Уже более 20 лет наша Компания занимается вендинговым бизнесом на территории РФ, развивая два основных направления:
- собственный парк вендинговых аппаратов, расположенный в 13 регионах страны
- продажа оборудования для автоматизированной торговли и ингредиентов
Два года назад мы вошли в бизнес среду Объединенных Арабских Эмиратов.
Теперь мы открываем Представительство компании на территории Королевства Саудовская Аравия.
Обязанности:
1. Организация Представительства на территории КСА.
2. Открытие офиса и подбор команды.
3. Формирование и реализация стратегии развития Представительства на территории Саудовской Аравии по двум основным направлениям:
- развитие собственного парка вендинговых аппаратов,
- развитие продаж b2b оборудования для автоматизированной торговли и ингредиентов.
4. Формирование дорожных карт по направлениям, включающим:
- этапы развития и сроки реализации,
- требуемые ресурсы на каждом этапе,
- плановый рекрутинг.
5. Организация и участие бюджетировании (доходная и расходная части).
6. Организация и контроль наличия ресурсов для выполнения плана развития, в том числе человеческих ресурсов в соответствии с актуальной оргструктурой филиала.
7. Планирование деятельности функциональных отделов и контроль выполнения плановых задач.
8. В части операционного управления собственным парком вендинговых аппаратов:
- определение каналов эффективного выставления по типам оборудования с учетом групп конечных потребителей,
- организация и контроль выполнения утвержденного плана по новым выставлениям торгового оборудования в периоде,
- организация и контроль обеспечения бесперебойной работы выставленного оборудования и технической поддержки пользователей,
- организация процедур контроля дебиторской задолженности.
9. В части развития продаж b2b:
- планирование и организация мультиканального подхода в продажах,
- организация и формирование клиентской базы,
- личное ведение партнерских переговоров с ТОР-клиентами,
- разработка критериев для сигментирования клиентов,
- разработка дилерской политики,
- разработка подходов в организации электронной коммерции.
10. В части маркетинга и digital-маркетинга:
- организация и формирование запросов на маркетинговые исследования,
- контроль релевантности целевой аудитории для продвижения,
- контроль конверсии по лидогенерации,
- контроль исполнения плана маркетинговых мероприятий и активностей,
- контроль эффективности работы отдела маркетинга.
11. В части поставок (закупка + логистика):
- корректность объемов закупок, оптимальной логистической цепочки и сроков
доставки товаров в соответствии с планом развития,
- контроль наличия действующей ассортимента по основным группам товаров (торговое оборудование, ингредиенты, смежные и сопутствующие товарные категории),
- формирование ТЗ для поиска новых товаров,
- ценообразование с учетом плановой маржинальности,
- организация и контроль оборачиваемости товара по категориям.
12. В части складского хозяйства:
- внедрение процедур учета товара,
- организация контроля сохранности товарного ассортимента.
13. Организация взаимодействия всех структурных подразделений для оптимизации бизнес процессов и выполнения плановых задач.
14. Внедрение и администрирование бизнес процессов, формирование регламентов, инструкций.
15. Формирование и предоставление отчетности требуемого образца.
Требования:
- высшее образование (менеджмент/ экономика)
- английский язык – продвинутый, не ниже уровня С1
- разговорный арабский язык – преимущество в конкурсном отборе
- опыт работы в иностранных компаниях или за рубежом - преимущество в отборе
- управленческий опыт не менее 6 лет (штат сотрудников различного функционала: маркетинг, технический персонал, базовый персонал)
- опыт управления коммерческой деятельностью организации
- продвинутый пользователь Microsoft Office
- опыт работы в программах 1С, Битрикс24; ЭДО
Условия:
- готовность к релокации в КСА за счет работодателя
- уровень заработной платы при релокации в КСА: 1-3 месяц - фикс.оклад 11 000 sar.
- после успешного прохождения 3-х мес. после релокации - повышение оклада и включение переменной части по KPI
- служебное жилье предоставляется работодателем, оформление рабочей визы - за счет работодателя
- корпоративная мобильная связь
- стажировка не более 3 месяцев на территории РФ (головной офис в г. Калининграде) - на период стажировки фиксированный оклад
Ключевые навыки
- Бизнес-планирование
- Стратегическое планирование
- Бюджетирование
- Управление бизнес процессами
- Разработка бизнес-плана
- Управление продажами
- Операционное управление
- Управление командой
- Английский — C1 — Продвинутый
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Вакансия опубликована 12 марта 2025 в Санкт-Петербурге