Мы международное издательство «Банда умников». Разрабатываем обучающие настольные игры, тетради и квесты, переводим их на 20 языков и продаём в 30 странах: от Канады до Израиля. Всего за 7 лет мы продали больше 1 000 000 экземпляров игр.

Последние несколько лет наш оборот прирастал в среднем на 200% год. Мы не хотим снижать этот темп и ищем в команду Key Account Manager (КАМ) — эксперта, который возьмет на себя не только взаимодействие с действующими крупными партнерами, но и будет развивать отношения с компаниями, которые пока что с нами не работают.

Сейчас среди наших партнеров есть: Эксмо, Комус, Вкусвилл, Моди, Весёлая затея, Леонардо, Стимтойз, Сима-ленд, GaGa, КубиРуби, Мосигра.

Что нужно делать:​​

• Быть представителем «Банды» для партнеров и представлять интересы партнёров в «Банде».

• Развивать текущую базу ключевых партнёров (дистрибьюторы и розничные сети, ротация ассортимента, деривационные программы, обучение, выкладка), вести одновременно около десяти партнёров (80% рабочего времени).

• Привлекать новых партнёров: выставки, мероприятия, командировки (20% рабочего времени).

• Координировать направления с командой: совместное планирование производства, рекламы, партнёрских мероприятий, рассылок, финансов.

• Управлять ключевыми показателями в канале (оборот, средняя скидка от РРЦ, конверсия лидов, дебиторская задолженность).

• Представлять результаты работы для команды с помощью IT-инструментов: Terrasoft BPM, 1С, Trello и т.д.

Что можно делать:​​

• Развивать это направление как отдельную бизнес-единицу, без вот этой всей бюрократии.

• Быть «локомотивом» своего направления. Максимальная свобода в принятии решения — «берёшь и делаешь».

• Выступать в роли эксперта по взаимодействию с крупными партнерами, делиться своими знаниями и опытом. Мы ведём блоги на VC, Spark, habr и регулярно делимся своими успешными кейсами.

Чего мы ждём от вас:​​

• Опыт работы на позиции KAM и желание делиться им с командой.

• Умение вести переговоры и располагать к себе.

• Поведенческая гибкость и социальная чувствительность. Нужно находить контакт с большим количеством людей. Опыт работы с партнёрами, где в принятии решений участвуют от 5 до 15 человек.

• Стратегическое мышление. Необходимо видеть картину целиком и принимать решения, просчитывая несколько ходов вперед. «Войти в сеть» — это не всегда выгодно.

• Будет плюсом: знание рынка, основных игроков, трендов развития.

Условия:​​

• Полная занятость, официальное трудоустройство.
• График 5/2, возможность варьировать начало рабочего дня с 09:00 до 11:00.
• Возможны командировки: Москва, регионы.
• Оклад + бонус за выполнение KPI. Успешный сотрудник будет получать от 100 000 руб. в месяц.
• Дополнительный выходной «день вдохновения» раз в квартал.
• Корпоративная библиотека.
• Частично оплачиваемое обучение на интересующих вас площадках.
• Комфортное рабочее место в офисе около м. Удельная с кухней, кофе-машиной и фруктами. А ещё у нас есть качели и кикер! :)

Если эта история про вас, смело отправляйте резюме!