Руководитель отдела продаж

Мы - технологическая компания, которая занимается производством химических и лакокрасочных материалов. Наш флагманский продукт – напыляемая антигравийная пленка Protect Sprayshield. Продукт является «улучшенной» версией существующих антигравийных пленок для защиты кузова автомобилей от сколов, выгорания и мелких повреждений. Наши клиенты – официальные автомобильные дилеры, кузовные цеха и профессиональные детейлинг центры.

Мы работаем с 2011 года. Исторически мы занимались индустриальными покрытиями: защита от коррозии Ж/Д мостов, цистерн, производство покрытий специального назначения для военной и аэрокосмической отраслей. В 2016 году автомобильная отрасль начала активно развиваться, и мы выделили её в отдельно направление.

Наша лаборатория в России и штат технологов постоянно занимаются улучшением потребительских характеристик продукта, а также адаптацией решений для крупных заказчиков.

В нашу команду мы ищем руководителя отдела продаж, который возглавит функцию B2B направления в автомобильной вертикали.

Качества, которые важны для нас:

• Ориентация на бизнес-результат.
• Умение расставлять приоритеты и выбирать нужные отрасли для развития.
• Умение вести конструктивный диалог и договариваться.
• Желание учиться и развиваться как профессионально, так и личностно.

Чем предстоит заниматься:

• Формулировать и реализовывать стратегию развития продаж в автомобильном сегменте.
• Самостоятельно совершать активные продажи (работать как с входящими лидами, так и искать самостоятельно).
• Работать лично с ключевыми клиентами и крупными заказчиками.
• Нанимать, управлять и развивать линейный персонал отдела продаж, координировать функцию технической поддержки продаж.
• Формировать метрики измерения ключевых показателей и отчетности.
• Выстраивать работу с производством и оптимально планировать нагрузку, исходя из плана продаж.
• Будет преимуществом, если готовы подключиться к активным продажам.

В чем будут измеряться результаты работы:

• Рост продаж существующим клиентам в руб.
• Рост количества новых клиентов, в руб.
• Показатели выполнения плана продаж и развития доли рынка в сегменте на территории Россия и СНГ

Навыки и опыт, которыми нужно обладать

• Управление B2B продажами в производственных компаниях (например, лакокраска, химическая промышленность, автохимия, автозапчасти и расходные материалы).
• Опыт управления отделом продаж с оборотом от 60 млн. руб. в год.
• Опыт работы в системах AMO/Битрикс CRM и аналогах.
• Опыт ведения крупных клиентов.