Мыльников Игорь Владимирович

Мужчина, 54 года, родился 15 июня 1965

Санкт-Петербург, м. Улица Дыбенко, готов к переезду (Москва), готов к командировкам

+7 (904) 148-84-48
 текущий часовой пояс СПБ
 — предпочитаемый способ связи
 Igor.mylnikov

Руководитель проекта

120 000 руб.

Высший менеджмент
  • Информационные технологии, Интернет, Мультимедиа
  • Продажи
  • Администрирование

Занятость: проектная работа, частичная занятость, полная занятость

График работы: удаленная работа, полный день, вахтовый метод

Опыт работы 33 года 9 месяцев

Май 2018Декабрь 2018
8 месяцев
Таймлайн

Россия

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

директор департамента развития региональной сети компании Таймлайн
Проектная задача - Развитие региональной сети продаж оборудования Таймлайн (с мая по декабрь 2018)

- Разработал и реализовал стратегию развития бизнес-направления по продажам оборудования Тимилинк по России (система удаленного доступа управления и модерации информационного и медийного контента с одного рабочего места);
- Расширил каналы продаж, внедрил инновационные решения;
- Создал обеспечение экономической эффективности операционной деятельности в рамках своего направления;

- Разработал систему планирования и контроля бюджетных показателей;
- Планирование продаж, разработка программ стимулирования сбыта;
- Подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 10 человек;
- Развитие отношений c ключевыми клиентами, проработка решений под задачи/цели клиентов;
- Переговоры с клиентами и партнерами на уровне лиц, принимающих решения, заключение договоров;
- Сбор обратной связи от конечных пользователей, выявление потребности и потенциального спроса на платные сервисы, управление изменениями.

Результаты работы:
- Сформировал план и проработал 70% рынка потенциальных заказчиков: аэропорты в крупных городах миллионниках, Ж/Д вокзалы через ДЖВ, ТРЦ, БЦ, ВУЗы и медицинские центры);
- Провел переговоры и в течение двух месяцев, добился соглашений об установке оборудования Тимилинк в 19 аэропортах (июнь 2018), в процессе соглашения по ДЖВ на сентябрь 2018 и значительное число ТРЦ и БЦ по России;
- Создал и внедрил три варианта системных продаж оборудования
Декабрь 2014Декабрь 2017
3 года 1 месяц
Total IT. Command Inc.

Канада

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель интернет-проекта
До 2016 выполнял короткие проекты по маркетингу, продвижению в сети, консультациям новых команд в Торонто.
в период с 2016 по 2017 год по интернет проекту 7GSA провел следующее:
Определил цели, задачи и ожидаемые результаты проекта.
Составил план по подготовке и внедрению нового проекта.
Определил состав работ для проработки и внедрения проекта.
Подобрал команду для проекта.
Определил ответственных лиц, которые будут участвовать в процессах проработки и внедрения проекта.
Построил цепочки взаимосвязей между участниками команды проекта.
Разработал систему материальной и нематериальной мотивации для команды проекта.
Организовал инфообмен между участниками проекта.
Контролировал изменения бюджета проекта.
С начала проекта управлял работой отдела интернет продаж, отделом маркетинга и логистики.
Отслеживал отклонения от плана, вносил корректировки в план и согласовывал его со всеми участниками проекта.
Организовал в команде систему планирования и отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
Провел рекламную компанию в FB
В процессе анализа рынка работал "в поле" проводил опросы жителей, выявлял платежеспособный интерес и потенциал в спросе.
Организовал волонтерскую команду для рекламы проекта по всем учебным заведениям Торонто и Ванкувера вкл кампусы.
Октябрь 2012Октябрь 2014
2 года 1 месяц
С-Сибирь ООО

Иркутская область

Нефть и газ... Показать еще

Исполнительный директор
Регион деятельности: от Урала до Камчатки
среднемесячный оборот 0,9 млрд.
штат в управлении 47 человек
отдел продаж
отдел снабжения
отдел логистики и документооборота
бухгалтерия
экономическая безопасность и коммерческие риски
складские и транспортные
сетевой администратор и административный персонал

