
- Полностью оплачиваемый 1 месяц больничного по справке (то есть условия лучше, чем по ТК РФ).
- 7 оплачиваемых нерабочих дней ввиду отсутствия по болезни (без справки), другим уважительным причинам, или 10 дней удаленной работы из дома.

БАЗОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

- Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM, знание первичного документооборота.
- Умение работать в инициативно-автономном режиме и самоорганизовываться.
- Военный билет или наличие постановки на воинский учет для военнообязанных.

ТРЕБОВАНИЯ ДЛЯ УСПЕШНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

- Баланс коммуникативных навыков и умения погружаться в технические вещи - первые лица быстро "раскусывают" манипуляторов, но и чистый технарь не будет иметь успеха.
- Готовность к высокой активности, переработке действительно больших потоков технической, деловой информации.
- Уметь задавать вопросы, слушать и слышать; не упускать детали.
- Уметь быстро самообучаться, погружаться в специфику разных отраслей, определять сильные/слабые стороны.

МОЖЕТ БЫТЬ ВАШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

- Опыт работы в активных B2B-продажах.
- Опыт взаимодействия ВПК-МО на уровне управленцев/заказывающих ведомств.
- Опыт продаж первым лицам.
- Опыт работы в маркетинговых исследованиях, консалтинге.
- Опыт неманипулятивных продаж (СПИН).
- Техническое, маркетинговое высшее образование.

Мы - небольшая компания. Поэтому:
- Нам приходится быть максимально эффективными.
- В ходе рабочего процесса у нас нет беды больших компаний - бесчисленных переговоров, совещаний, согласований и подковерных игр.
- Наши сотрудники - это наша основная ценность недекларативно. В 2008, 2014 и при COVID-19 мы никого не сокращали.

Нужных нам специалистов не готовит ни один ВУЗ России. Поэтому для желающих работать в военной аналитической группе Mil.Consulting проходят вводные бесплатные мини-курсы. Подробнее https://t.me/MilConsulting_Intro

Ключевые навыки

B2B Продажи
B2B Marketing
Маркетинговые исследования
GR
Поиск и привлечение клиентов
СПИН
Стратегический консалтинг
Ведение переговоров
Активные продажи

Адрес

Санкт-Петербург, Автовская улица, 17
Показать на большой карте

Вакансия опубликована 12 ноября 2020 в Санкт-Петербурге

Похожие вакансии