Директор по продажам

«Формация» - одна из лидирующих российских компаний в области производства и продажи пищевой упаковки (бумажные стаканчики, бумажные формы для выпечки, алюминиевые контейнеры).

Уже более 17 лет мы успешно развиваемся, проходим любые кризисы и всегда находим новые возможности для развития бизнеса.

На сегодняшний день наша фабрика оснащена самым современным полностью автоматизированным оборудованием, в т.ч. собственным полиграфическим участком.

Непрерывные инвестиции в исследования и развитие собственного производства дают возможность активного роста и неоспоримое конкурентное преимущество на рынке.

В связи с ростом компании, запуском новых процессов, продуктов и оборудования, мы в поисках амбициозного и продуктивного Директора по продажам.

Мы ценим результаты и достойно их оцениваем.

Результаты, которые мы ждем от Вас:

• Выполненный план продаж по валовой прибыли;
• Вовлеченная команда менеджеров, соответствующих стандартам компании по уровню компетенций;
• Довольные клиенты, которые регулярно размещают повторные заказы.

• Подготовка, согласование ежемесячного плана продаж в соответствии с БДР компании;

• Выполнение плана продаж и других KPI по компании;

• Формирование плановых показателей KPI для ОКК «Прослушкин» и контроль их выполнения сотрудниками отдела продаж;

• Организация и управление деятельностью отдела продаж с целью выполнения плана продаж и других KPI;

• Разработка и внедрение стратегий увеличения объема продаж, рентабельности продаж, конверсии продаж и расширения клиентской базы;

• Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы отдела , вовлеченности сотрудников отдела продаж;

• Разработка/доработка системы обучения и развития команды, проведение регулярных оценок работы сотрудников (совместно с HR – менеджером), проведение коллективного обучения по техникам продаж, развитие и рост сотрудников внутри компании;

• Разработка, внедрение и корректировка по необходимости скриптов продаж, стандартов работы отдела, регламентов, процедур бизнес-процессов, систем мотивации и KPI;

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами;

• Проведение онлайн встреч с ключевыми клиентами;

• Развитие и поддержание деловых отношений с ключевыми клиентами;

• Распределение лидов по менеджерам, контроль показателей конверсии, работа с причинами проигранных сделок;

• Найм и отбор сотрудников для отдела продаж (совместно с HR – менеджером);

• Владение информацией о рынке и конкурентах (предоставляется отделом маркетинга на регулярной основе);

• Формирование отчетности по результатам деятельности отдела (выполнение плана прибыли, эффективность сотрудников, соблюдение рентабельности продаж, дебиторская задолженность и т.д.);

• Контроль работы менеджеров по соблюдению клиентами согласованных условий выборки товара по Спецификациям;

• Контроль работы менеджеров по несоответствиям в Б24;

• Осуществлять контроль по всем процессам продаж, в том числе по ведению отчетности менеджерами и ведению CRM;

• Взаимодействие с другими отделами для обеспечения эффективной работы.

Вы нам подходите, если у Вас есть:

• Опыт работы на руководящих позициях (коммерческий директор, директор по продажам, РОП) не менее 3 лет и имеете успешный опыт увеличения объема продаж;
• Успешный опыт управления командой и ведения переговоров на высоком уровне;
• Опыт формирования эффективной команды менеджеров;
• Знание методов продаж и маркетинга, умение анализировать данные;
• Знание основы бюджетирования и владеете инструментами и анализа данных;
• Грамотная, структурированная речь.

А также:

• Вы уверенный пользователь ПК, есть практический опыт работы в офисных приложениях, желательно 1С;

• У Вас есть результаты на предыдущих местах работы, и Вы можете это доказать.

Взамен мы предлагаем:

• Заработную плату обсуждаем на этапе собеседования + % от валовой прибыли;
• Оформление согласно Трудовому законодательству РФ;
• График работы 5/2 с 09.30 до 18.00;
• Корпоративный ноутбук;
• Корпоративную мобильную связь;
• Корпоративное обучение и тренинги;
• ДМС после года работы;
• Зажигательную Зумбу и пляжный волейбол за счет компании даже зимой;
• Яркие, интересные корпоративы, тимбилдинг;
• Удобное рабочее место в комфортном современном офисе (10 мин. пешком от м. Старая деревня) БЦ "Авиатор", уютная зона отдыха с ароматным кофе.