- по постановке задач из головной организации спроектировал и обустроил офис на 520кв. метров
- регулярно готовил и отправлял финансовые и бизнес планы по развитию направлений в организации;
- разработал и внедрил on-line анализ и контроль финансово-хозяйственной деятельности;
- провел подбор кадров в каждый отдел, проводил регулярные тренинги для сотрудников, вел обучение новичков коммерческого отдела, внедрил систему наставничества, разрабатывал должностных инструкций и пр. нормативную документацию;
- разработал единую систему мотивации персонала организации от коммерческого блока до административного персонала;
- внедрил отдел рисков и экономической безопасности в бизнес процессы организации;
- ввел группу (2 ед) фин. анализа и работы по дебеторке
- выстроил работу юротдела по претензионой работе связав ее с маркерами по фмн состоянию расчетов с контрагентом и платежами, ввел систему штрафов за просрочку оплат;
- создал систему группового согласования по отделам текущей деятельности в части принятия решения;
- разработал и внедрил систему помесячного, квартального планирования в продажах;
- создал систему внутреннего документооборота и логистики и передачу сведений в головную организацию по заранее оговоренным маркерам, показателям организации
- внедрил годовую программу маркет. мероприятий по продвижению компании на рынке
- написал техническое задание для сайта организации с элементами оформления договоров дистанционно, приема и оформления заявок, авто выставления счетов и личного кабинета покупателя, расчетный блок по лучшей цене и тд.
- контролировал исполнение работ по созданию коммерческого сайта;
- спланировал мероприятия по продвижению сайта как коммерческой составляющей проекта компании;
- настроил взаимодействие сотрудников компании по запросам с сайта, добился срока реакции сотрудника на обращение до 3 мин. с уже готовым пакетом документов для оформления сделки;
- работал над системой по возражениям;
- спроектировал связку интернет сайта с интранет сайтом компании и пуш оповещением ответственных сотрудников через спец систему уведомлений;
- разработал систему лояльности клиентов;
Март 2010Октябрь 2012
2 года 8 месяцев
Эксперт ООО

Иркутская область

Управление многопрофильными активами... Показать еще

директор
Регион работы: Иркутская область
штат 12 человек и 27 внештатников


- вел антикризисное управление в коммерческих организациях, одновременно с разработкой рекомендаций:
- Анализировал существующую воронку продаж, дополнял новыми решениями по холодным контактам и мотивации к действию;
- Обучал специалистов основам и тонкостям анализа эффективности персонала организаций, одновременно с этим давал рекомендации по изменению структуры персонала и портфеля продаж;
- Проводил анализ рынков с целью определения будущих перспективных и убыточных отраслей экономики;
- Изучал основные финансовые потоки предприятий, давал рекомендации по оптимизации расходов;
- Разрабатывал пакет рекомендаций по сокращению рисков и этапность внедрение системы;
- Изучал существующие и внедрял новые методы создания систем лояльности покупателей производителю;
- Выстраивал список действий автоматизации бизнес процессов с целью сокращения издержек и снижения влияния человеческого фактора а так же вел контроль внедрения;
- Формировал рекомендации по структурированию штата компании и снижению внутренних рисков.
Октябрь 2002Март 2010
7 лет 6 месяцев
РИККОМ ООО

Иркутская область

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

директор
Регион работы компании: от Калининграда до Камчатки
Сфера деятельности - структурированные крупнооптовые продажи нефтепродуктов

среднемесячный оборот 0,75 млрд.
штат в управлении 82 человека
отдел продаж
отдел снабжения
отдел логистики
бухгалтерия и финаудит
отдел экономической безопасности и коммерческих рисков
склад
маркетинг
программисты

