Руководитель отдела продаж (РОП) бренда одежды на Wildberries

О компании:

Мы — быстрорастущий бренд одежды на Wildberries, который демонстрирует устойчивую положительную динамику. Наш ежегодный рост выручки — это не просто цифра, а следствие продуманной стратегии и командной работы. Мы непрерывно развиваем наши продуктовые линейки: совершенствуем качество, углубляемся в проектирование лекал и дизайн, тщательно прорабатываем детали и регулярно обновляем ассортимент. Для нас важно создавать не просто одежду, а востребованный продукт, который узнают и выбирают. Присоединившись к нам, вы станете частью команды, которая ставит амбициозные цели и достигает их.

Сейчас мы ищем опытного РОПа, который выстроит системные процессы продаж, превратит гипотезы в результат и усилит команду на пути масштабирования.

Основные задачи:

Стратегия и планирование

• Контроль выбора ниши и ассортимента для входа
• Формирование годового, сезонного и месячного плана продаж
• Построение дорожной карты по каждому товару (диаграмма Ганта)
• Корректировка планов в зависимости от анализа и новых данных

Аналитика и экономика

• Составление отчетов по выполнению плана продаж

• Подготовка и тестирование гипотез по различным стратегиям

• Расчет и корректировка юнит-экономики

Ассортимент и производство

• Согласование новых позиций

• Согласование плана поставок и заказов

• Контроль распределения товаров по складам

• Участие в ценообразовании и акциях

Продвижение и маркетинг

• Согласование общего плана продвижения

• Анализ эффективности внутренней рекламы

• Анализ эффективности внешнего продвижения

• Генерация и тест гипотез по маркетинговым стратегиям

Командное управление

• Постановка задач отделу продаж и смежным отделам

• Контроль постановки и выполнения задач

• Разработка и внедрение регламентов

• Подготовка отчетов по KPI и контроль ключевых показателей

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж / руководителем направления на Wildberries от 1 года

• Глубокое понимание логики маркетплейсов (ассортимент, аналитика, воронка продаж, юнит-экономика)

• Наличие успешных кейсов развития продаж на Wildberries

• Опыт управления командой от 3 человек

• Уверенное владение аналитическими сервисами

Условия:

• Работа в сильной и амбициозной команде fashion-бренда

• Возможность влиять на рост компании и развитие продукта

• Современные инструменты аналитики и отчетности

• Посещение бизнес-мероприятий

• Возможность карьерного и финансового роста по мере роста компании

• Уровень дохода — по результатам собеседования (ориентир 120 000 – 250 000, оклад + бонус по KPI)

• Удаленный формат работы