Менеджер по продажам B2B (IT)

Наш стартап успешно развивается на рынке hr-tech/legal tech/fintech решений. Наша миссия заключается в предоставлении передовых решений для оптимизации работы бизнеса. В нашей команде уже более 20 сотрудников, и мы стремимся к дальнейшему расширению. В настоящее время мы формируем команду по работе с клиентами и ищем специалистов на направление Sales (привлечение клиентов, активные продажи).

КАКИЕ ПРЕДСТОЯТ ЗАДАЧИ?

• Выполнение планов продаж: активные продажи SaaS-решения и работа по привлечению клиентов (b2b сегмент), как самостоятельно (90%), так и работа с входящими лидами (10%), каналы могут быть разные: открытая информация в сети, выход на ЦА и ЛПР, LinkedIn, Tenchat, Сетка, Telegram, клиенты с кастдевов/демо, входящие обращения (заявки на сайте), участие в профильных оффлайн-конференциях;

• Полный цикл продаж: первичный контакт и выявление потребностей, проведение демо, подключение триала для новых клиентов, продажи продукта;

• Сопровождение клиента (sales support в первые месяцы подключения);

• Работа в 1С CRM, ведение отчетности.

Нам важно

• Опыт работы в сфере активных продаж от 1 года (желательно, в IT-сфере или стартапах, b2c/b2b сегмент);

• Готовность заниматься преимущественно холодными продажами;

• Проактивный подход;

• Мотивация на рост в доходе;

• Опыт работы с CRM-системами (например, amoCRM, 1C CRM);

• Грамотная речь;
• Коммуникабельность;
• Готовность к работе в маленькой, динамичной команде;
• Готовность к устной и письменных коммуникации с клиентами;
• Умение самостоятельно организовать свою работу без контроля и поручений (подчинение напрямую CEO/CEO-1);
• Интерес развиваться и расти вместе с нами. Будем рады новым идеям и предложениям;
• Готовность к офисному формату (уютный коворкинг в центре Петербурга).

Что мы предлагаем:

• прозрачную систему мотивации (fix оклад 92 000 gross + бонусы за каждую продажу (% от подключенных месячных и годовых лицензий);
• work-life balance (работаем в графике 5/2 с 10 до 18, в пятницу – до 17), офисный формат работы;
• оформление по ТК РФ с соблюдением всех гарантий (аккредитованная IT-компания);
• программу адаптации и обучения продукту для комфортного погружения в рабочую среду;
• перспективы карьерного развития;
• активно развивающуюся корпоративную культуру: проводим тимбилдинги, корпоративы, ходим на квизы;
• гибкие процессы, быстрое принятие решений на всех этапах, развиваем культуру обратной связи;
• поддержку инициативы от сотрудников;
• зону отдыха в офисе – кухня с фруктами и снеками, PlayStation, TV, настольные игры.