Кадровая политика, профессиональное развитие и мотивация персонала.
Проведение внутренних тренировок коллектива по преодолению кризисных ситуаций в работе.
Создание бонусной системы оплаты, внедрение.
Нематериальные методы стимулирование лояльности сотрудников компании.
Общее управление и координация работы отделов организации.
KPI и все что связано с разработкой и внедренем по организации в целом и в отделах в частности.
Разработка стратегии развития организации на квартал, полугодие, год.
Организация и оптимизация бизнес-процессов компании.
Контроль исполнения финансового плана.
Определение приоритетных направлений деятельности организации.
Внедрение передовых информационных технологий, интранет систем и CRM для персонала и интернет сервисы для клиентов.
Разработка стандартов документооборота организации, внедрение и контроль исполнения.
Разработка системы проверки контрагентов в части экономической безопасности при проведении сделок связанных с кредитованием.
Июнь 1999Сентябрь 2002
3 года 4 месяца
РИК ООО

Иркутская область

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Коммерческий директор
Регион работы компании: от Калининграда до Камчатки
Сфера деятельности - структурированные крупнооптовые продажи нефтепродуктов

среднемесячный оборот 120 млн. рублей
штат в управлении 16 человек
отдел продаж
отдел снабжения и логистики
бухгалтерия
маркетинг
программисты

Обеспечение четкого выполнения операционных задач, поставленных перед подразделениями руководством компании.
Разработка, контроль исполнения планов продаж
Управление коммерческим отделом
Разработка стратегии развития компании
Создание системы мотивации персонала и ее внедрение
Стратегическое планирование продаж организации
Анализ и систематизация работы отдела продаж
Формирование продающей команды: обучение, мотивация персонала, адаптация персонала
Организация и оптимизация бизнес-процессов компании.
Постановка задач при разработке ПО для работы сотрудников в создаваемой CRM
Июнь 1995Ноябрь 1999
4 года 6 месяцев
Пивзавод ООО

Иркутская область

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

директор
Стартовый бюджет $12000
Спустя полгода работы безубыточность и прибыль, в штате 36 работников в три смены. Объем пр-ва 24 тонны пива в сутки.

Создание производства пива с 0

Провел изучение рынков сбыта, потребностей потребителей и готовность платить за продукт определенных свойств и качества;
Одновременно с этим проанализировал оптовые рынки, вкл конкурентов производителей
Спланировал, организовал и провел технические работы по зданию пивзавода, а так же привел в соответствие нормам САНПИН
Построил технологические цепочки оборудования, персонала и движения сырья;
Провел подбор персонала на все участки завода
Обучил сотрудников и ввел ежеквартальное повышение квалификации;
Создал и внедрил систему материальной и нематериальной мотивации персонала;
Вел постоянно строительство команды, решал вопросы взаимозаменяемости сотрудников завода для отпусков и на случай болезни;
Провел предварительные расчеты рентабельности производства, определил точки безубыточности;
Создал производственные планы сменой работы завода
Построил систему оптовой реализации готовой продукции;
Создал три торговых марки Экстра, Тамерлан и Премиум, вел их продвижение;
Участвовал в региональных конкурсах (первые, вторые места традиционно);
Разработал логистику материалов и комплектующих а так же логистику готовой продукции с правилом запасов на складах;
Разработал и внедрил системы трехдневного запаса комплектующих и хранения готовой продукции;
Июль 1991Сентябрь 1995
4 года 3 месяца
Вариант ТОО

Иркутская область

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

директор
Создание организации с 0
Специализация Варианта: поставки нефти на переработку 150 тыс тонн в месяц, работа со структурами Росрезервов выполнение планов до 200 тыс тонн нефтепродуктов по вывозу и поставке вкл работу с военпредом; продовольственная и табачная подгруппа - крупнооптовая реализация на территории от Урала до Камчатки и пр. виды деятельности
Разработка проекта по производству сигарет консультанты Мск Куперс и Лайбранд
Бюджет 3,4 млн немецких марок


