Руководитель проекта

Проектная задача - Развитие региональной сети продаж оборудования Таймлайн (с мая по декабрь 2018) - Разработал и реализовал стратегию развития бизнес-направления по продажам оборудования Тимилинк по России (система удаленного доступа управления и модерации информационного и медийного контента с одного рабочего места); - Расширил каналы продаж, внедрил инновационные решения; - Создал обеспечение экономической эффективности операционной деятельности в рамках своего направления; - Разработал систему планирования и контроля бюджетных показателей; - Планирование продаж, разработка программ стимулирования сбыта; - Подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 10 человек; - Развитие отношений c ключевыми клиентами, проработка решений под задачи/цели клиентов; - Переговоры с клиентами и партнерами на уровне лиц, принимающих решения, заключение договоров; - Сбор обратной связи от конечных пользователей, выявление потребности и потенциального спроса на платные сервисы, управление изменениями. Результаты работы: - Сформировал план и проработал 70% рынка потенциальных заказчиков: аэропорты в крупных городах миллионниках, Ж/Д вокзалы через ДЖВ, ТРЦ, БЦ, ВУЗы и медицинские центры); - Провел переговоры и в течение двух месяцев, добился соглашений об установке оборудования Тимилинк в 19 аэропортах (июнь 2018), в процессе соглашения по ДЖВ на сентябрь 2018 и значительное число ТРЦ и БЦ по России; - Создал и внедрил три варианта системных продаж оборудования

До 2016 выполнял короткие проекты по маркетингу, продвижению в сети, консультациям новых команд в Торонто. в период с 2016 по 2017 год по интернет проекту 7GSA провел следующее: Определил цели, задачи и ожидаемые результаты проекта. Составил план по подготовке и внедрению нового проекта. Определил состав работ для проработки и внедрения проекта. Подобрал команду для проекта. Определил ответственных лиц, которые будут участвовать в процессах проработки и внедрения проекта. Построил цепочки взаимосвязей между участниками команды проекта. Разработал систему материальной и нематериальной мотивации для команды проекта. Организовал инфообмен между участниками проекта. Контролировал изменения бюджета проекта. С начала проекта управлял работой отдела интернет продаж, отделом маркетинга и логистики. Отслеживал отклонения от плана, вносил корректировки в план и согласовывал его со всеми участниками проекта. Организовал в команде систему планирования и отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Провел рекламную компанию в FB В процессе анализа рынка работал "в поле" проводил опросы жителей, выявлял платежеспособный интерес и потенциал в спросе. Организовал волонтерскую команду для рекламы проекта по всем учебным заведениям Торонто и Ванкувера вкл кампусы.

Регион деятельности: от Урала до Камчатки среднемесячный оборот 0,9 млрд. штат в управлении 47 человек отдел продаж отдел снабжения отдел логистики и документооборота бухгалтерия экономическая безопасность и коммерческие риски складские и транспортные сетевой администратор и административный персонал - по постановке задач из головной организации спроектировал и обустроил офис на 520кв. метров - регулярно готовил и отправлял финансовые и бизнес планы по развитию направлений в организации; - разработал и внедрил on-line анализ и контроль финансово-хозяйственной деятельности; - провел подбор кадров в каждый отдел, проводил регулярные тренинги для сотрудников, вел обучение новичков коммерческого отдела, внедрил систему наставничества, разрабатывал должностных инструкций и пр. нормативную документацию; - разработал единую систему мотивации персонала организации от коммерческого блока до административного персонала; - внедрил отдел рисков и экономической безопасности в бизнес процессы организации; - ввел группу (2 ед) фин. анализа и работы по дебеторке - выстроил работу юротдела по претензионой работе связав ее с маркерами по фмн состоянию расчетов с контрагентом и платежами, ввел систему штрафов за просрочку оплат; - создал систему группового согласования по отделам текущей деятельности в части принятия решения; - разработал и внедрил систему помесячного, квартального планирования в продажах; - создал систему внутреннего документооборота и логистики и передачу сведений в головную организацию по заранее оговоренным маркерам, показателям организации - внедрил годовую программу маркет. мероприятий по продвижению компании на рынке - написал техническое задание для сайта организации с элементами оформления договоров дистанционно, приема и оформления заявок, авто выставления счетов и личного кабинета покупателя, расчетный блок по лучшей цене и тд. - контролировал исполнение работ по созданию коммерческого сайта; - спланировал мероприятия по продвижению сайта как коммерческой составляющей проекта компании; - настроил взаимодействие сотрудников компании по запросам с сайта, добился срока реакции сотрудника на обращение до 3 мин. с уже готовым пакетом документов для оформления сделки; - работал над системой по возражениям; - спроектировал связку интернет сайта с интранет сайтом компании и пуш оповещением ответственных сотрудников через спец систему уведомлений; - разработал систему лояльности клиентов;

