Руководитель отдела продаж

Здравствуйте!

Меня зовут Владислав Пристюк, я являюсь основателем и генеральным директором торгово-производственной компании «ШОКОЛАДБЕРИ».
Наша история началась с создания полезного шоколада для моей супруги, которая профессионально занимается спортом. Это вдохновило меня на создание уникальной линейки шоколадной продукции без сахара и без вредных ингредиентов, отвечающей самым высоким стандартам качества и вкуса шоколада без сахара.

На данный момент «ШОКОЛАДБЕРИ» — это динамично развивающаяся компания с 5-летней историей.
Мы — № 1 по продажам на OZON в категории «набор шоколада», наша продукция пользуется огромным спросом на маркетплейсах. Мы стремительно растём и для удовлетворения этого спроса в марте 2024 года открыли новое производство площадью 270 м².

Наша миссия — создание полезного и вкусного продукта, который помогает вести людям здоровый образ жизни и делает каждый день немного слаще, но без вреда для здоровья.

Обязательства:

• Организация работы отдела продаж.
• Установление планов по продажам и ключевым показателям.
• Установление планов по специальным задачам, таким как увеличение клиентской базы, продажа специальных товаров и т.д.
• Контроль размера фонда оплаты труда в рамках согласованных бюджетов.
• Контроль рентабельности отгрузок.
• Разработка регулярных и сезонных акций для клиентов и конечных потребителей.
• Мотивация сотрудников и разрешение конфликтных ситуаций.
• Помощь сотрудникам в достижении поставленных целей.
• Разработка и улучшение скриптов для отдела продаж.
• Обучение и адаптация новых сотрудников.
• Прямые продажи, включая подключение и ведение ключевых клиентов.
• Организация работы по контролю качества, включая разработку чек-листов.
• Контроль сбора дебиторской задолженности и планирование поступлений денежных средств.
• Планирование и контроль реализуемой номенклатуры, включая работу с остатками для поддержания товарного запаса на складе и предотвращения избыточных запасов.

Требования к кандидату:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (Опыт в сфере FMCG продукты питания/конд. изделия будет преимуществом)
• Опыт работы с крупными дистрибьюторами/сетями, управление отношениями с партнерами.
• Навыки ведения переговоров с крупными партнерами и ключевыми клиентами.
• Опыт работы с удаленными командами, построение эффективных рабочих процессов.
• Уверенное знание CRM - Bitrix24, Hyperscript
• Умение планировать и контролировать товарные остатки, дебиторскую задолженность.
• Наработанная клиентская база будет преимуществом.

Условия:

• Система мотивации: оклад + премии по результатам работы (обсуждаем с успешным кандидатом);
• ​​​​​Удаленный формат работы.
• Классный коллектив и поддержка на всех этапах работы

Если Вы готовы стать частью команды ШоколадБери, откликайтесь и в сопроводительном письме опишите свой релевантный опыт.