Ведущий менеджер по продажам и развитию

«ТехЛАБ» — IT-компания из Санкт-Петербурга.

Компания ТехЛАБ – создатель высокотехнологичных IT‑решений для государственных и частных компаний, мы создаем решения от идеи до получения результата, предлагая свою отраслевую экспертизу.

Флагманская разработка компании – интеллектуальная платформа для цифровизации здравоохранения решает важнейшие задачи для сохранения жизни и здоровья пациентов.

Наша команда: руководитель проекта, бизнес и системные аналитики, разработчики, QA. Структура команды позволяет решать вопросы без бюрократии, а также гибко подходить к способам реализации проектов.

Наш проект растет, и мы ищем нового члена нашей дружной команды Ведущего менеджера по продажам и развитию.

Обязанности:

• Продвижение продуктов компании в направлении отраслевых информационных систем, решений на основе технологии искусственного интеллекта (AI), информационных систем для автоматизации процессов государственных и частных организаций;
• Поиск и привлечение новых клиентов, выход на ЛПР, развитие стратегических отношений с клиентами, участие в профильных выставках;
• Продвижение продуктов компании в сегменте B2G, B2B;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, проведение презентаций, переговоров и участие в тендерах;
• Участие в реализации проектов по созданию информационных систем автоматизации производственных процессов, разработанных под нужны конкретного бизнес заказчика.

• Опыт работы в проектных продажах программного обеспечения В2В/В2G, развитии бизнеса в IT-сфере (от 3 лет);
• Понимание процессов разработки и внедрения информационных систем (опыт продаж МИС, СППВР, решений на основе AI, BI систем, компонентов ГИС, прикладных систем для автоматизации бизнеса будет преимуществом);
• Реализация проектов по созданию информационных систем автоматизации производственных процессов, разработанных под нужны конкретного бизнес заказчика;

• Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения, соответствующие их бизнес-задачам с учетом имеющейся экспертизы нашей компании;

• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений, проведение презентаций и участия в тендерах;

• Навыки выявления ЛПР, ведения переговоров и заключения контрактов;

• Умение работать с возражениями и закрывать сделки;

• Подробное изучение продуктов компании и отраслевой специфики;

• Способность анализировать рынок, конкурентов и тренды в IT-сфере;

• Умение разрабатывать стратегии развития бизнеса и планы по привлечению новых клиентов;

• Навыки анализа данных, прогнозирования и оценки эффективности проектов;

• Способность сегментировать рынок и выявлять перспективные направления для роста;

• Способность планировать и контролировать выполнение задач, брать ответственность за проект от идеи до сдачи заказчику;

• Умение управлять несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки и бюджет, планирование рисков;

• Опыт координации работы между отделами (продажи, разработка, внедрение, поддержка);

• Базовое понимание технологий, используемых в разработке и внедрении информационных систем;

• Умение обсуждать технические аспекты проектов с клиентами и техническими специалистами;

• Целеустремленность, инициативность и нацеленность на результат;

• Гибкость и способность адаптироваться к изменениям, стремление к самообучению;

• Клиентоориентированность и внимание к деталям.

Будет плюсом:

• Опыт работы с CRM-системами и инструментами управления проектами;
• Готовность к редким командировкам.

• Официальное трудоустройство;

• Современный офис в пешей доступности от м. Гостиный двор;

• Гибридный формат работы;

• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально, зависит от вашего опыта и квалификации);

• Расширенный социальный пакет: ДМС (включая стоматологию), мотивационная программа, корпоративное обучение;

• Возможность профессионального и карьерного роста;

• Участие в социально значимом проекте;

• Зона отдыха, вкусный кофе и печеньки;

• Дружный коллектив.