Менеджер по продажам (IT-решения, В2В) / Sales manager

О нас и о продукте:

Мы – OptiTeam Consulting, аккредитованная ИТ-компания, интегратор Optimacros №1 в мире. В 2024 году мы вошли в топ-65 крупнейших поставщиков ИТ-услуг России и топ-200 быстрорастущих технологических компаний России. Более того OptiTeam Consulting попал на «Карту российского рынка информационных технологий» TAdviser, что для ИТ-компаний, является признаком серьезного признания в профессиональной среде.

Более того мы обошли 79% ИТ-компаний малого бизнеса в рейтинге HH.ru и попали в ТОП-200 привлекательных работодателей России. Почему? Потому что мы реально создаем условия, где приятно работать, развиваться и общаться.

Наш ключевой продукт – Optimacros, топовая платформа для аналитики, планирования и автоматизации. Она уже внедрена у наших клиентов - лидеров рынка (Т-банк, Сибур, Самолет, Novabev Group, Fix Price, Росатом ТВЭЛ, Skillbox, Динамо, Pony Express и др.) и продолжает набирать популярность, активно вытесняя иностранные аналоги.

Сейчас мы ищем в нашу команду Менеджера по продажам с опытом работы в продажах программного обеспечения или сложных проектных продажах.

Чем предстоит заниматься:

• Проведение активных прямых продаж программного обеспечения и услуг компании;
• Определение потребностей клиентов и предложений по оптимизации их бизнес-процессов;
• Организация встреч с командой продаж;
• Презентация компании и решений в паре с техническими специалистами;
• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами;
• Сопровождение сделок;
• По мере развития компетенций в продажах Optimacros - самостоятельное ведение всего цикла сделки.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах программного обеспечения или в сложных проектных продажах от 2-х лет;
• Уверенное пользование офисными программами (Word, Excel, PowerPoint);
• Грамотная устная и письменная речь;
• Презентационные навыки;
• Опыт работы на мероприятиях и выставках;
• Навыки выхода на ЛПР и ЛВПР в заказчиках. Либо готовность развиваться в этом направлении.

Дополнительным преимуществом будет:

• Высшее экономическое или финансовое образование;

Что тебя ждёт в OptiTeam?

Достойный доход и все плюсы аккредитованной ИТ-компании

• Прозрачная система мотивации: фикс + % от сделок.
• Возможность влиять на свой доход: чем больше продаёшь – тем больше зарабатываешь.

Крутой продукт, который приятно продавать

• Optimacros — лидер по совокупности возможностей, гибкости и стоимости. И это подтверждается первым местом в рейтинге российских CPM-решений для бизнеса 2024 года.
• У нас самая большая экспертиза по Optimacros: мы реализовали более 170 успешных проектов, которыми гордимся.
• Наши продукт реально решает бизнес-задачи и меняет целые отрасли: от нефтегаза, сельского хозяйства и промышленности до логистики и девелопмента.
• Технические эксперты помогают на встречах, тебе не придётся разбираться в коде.

Все инструменты для продаж

• Маркетинговая поддержка: готовые презентации, кейсы, видео-продвижение, бюджеты для участия на выставках и других площадках.
• Обучение от опытных специалистов, участие в переговорах с топ-клиентами.
• Минимум бюрократии – максимум продаж.

Карьерный рост и развитие

• Чёткий карьерный трек и реальный рост.
• Обучение внутри компании + участие в крупных мероприятиях.

Сильная команда

• Опытные sales-менеджеры, технические эксперты, маркетинг – ты не один.
• Нет микроменеджмента и строгих рамок – только результат.

Гибкость и комфорт

• Удалёнка и удобный график – работа из любой точки мира.
• Поддержка work&life balance – работай продуктивно, отдыхай качественно.

Здесь ты сможешь зарабатывать, развиваться и работать с крутой командой!

Присоединяйся к OptiTeam и продавай решения, которые действительно ценят клиенты.