Коммерческий директор ИТ

Обязанности:

- Разработка, внедрение и контроль выполнения комплексной коммерческой стратегии компании.

- Руководство маркетинговой деятельностью: от стратегии до тактики.

- Анализ рыночной ситуации, выявление тенденций и возможностей для роста.

- Обеспечение прозрачного расчета себестоимости каждого продукта и услуги ИТ-компании;

- Построение системы оценки эффективности работы ИТ-компании, ее подразделений и сотрудников;

- Экономическая оценка предполагаемых разработок и новых продуктов с т.з. наличия ценности для Заказчика;

- Инвентаризация продуктов компании, формирование портфеля непрофильных и неперспективных разработок с целью завершения их разработки/сопровождения или продажи третьим лицам;

- Обеспечение финансирования разработки новых ИТ-продуктов;

- Применение мер поддержки и льгот для ИТ-компаний в практической деятельность компании;

- Вывод на открытый рынок разработанных ИТ-продуктов, в т.ч. разработка схем финансирования Пользователей/Приобретателей продукта;

- Разработка и сопровождение сделок слияния и поглощения (проведение due diligence; оценка активов; участие в процессе покупки и принятия актива) компаний из ИТ-отрасли;

- Анализ имеющихся и потенциальных процессов с целью взаимоувязки и автоматизации;

- Развитие системы продаж: скрипты, воронки, CRM, процессы.

- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.

Требования:

• Высшее образование ;

• Релевантный опыт работы в ИТ-отрасли;

• Понимание принципов проектного подхода, знание методологий проектного управления (agile и waterfall);

• Опыт работы в Confluence, TFS, OTRS, знание нотаций BPMN будет преимуществом;

• Практический опыт в использовании мер поддержки ИТ-отрасли

• Способность погружаться в технические детали и ориентироваться в процессах;

• Знание основ бухгалтерского учета, анализа финансовой отчетности, расчет экономических показателей;

• Умение формализовать и структурировать информацию, представлять её на обсуждение;

• Проактивная жизненная позиция, открытость, готовность и умение обсуждать сложные вопросы;

• Умение взаимодействовать в команде.

• График работы 5/2 пн-пт;
• Оформление на работу в соответствии с ТК РФ;
• Полностью «белая» заработная плата;
• ДМС после испытательного срока.