Ведущий менеджер по продажам и развитию бизнеса // Business Development Manager (B2B)

notAnotherOne — это профессиональный дизайн-центр, специализирующийся на разработке и запуске гаджетов и умных устройств мирового уровня. Мы работаем с такими крупными компаниями, как Яндекс, Мегафон и СберДевайсы, KVADRA, YADRO, создавая продукты, которые становятся лидерами рынка.

Сейчас, в период активного роста и расширения спектра наших сервисов, мы ищем в команду ведущего менеджера по продажам и развитию бизнеса (B2B), который станет драйвером нашего роста и поможет нарастить позиции компании на российском рынке.

Обязанности:

• Поиск новых клиентов и партнеров, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Ведение полного цикла работы с клиентами: от первого контакта долгосрочного взаимодействия, включая постпродажное сопровождение и апсейл.
• Построение доверительных и долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
• Анализ рынка, конкурентной среды и тенденций в области электроники и IoT.
• Активное взаимодействие с внутренними проектными командами для проработки требований клиентов, обеспечения высокого уровня сервиса и соответствия продуктов потребностям клиентов.
• Разработка коммерческих предложений и презентаций, соответствующих запросам клиентов в активном взаимодействии с командой маркетинга, R&D и лидами функциональных направлений.
• Регулярное и качественное ведение CRM, обеспечение целостности отчетных данных.
• Проработка международных направлений: анализ потенциальных рынков, поиск клиентов и выстраивание партнерств за рубежом.
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и других мероприятиях для поиска новых клиентов и повышения узнаваемости компании.
• Участие в разработке и внедрении новых продуктов и услуг компании.
• Анализ обратной связи от клиентов и формирование предложений по улучшению продуктов и услуг.

• Опыт работы в B2B-продажах на российском рынке не менее 3 лет (желательно в сфере электроники, IoT или разработки гаджетов).

• Умение эффективно управлять клиентским циклом: от привлечения и удержания до развития и масштабирования сотрудничества.

• Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами и партнерами.

• Превосходные навыки ведения переговоров и умение находить подход к
  различным типам клиентов.

• Глубокое понимание технологий, трендов в электронике и потребностей клиентов в этой области, желание разбираться в сложных технических продуктах.

• Ориентация на результат и высокий уровень самоорганизации, проактивность, инициативность.

• Знание CRM-систем и умение работать с данными для прогнозирования продаж и планирования.

• Разговорный английский.

• Готовность к командировкам.

• Белая заработная плата, оплачиваемый больничный и отпуск, а также дополнительные бонусы.
• ДМС со стоматологией с заботой о здоровье коллег.
• Уютный и комфортный офис в центре Петроградки.
• Гибкий график работы.
• Курсы английского языка в офисе.
• Возможность профессионального роста и повышения квалификации через участие в конференциях и воркшопах.
• Работа с крупными и известными клиентами на интересных проектах.