Директор обособленного подразделения

ФРАНКО – передовые отраслевые кофейные бизнес-решения в концепции «одно окно».

За 20 лет работы с международными и национальными сетевыми проектами в сегментах быстрого питания, HoReCa, АЗС, ритейла высокопрофессиональная и опытная команда ФРАНКО вышла на лидирующие позиции на рынке. Представительства и дилеры ФРАНКО предлагают бизнес-решения (продажа, сервисное обслуживание, IT-сопровождение) на всей территории РФ, Белоруссии, Азербайджана, Казахстана, Узбекистана и Киргизии. Мы помогаем нашим партнерам добиться безупречного вкуса напитка в каждой чашке!

Мы работаем в семи часовых поясах и почти на всей территории СНГ.

Основные направления: продажа профессионального кофеварочного оборудования FRANKE (Щвейцария), DALLA CORTE (Италия), MARCO (Ирландия), ZKM (собственная торговая марка), системы водоподготовки Аквабрит (Россия), а также постпродажное сервисное сопровождение всего спектра оборудования.

Обособленное подразделение в г. Санкт-Петербурге работает с 2009 года.

Обязанности:

Представление интересов Общества на территории Северо-Западного федерального округа.

Определение тактики развития обособленного подразделения.

Развитие и общее управление обособленным подразделением (на текущий момент штатная численность 5 ед.).

Управление продажами на вверенной территории: кофеварочного и водонагревательного оборудования, сопутствующих товаров, запасных частей и сервисных услуг.

Курирование сбытовой сети в регионах СЗФО.

Поиск потенциальных заказчиков, проведение презентаций, переговоров.

Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами.

Организация и проведение мероприятий, направленных на увеличение объема продаж (выставки, профессиональные соревнования, тренинги, чемпионаты).

Ведение отчетной документации по результатам деятельности вверенного подразделения, коммуникаций с головным офисом и другими обособленными подразделениями.

Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.

Требования:

Высшее экономическое и/или техническое образование.

Опыт результативных личных продаж HoReCa, продуктовый и топливный ритейл/B2B/H2H и навыков ведения переговоров от 3 лет.

Опыт управления командой от 5 человек на позиции руководитель отдела продаж или директора филиала/представительства/обособленного подразделения.

Грамотная речь (устная/письменная).

Активная жизненная позиция, отличные коммуникативные и организаторские навыки (мы ищем играющего тренера).

Хорошие знания экономики предприятия, техник продаж, основ психологии, делопроизводства и документооборота.

Навыки работы с сомнениями и возражениями.

Знание программ 1С 8.3. (УТ), Битрикс 24.

Опыт работы с кофе в любых его проявлениях, как преимущество.

Знание английского языка приветствуется, но не является обязательным требованием.

Готовность к командировкам.

Условия:

Оклад: 180 000 рублей (до вычета НДФЛ);

Премия (все зависит от эффективности и результативности Вашей и команды ОП, но среднестатистические показатели последних лет дают общее понимание):

1. За продажи (ежеквартально): ~ 30 000 руб./мес. (до вычета НДФЛ);

2. За результат обособленного подразделения по показателю OEBITDA (по результатам 2024 года): ~ 35 000 руб./мес. (до вычета НДФЛ).

3. Исполнительскую дисциплину (ежеквартально): 5% от оклада (до вычета НДФЛ) в случае 90% выполнения производственных задач в срок.

Компенсация проезда в размере 15 000 руб./мес. (до вычета НДФЛ).

Материальная помощь к отпуску 5 000 руб. и ко дню рождения 4 000 руб.

Подарки детям к НГ: 5 000 руб. на каждого ребенка.

Современный офис в историческом центре города.

Правильный кофе каждый день.

Оформление трудовых отношений согласно ТК РФ.

Рабочий день с 09.30 до 18.00.