Вел самостоятельно подбор кадров;
Написал и внедрил систему материальной и нематериальной мотивации команды;
Спроектировал коммерческий отдел, отдел снабжения, логистики, документооборота, маркетинга и рекламы и пр. структурные подразделения;
Буквально на старте провел анализ рынка и определил направления деятельности организации в платежеспособных нишах;
Вел постоянно исследования рынков для развития новых направлений;
Формировал в компании специальные инициативные группы специализации по заданным направлениям деятельности, вел планирование продаж, контролировал исполнение
Совместно со специалистами банка строил финансовые планы и систему контроля дебиторской задолженности
Разработал систему документооборота и инфообмена в компании
Постоянно работал над стратегией развития компании
Разрабатывал маркетинговые мероприятия для повышения продаж и удержания существующих клиентов;
Внедрил ежеквартальную почтовую (в бумаге) рассылку клиентам компании с анализом цен и рыночными тенденциями чем повысил холодный контакт и мотивацию к сделке
Сентябрь 1989Апрель 1991
1 год 8 месяцев
МСУ 50 Спецхиммонтаж

Иркутская область

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Ведущий инженер-механик
1. Создал графиков планового обслуживания и ремонта зданий, производственных и бытовых помещений, оборудования, оснастки, приборов а так же проработал режим контроля исполнения.
2. Разработал систему создания и внедрения новой оснастки и механизмов.
3. Совместно с ОТБ регулярно проводил проверки соблюдения норм техники безопасности при использовании машин, оборудования и приборов.
4. Вел материальную ответственность за вверенными ценностями отдела главного механика на объектах в трех городах.
5. Управлял работой механиков на удаленных участках в это же время управлял персоналом отдела главного механика в Ангарске.
6. По волне того времени провел опрос населения, выявил платежеспособную потребность и внедрил производство товаров народного потребления, изготовление алюмин. шифера и ТВ антен

и пр. в соответствии с должностной инструкцией гл. механика
Май 1987Сентябрь 1989
2 года 5 месяцев
РБТ

Иркутская область

ЖКХ... Показать еще

Инженер ОТК
Управление отделом контроля качества выполняемых работ
Управление персоналом отдела
Построение планов проверок
Разработка новых методик
Сентябрь 1984Апрель 1987
2 года 8 месяцев
РМЗ АНОС

Иркутская область

Металлургия, металлообработка... Показать еще

Мастер участка
Руководство участком металлообработки (парк оборудования 57 единиц);
Сменная работа;
Выполнение участком производственных заданий в установленные сроки;
Расстановка токарей и фрезеровщиков по рабочим местам;
Контроль соблюдения технологических процессов;
Разработка новых и совершенствовании действующих технологических процессов;
Совместно с ОТК проверял качество выпускаемой продукции;
Формировал ежемесячные планы производства участка и сопутствующие документы по запросу оснастки и инструментов;
Ежедневный производственный инструктаж;
Первичная документация, табель по учету рабочего времени;
Ежедневные наряд-заказы и персональные планы для работников участка;
Разрабатывал и внедрял изменения в систему поощрения работников участка на базе КТУ участка, бригад и персонального исполнения показателей;
Контролировал соблюдение рабочими правил охраны труда и техники безопасности;

Ключевые навыки

Организаторские навыки
33
B2B Продажи
26
Экономическая безопасность
16
Подбор сотрудников
15
Обучение персонала
30
Управление персоналом
30
Управление продажами
28
Мотивация персонала
28
Административное управление
30
Планирование
26
Управление проектами
26
Развитие продаж
27
Управление командой
28
Управление отношениями с клиентами
26
Разработка маркетинговой стратегии
29
Управление лояльностью потребителей
26
Контроль исполнения решений
27
Управление временем
25
Обучение и развитие
28
Наставничество
27
Управление интернет-проектами
25

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Инициативный, целеустремленный организатор с прагматичным и нестандартным мышлением. Способен создавать успешные компании «с нуля», предвидеть появление кризисных ситуаций и успешно разрешать существующие; формирую и грамотно мотивирую команды из специалистов, всегда открыт для новых знаний.
Подробнее здесь:
https://igormylnikov.com/about/

Среднее специальное образование

1991
Академия общественных наук при ЦК КПСС
биржевая торговля, брокер
1984
Ангарский Политехнический Техникум
Оборудование НГПЗ, Механика

Знание языков

РусскийРодной

АнглийскийA1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

1993
Создание новых производственных предприятий
Coopers & Lybrand, маркетинговые исследования

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Канада, Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения