Руководитель проекта
120 000 руб.
- Информационные технологии, Интернет, Мультимедиа
- Продажи
- Администрирование
Занятость: проектная работа, частичная занятость, полная занятость
График работы: удаленная работа, полный день, вахтовый метод
Опыт работы 33 года 9 месяцев
Россия
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
- Разработал и реализовал стратегию развития бизнес-направления по продажам оборудования Тимилинк по России (система удаленного доступа управления и модерации информационного и медийного контента с одного рабочего места);
- Расширил каналы продаж, внедрил инновационные решения;
- Создал обеспечение экономической эффективности операционной деятельности в рамках своего направления;
- Разработал систему планирования и контроля бюджетных показателей;
- Планирование продаж, разработка программ стимулирования сбыта;
- Подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 10 человек;
- Развитие отношений c ключевыми клиентами, проработка решений под задачи/цели клиентов;
- Переговоры с клиентами и партнерами на уровне лиц, принимающих решения, заключение договоров;
- Сбор обратной связи от конечных пользователей, выявление потребности и потенциального спроса на платные сервисы, управление изменениями.
Результаты работы:
- Сформировал план и проработал 70% рынка потенциальных заказчиков: аэропорты в крупных городах миллионниках, Ж/Д вокзалы через ДЖВ, ТРЦ, БЦ, ВУЗы и медицинские центры);
- Провел переговоры и в течение двух месяцев, добился соглашений об установке оборудования Тимилинк в 19 аэропортах (июнь 2018), в процессе соглашения по ДЖВ на сентябрь 2018 и значительное число ТРЦ и БЦ по России;
- Создал и внедрил три варианта системных продаж оборудования
Канада
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
в период с 2016 по 2017 год по интернет проекту 7GSA провел следующее:
Определил цели, задачи и ожидаемые результаты проекта.
Составил план по подготовке и внедрению нового проекта.
Определил состав работ для проработки и внедрения проекта.
Подобрал команду для проекта.
Определил ответственных лиц, которые будут участвовать в процессах проработки и внедрения проекта.
Построил цепочки взаимосвязей между участниками команды проекта.
Разработал систему материальной и нематериальной мотивации для команды проекта.
Организовал инфообмен между участниками проекта.
Контролировал изменения бюджета проекта.
С начала проекта управлял работой отдела интернет продаж, отделом маркетинга и логистики.
Отслеживал отклонения от плана, вносил корректировки в план и согласовывал его со всеми участниками проекта.
Организовал в команде систему планирования и отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
Провел рекламную компанию в FB
В процессе анализа рынка работал "в поле" проводил опросы жителей, выявлял платежеспособный интерес и потенциал в спросе.
Организовал волонтерскую команду для рекламы проекта по всем учебным заведениям Торонто и Ванкувера вкл кампусы.
Иркутская область
Нефть и газ... Показать еще
среднемесячный оборот 0,9 млрд.
штат в управлении 47 человек
отдел продаж
отдел снабжения
отдел логистики и документооборота
бухгалтерия
экономическая безопасность и коммерческие риски
складские и транспортные
сетевой администратор и административный персонал
- по постановке задач из головной организации спроектировал и обустроил офис на 520кв. метров
- регулярно готовил и отправлял финансовые и бизнес планы по развитию направлений в организации;
- разработал и внедрил on-line анализ и контроль финансово-хозяйственной деятельности;
- провел подбор кадров в каждый отдел, проводил регулярные тренинги для сотрудников, вел обучение новичков коммерческого отдела, внедрил систему наставничества, разрабатывал должностных инструкций и пр. нормативную документацию;
- разработал единую систему мотивации персонала организации от коммерческого блока до административного персонала;
- внедрил отдел рисков и экономической безопасности в бизнес процессы организации;
- ввел группу (2 ед) фин. анализа и работы по дебеторке
- выстроил работу юротдела по претензионой работе связав ее с маркерами по фмн состоянию расчетов с контрагентом и платежами, ввел систему штрафов за просрочку оплат;
- создал систему группового согласования по отделам текущей деятельности в части принятия решения;
- разработал и внедрил систему помесячного, квартального планирования в продажах;
- создал систему внутреннего документооборота и логистики и передачу сведений в головную организацию по заранее оговоренным маркерам, показателям организации
- внедрил годовую программу маркет. мероприятий по продвижению компании на рынке
- написал техническое задание для сайта организации с элементами оформления договоров дистанционно, приема и оформления заявок, авто выставления счетов и личного кабинета покупателя, расчетный блок по лучшей цене и тд.
- контролировал исполнение работ по созданию коммерческого сайта;
- спланировал мероприятия по продвижению сайта как коммерческой составляющей проекта компании;
- настроил взаимодействие сотрудников компании по запросам с сайта, добился срока реакции сотрудника на обращение до 3 мин. с уже готовым пакетом документов для оформления сделки;
- работал над системой по возражениям;
- спроектировал связку интернет сайта с интранет сайтом компании и пуш оповещением ответственных сотрудников через спец систему уведомлений;
- разработал систему лояльности клиентов;
Иркутская область
Управление многопрофильными активами... Показать еще
штат 12 человек и 27 внештатников
- вел антикризисное управление в коммерческих организациях, одновременно с разработкой рекомендаций:
- Анализировал существующую воронку продаж, дополнял новыми решениями по холодным контактам и мотивации к действию;
- Обучал специалистов основам и тонкостям анализа эффективности персонала организаций, одновременно с этим давал рекомендации по изменению структуры персонала и портфеля продаж;
- Проводил анализ рынков с целью определения будущих перспективных и убыточных отраслей экономики;
- Изучал основные финансовые потоки предприятий, давал рекомендации по оптимизации расходов;
- Разрабатывал пакет рекомендаций по сокращению рисков и этапность внедрение системы;
- Изучал существующие и внедрял новые методы создания систем лояльности покупателей производителю;
- Выстраивал список действий автоматизации бизнес процессов с целью сокращения издержек и снижения влияния человеческого фактора а так же вел контроль внедрения;
- Формировал рекомендации по структурированию штата компании и снижению внутренних рисков.
Иркутская область
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Сфера деятельности - структурированные крупнооптовые продажи нефтепродуктов
среднемесячный оборот 0,75 млрд.
штат в управлении 82 человека
отдел продаж
отдел снабжения
отдел логистики
бухгалтерия и финаудит
отдел экономической безопасности и коммерческих рисков
склад
маркетинг
программисты
Кадровая политика, профессиональное развитие и мотивация персонала.
Проведение внутренних тренировок коллектива по преодолению кризисных ситуаций в работе.
Создание бонусной системы оплаты, внедрение.
Нематериальные методы стимулирование лояльности сотрудников компании.
Общее управление и координация работы отделов организации.
KPI и все что связано с разработкой и внедренем по организации в целом и в отделах в частности.
Разработка стратегии развития организации на квартал, полугодие, год.
Организация и оптимизация бизнес-процессов компании.
Контроль исполнения финансового плана.
Определение приоритетных направлений деятельности организации.
Внедрение передовых информационных технологий, интранет систем и CRM для персонала и интернет сервисы для клиентов.
Разработка стандартов документооборота организации, внедрение и контроль исполнения.
Разработка системы проверки контрагентов в части экономической безопасности при проведении сделок связанных с кредитованием.
Иркутская область
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Сфера деятельности - структурированные крупнооптовые продажи нефтепродуктов
среднемесячный оборот 120 млн. рублей
штат в управлении 16 человек
отдел продаж
отдел снабжения и логистики
бухгалтерия
маркетинг
программисты
Обеспечение четкого выполнения операционных задач, поставленных перед подразделениями руководством компании.
Разработка, контроль исполнения планов продаж
Управление коммерческим отделом
Разработка стратегии развития компании
Создание системы мотивации персонала и ее внедрение
Стратегическое планирование продаж организации
Анализ и систематизация работы отдела продаж
Формирование продающей команды: обучение, мотивация персонала, адаптация персонала
Организация и оптимизация бизнес-процессов компании.
Постановка задач при разработке ПО для работы сотрудников в создаваемой CRM
Иркутская область
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Спустя полгода работы безубыточность и прибыль, в штате 36 работников в три смены. Объем пр-ва 24 тонны пива в сутки.
