Менеджер по развитию бизнеса/Key Account Manager

Группа компаний «Конфидент» - одна из первых негосударственных организаций в России, предложивших российскому рынку услуги в области защиты информации. Более 30 лет успешной работы на рынке позволили компании стать одним из лидеров в сфере информационной безопасности.

Наша продуктовая линейка включает несколько направлений деятельности: оказание различных видов консультационных услуг в области безопасности, разработка сертифицированных систем защиты информации, создание комплексных систем информационной безопасности, противодействие экономическому шпионажу, а также аттестация объектов информатизации.

В компании:

- 300+ сотрудников

- 8 продуктов в экосистеме

-700+ партнеров в РФ

- Сотни тысяч постоянных заказчиков

- 4500+ проектов реализуется в РФ с использованием наших продуктов компания имеет государственную ИТ-аккредитацию (сотрудники получают бронь от призыва по мобилизации).

Наши заказчики: крупнейшие энергетические компании, медицинские и банковские учреждения, страховые компании, органы государственной власти по всей России. Наши продукты применяются для защиты информации, являющейся государственной тайной до уровня «совершенно секретно».

В связи с расширением департамента продаж мы приглашаем себе в команду Менеджера по развитию бизнеса/ Менеджер по работе с холодными клиентами. Специалиста, который сможет эффективно взаимодействовать с ключевыми заказчиками, строить долгосрочные отношения и развивать продажи нашей продукции.

Обязанности:

• Привлечение новых заказчиков, конкурентный переход;

• Оперативная работа с заказчиками – согласование и подписание договоров, протекция сделок, выставление счетов, контроль за процессом выполнения заказов, возврат документов, контроль задолженности;

• Продвижение продукции компании в крупные аккаунты в качестве корпоративного стандарта;

• Выполнение планов продаж по обороту и прибыли;

• Планирование и прогнозирование объемов продаж на предстоящие периоды;

• Исполнение корпоративных регламентов;

• Участие и выступление на профильных мероприятиях;

• Командировки в регионы присутствие для личных встреч и общения с партнерами и заказчиками;

• Общение с потенциальными заказчиками, проведение презентации продукции.

Мы ожидаем от Вас:

• Опыт работы от 2-х лет в сфере продаж или управления клиентскими отношениями, предпочтительно в ИБ или IT-секторе B2B;

• Базовые знания в области информационных и сетевых технологий обязательны, в области информационной безопасности желательны;

• Будет преимуществом наличие базы заказчиков по ИТ/ИБ;

• Желательно наличие опыта работы с продуктовыми линейками отечественных и зарубежных ИТ/ИБ вендоров.

• Понимание особенностей взаимодействия с конечными заказчиками в проектном бизнесе;

• Понимание особенностей поставок продукции конечным заказчикам через партнеров вендора (поставщика);

• Обязательно наличие положительного опыта работы с крупными федеральными заказчиками.

• Высшее образование желательно в области ИТ, желательно с опытом в продажах (курсы, тренинги).

Условия работы:

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска (28 календарных дней в год) и больничные;

• Официальная заработная плата - выплачивается 2 раза в месяц без задержек на банковскую карту + премии;

• Работа в IT аккредитованной компании в команде экспертов крупного системного интегратора в сфере ИБ;

• Формат работы офис/гибрид

• Гибкое начало рабочего дня (8.00 - 17.00 или с 10.00 - 19.00);

• 7-10 минут пешком от ст.м.Елизаровская;

• ДМС со стоматологией + терапевт в офисе каждые 2 недели;

• Насыщенная корпоративная жизнь, подарки на праздники сотрудникам и детям на Новый год;

• Перспективы карьерного роста и профессионального развития: курсы и тренинги от корпоративного университета;

• Комната отдыха, чай, кофемашина;

• Современные технологии/ мощная техника;

• Реферальная программа "Приведи друга - получи бонус";

• Возможность посещать крупные профильные мероприятия от нашей компании;

• Локация Офиса: м.Елизаровская, Санкт-Петербург, проспект Обуховской обороны, 51К