Руководитель отдела продаж \ РОП

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж для компании нашего клиента — ИНЕКС.

ИНЕКС — команда профессионалов, которые предоставляют комплексные услуги по оценке движимого и недвижимого имущества, нематериальных активов и бизнеса, а также выступаем в качестве судебных экспертов и представляем интересы наших клиентов в судах Москвы и Московской области.

Компания на рынке с 2016 года и за это время заслужили доверие как частных, так и корпоративных клиентов. Сегодня команда насчитывает более 40 сотрудников, которые каждый месяц обслуживаем свыше 1000 клиентов и добиваемся отличных результатов:

— 98% выигранных судебных дел — уверенность в результатах.

— Рейтинг 5.0 на Яндекс — знак качества и высокого уровня сервиса.

Миссия руководителя отдела продаж — обеспечить стабильный рост выручки компании через выполнение планов продаж и поддержание высокого уровня мотивации команды.

Чем вы будете заниматься в компании:

1. Управлять командой 5-6 менеджеров (на испытательный срок — 1 менеджер): ставить задачи, разрабатывать систему мотивации, контролировать выполнение планов продаж и отслеживать ключевые метрики.

2. Разрабатывать и внедрять стратегию продаж для достижения плановых показателей и увеличения выручки.

3. Анализировать показатели эффективности, выявлять слабые места и разрабатывать планы улучшения процессов продаж.

4. Проводить обучение и адаптацию новых сотрудников (при поддержке HR-отдела).

5. Выстраивать эффективную коммуникацию с другими отделами для оптимизации внутренних процессов.

6. Использовать проактивный подход к работе: инициировать изменения в продажах, оптимизировать текущие процессы без прямого указания сверху.

Что для этого нужно:

1. Опыт управления отделом продаж от 1 года с успешным выполнением планов и достижением KPI.

2. Понимание принципов выстраивания отдела продаж с нуля, схем мотивации сотрудников.

3. Знание этапов продаж, владение техниками продаж и умение найти уникальный подход к разным клиентам.

4. Навыки работы с CRM-системами и телефонией (Bitrix24, amoCRM или аналогами).

5. Умение анализировать показатели, выявлять слабые места и находить пути повышения эффективности.

6. Умение принимать рациональные решения в условиях высокой нагрузки, дедлайнов или непредвиденных ситуаций.

Что мы предлагаем:

1. Фиксированный оклад + процент за выполнение KPI. Возможность влиять на показатели за счет роста выручки.

2. Удаленный формат работы с перспективой гибкого графика после прохождения испытательного срока.

3. Возможности профессионального и карьерного роста — в будущем можно вырасти до коммерческого директора или директора по продажам.

4. Испытательный срок — 1 месяц, в течение которого вас будет сопровождать команда для успешной адаптации и обучения. Успешным прохождением испытательного срока считается доведение менеджера до результатов в выручке.