Создание производства пива с 0
Провел изучение рынков сбыта, потребностей потребителей и готовность платить за продукт определенных свойств и качества;
Одновременно с этим проанализировал оптовые рынки, вкл конкурентов производителей
Спланировал, организовал и провел технические работы по зданию пивзавода, а так же привел в соответствие нормам САНПИН
Построил технологические цепочки оборудования, персонала и движения сырья;
Провел подбор персонала на все участки завода
Обучил сотрудников и ввел ежеквартальное повышение квалификации;
Создал и внедрил систему материальной и нематериальной мотивации персонала;
Вел постоянно строительство команды, решал вопросы взаимозаменяемости сотрудников завода для отпусков и на случай болезни;
Провел предварительные расчеты рентабельности производства, определил точки безубыточности;
Создал производственные планы сменой работы завода
Построил систему оптовой реализации готовой продукции;
Создал три торговых марки Экстра, Тамерлан и Премиум, вел их продвижение;
Участвовал в региональных конкурсах (первые, вторые места традиционно);
Разработал логистику материалов и комплектующих а так же логистику готовой продукции с правилом запасов на складах;
Разработал и внедрил системы трехдневного запаса комплектующих и хранения готовой продукции;
Иркутская область
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Специализация Варианта: поставки нефти на переработку 150 тыс тонн в месяц, работа со структурами Росрезервов выполнение планов до 200 тыс тонн нефтепродуктов по вывозу и поставке вкл работу с военпредом; продовольственная и табачная подгруппа - крупнооптовая реализация на территории от Урала до Камчатки и пр. виды деятельности
Разработка проекта по производству сигарет консультанты Мск Куперс и Лайбранд
Бюджет 3,4 млн немецких марок
Вел самостоятельно подбор кадров;
Написал и внедрил систему материальной и нематериальной мотивации команды;
Спроектировал коммерческий отдел, отдел снабжения, логистики, документооборота, маркетинга и рекламы и пр. структурные подразделения;
Буквально на старте провел анализ рынка и определил направления деятельности организации в платежеспособных нишах;
Вел постоянно исследования рынков для развития новых направлений;
Формировал в компании специальные инициативные группы специализации по заданным направлениям деятельности, вел планирование продаж, контролировал исполнение
Совместно со специалистами банка строил финансовые планы и систему контроля дебиторской задолженности
Разработал систему документооборота и инфообмена в компании
Постоянно работал над стратегией развития компании
Разрабатывал маркетинговые мероприятия для повышения продаж и удержания существующих клиентов;
Внедрил ежеквартальную почтовую (в бумаге) рассылку клиентам компании с анализом цен и рыночными тенденциями чем повысил холодный контакт и мотивацию к сделке
Иркутская область
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
2. Разработал систему создания и внедрения новой оснастки и механизмов.
3. Совместно с ОТБ регулярно проводил проверки соблюдения норм техники безопасности при использовании машин, оборудования и приборов.
4. Вел материальную ответственность за вверенными ценностями отдела главного механика на объектах в трех городах.
5. Управлял работой механиков на удаленных участках в это же время управлял персоналом отдела главного механика в Ангарске.
6. По волне того времени провел опрос населения, выявил платежеспособную потребность и внедрил производство товаров народного потребления, изготовление алюмин. шифера и ТВ антен
и пр. в соответствии с должностной инструкцией гл. механика
Иркутская область
ЖКХ... Показать еще
Управление персоналом отдела
Построение планов проверок
Разработка новых методик
Иркутская область
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Сменная работа;
Выполнение участком производственных заданий в установленные сроки;
Расстановка токарей и фрезеровщиков по рабочим местам;
Контроль соблюдения технологических процессов;
Разработка новых и совершенствовании действующих технологических процессов;
Совместно с ОТК проверял качество выпускаемой продукции;
Формировал ежемесячные планы производства участка и сопутствующие документы по запросу оснастки и инструментов;
Ежедневный производственный инструктаж;
Первичная документация, табель по учету рабочего времени;
Ежедневные наряд-заказы и персональные планы для работников участка;
Разрабатывал и внедрял изменения в систему поощрения работников участка на базе КТУ участка, бригад и персонального исполнения показателей;
Контролировал соблюдение рабочими правил охраны труда и техники безопасности;
Ключевые навыки
Опыт вождения
Обо мне
Подробнее здесь: https://igormylnikov.com/about/
Среднее специальное образование
Знание языков
Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Повышение квалификации, курсы
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Канада, Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения