Менеджер по продажам B2B (IT)

Привет, мы Aplaut!

Продуктовая MarTech компания для eCommerce, лидер на Российском рынке среди сервисов по управлению UGC. Наши клиенты входят в топ-100 отечественного eCommerce: Спортмастер, Лемана Про (Леруа Мерлен), Эльдорадо, Ситилинк и т.д.

Наша цель: стать стандартом в eCommerce для управления UGC контентом.

Мы ищем настоящего эксперта по продажам, человека, который способен раскрывать потребности потенциальных клиентом.

Если ты энергичен, коммуникабелен, умеешь строить отношения с потенциальными клиентами, как с друзьями, и понимаешь, как устроен рынок ecommerce изнутри, приходи в нашу команду.

От нас — комфортные условия работы, дружелюбный коллектив, достойная оплата и возможность получения уникального опыта взаимоотношений с топовым ecom.

Что нужно делать:

• Работать с холодными и теплыми лидами.

• Продавать сложный и важный SaaS-продукт среднему и крупному бизнесу в сфере электронной коммерции.

• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки (цикл 3-6 месяцев).

• Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение, проводить демонстрации продукта с учетом клиентской специфики.

• Готовить коммерческие предложения, вести переговоры и сопровождать клиента до этапа интеграции включительно.

• Взаимодействовать с командами Customer Success, Support.

• Вести сделки по воронкам продаж в AmoCRM.

• Участвовать в профильных конференциях и мероприятиях.

Мы ждем, что ты:

• Харизматичен, коммуникабелен, организован.

• Имеешь опыт в B2B-продажах в IT с долгим циклом сделки — от 2х лет.

• Умеешь управлять воронкой продаж, работать с возражениями и выстраивать доверительные отношения с клиентами.

Как плюс:

• Понимаешь метрики SaaS (LTV, CAC, churn rate и др.).

Что мы предлагаем:

• Аккредитованная ИТ компания.

• Официальное оформление по ТК, есть возможность оформления как самозанятый.

• График работы с 9.00 до 18.00 по мск.

• Удаленный формат работы для сотрудников из регионов и гибрид для сотрудников из Москвы.

• Уютный лофт-офис в 5 минутах пешком от метро Электрозаводская.

• Финансирование обучения для сотрудников и профессиональная литература за счет компании.

• Возможность использовать sick day вместо больничного 5 дней в году.

• Участие в интересных проектах и работа над написанием кейсов, историй успеха.

• У нас нет бюрократии и микроменеджмента.

• Лучшая команда, которая всегда придет на помощь.

• Насыщенная корпоративная жизнь.