Руководитель отдела продаж

О КОМПАНИИ

«Зингер Логистика» — транспортно-логистическая компания с 26-летней историей, собственным автопарком, складами в Санкт-Петербурге и Москве и обширной клиентской базой (более 300 корпоративных клиентов в ритейле, производстве и e-commerce).

По итогам 2023 года мы выросли на 30% и вошли в топ-5 региональных логистических операторов (по данным ассоциации «Логистический Альянс»).

Наша миссия: обеспечивать надёжную, быструю и качественную доставку грузов, способствуя развитию бизнеса наших клиентов. Мы ценим Честность, Открытость, Надёжность, Точность и Постоянное развитие команды.

В 2025 году мы планируем расширить охват на федеральном уровне и увеличить долю на рынке B2B-перевозок. Для реализации этого амбициозного плана мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, готового вместе с нами вывести бизнес на новый уровень.

ПОЧЕМУ МЫ ОТКРЫВАЕМ ЭТУ ПОЗИЦИЮ

Стратегический рост: каждое полугодие мы добавляем 15-20% к объёму перевозок, а в 2025 году стоим перед задачей ускорить рост до 30%.

Масштабирование команды: хотим укрепить и расширить отдел продаж (сейчас 6 менеджеров, планируем увеличить до 10-12).

Расширение рынков: планируем открыть новые направления в сегменте FMCG и e-commerce, и роль руководителя отдела продаж станет ключевой для выхода на эти рынки.

Именно поэтому мы ищем лидера, который возьмёт на себя координацию и развитие коммерческого направления, чтобы поддерживать высокое качество сервиса и увеличивать выручку.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ И ПОКАЗАТЕЛИ УСПЕХА (KPI)

1. Выполнение и перевыполнение плана по выручке:

- довести ежемесячный показатель выручки в соответствии с утвержденным планом на 2025 год

2. Увеличение клиентской базы:

- рост количества активных B2B-клиентов на 20 - 25% за 12 месяцев.

3. Рост конверсии продаж:

- повысить конверсию от лида до заключённого договора в CRM с 20% до 30% за счёт оптимизации воронки.

4. Укрепление команды:

- нанять и адаптировать 4-6 новых менеджеров, вывести их на плановые показатели за 3 месяца.

5. Развитие отношений с действующими клиентами:

- повысить повторные заказы на 15% (внедрение программы клиентской лояльности совместно с отделом логистики).

ОБЯЗАННОСТИ:

• Руководство отделом продаж (сейчас 2 человека): формирование структуры, распределение задач, контроль выполнения планов.
• Найм, обучение и адаптация новых менеджеров: постановка индивидуальных целей, внедрение системы наставничества, регулярные тренинги.
• Управление воронкой продаж в CRM (Bitrix24 и 1C): анализ показателей, повышение конверсии, принятие решений на основе данных.
• Взаимодействие с другими отделами (логистика, бухгалтерия, маркетинг): совместные проекты по улучшению сервиса, оптимизации цепочки поставок.
• Анализ рынка и развитие новых направлений: участие в стратегических сессиях, формирование предложений по выводу новых услуг.
• Регулярная отчётность перед коммерческим директором и топ-менеджментом: еженедельные/ежемесячные отчёты по KPI, участие в планёрках.

Степень автономии: Вы имеете право самостоятельно выстраивать процессы, оптимизировать скрипты продаж, выбирать инструменты CRM и принимать решения по расширению команды в согласованных рамках бюджета.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт управления отделом продаж (не менее 1 года) с подтверждёнными результатами (рост выручки/прибыльности/количества клиентов).
• Опыт в логистике будет плюсом.
• Сильные лидерские качества: умение вести за собой, мотивировать команду, работать с нематериальной мотивацией и обратной связью.
• Отличное владение воронкой продаж и CRM: понимание ключевых метрик, умение анализировать и внедрять улучшения в процесс.
• Готовность к изменениям: мы растём и непрерывно оптимизируем бизнес-процессы, важно быстро адаптироваться.
• Высокий уровень коммуникаций: переговорные навыки, ведение деловой переписки, опыт презентаций.
• Личные качества: амбициозность, ответственность, клиентоориентированность, нацеленность на результат.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Конкурентная компенсация: Окладная часть в зависимости от опыта (fix от 100 тыс. руб. + KPI), суммарно 150–270 тыс. руб. на руки. Бонусная система за перевыполнение планов (процент от дополнительной выручки). Честные выплаты 2 раза в месяц без задержек, официальное оформление по ТК РФ.
• Участие в прибыли: При достижении квартальных целей возможны расширенные бонусы или долевое участие в отдельных проектах (если релевантно).
• Профессиональное развитие: Корпоративные обучающие программы по продажам, лидерству и управлению персоналом. Возможность посещать профильные отраслевые конференции (транспорт, логистика, управление продажами) за счёт компании. Индивидуальный коучинг от коммерческого директора, участие в стратегических сессиях.
• Карьерные перспективы: При успешном выполнении плана возможен переход на роль коммерческого директора в перспективе 1–2 лет. Работа напрямую с топ-менеджментом и возможность влиять на ключевые решения бизнеса.
• Комфорт и атмосфера: Современный светлый офис в Санкт-Петербурге. Гибкая адаптация графика (стандартно 5/2, 10:00–18:00). Адекватное и открытое руководство, поддержка HR и маркетинга в ваших проектах.
• «Зелёный коридор» для новых идей по улучшению клиентского сервиса, автоматизации и внутри ролевой мотивации команды.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ:

Если вы готовы взять на себя задачу увеличить продажи и масштабировать коммерческое направление в «Зингер Логистика», мы ждём ваше резюме и сопроводительное письмо:

1. Опишите 3 главных достижения в продажах (KPI, рост выручки/команды).

2. Расскажите, как ваш опыт и лидерские качества помогут нам достичь заявленных целей в 2025 году.

3. Укажите ожидаемый уровень дохода и пожелания по развитию.

Мы тщательно изучим каждый отклик и свяжемся, чтобы обсудить детали. До встречи на собеседовании!