Регион работы: Иркутская область штат 12 человек и 27 внештатников - вел антикризисное управление в коммерческих организациях, одновременно с разработкой рекомендаций: - Анализировал существующую воронку продаж, дополнял новыми решениями по холодным контактам и мотивации к действию; - Обучал специалистов основам и тонкостям анализа эффективности персонала организаций, одновременно с этим давал рекомендации по изменению структуры персонала и портфеля продаж; - Проводил анализ рынков с целью определения будущих перспективных и убыточных отраслей экономики; - Изучал основные финансовые потоки предприятий, давал рекомендации по оптимизации расходов; - Разрабатывал пакет рекомендаций по сокращению рисков и этапность внедрение системы; - Изучал существующие и внедрял новые методы создания систем лояльности покупателей производителю; - Выстраивал список действий автоматизации бизнес процессов с целью сокращения издержек и снижения влияния человеческого фактора а так же вел контроль внедрения; - Формировал рекомендации по структурированию штата компании и снижению внутренних рисков.

Регион работы компании: от Калининграда до Камчатки Сфера деятельности - структурированные крупнооптовые продажи нефтепродуктов среднемесячный оборот 0,75 млрд. штат в управлении 82 человека отдел продаж отдел снабжения отдел логистики бухгалтерия и финаудит отдел экономической безопасности и коммерческих рисков склад маркетинг программисты Кадровая политика, профессиональное развитие и мотивация персонала. Проведение внутренних тренировок коллектива по преодолению кризисных ситуаций в работе. Создание бонусной системы оплаты, внедрение. Нематериальные методы стимулирование лояльности сотрудников компании. Общее управление и координация работы отделов организации. KPI и все что связано с разработкой и внедренем по организации в целом и в отделах в частности. Разработка стратегии развития организации на квартал, полугодие, год. Организация и оптимизация бизнес-процессов компании. Контроль исполнения финансового плана. Определение приоритетных направлений деятельности организации. Внедрение передовых информационных технологий, интранет систем и CRM для персонала и интернет сервисы для клиентов. Разработка стандартов документооборота организации, внедрение и контроль исполнения. Разработка системы проверки контрагентов в части экономической безопасности при проведении сделок связанных с кредитованием.

Регион работы компании: от Калининграда до Камчатки Сфера деятельности - структурированные крупнооптовые продажи нефтепродуктов среднемесячный оборот 120 млн. рублей штат в управлении 16 человек отдел продаж отдел снабжения и логистики бухгалтерия маркетинг программисты Обеспечение четкого выполнения операционных задач, поставленных перед подразделениями руководством компании. Разработка, контроль исполнения планов продаж Управление коммерческим отделом Разработка стратегии развития компании Создание системы мотивации персонала и ее внедрение Стратегическое планирование продаж организации Анализ и систематизация работы отдела продаж Формирование продающей команды: обучение, мотивация персонала, адаптация персонала Организация и оптимизация бизнес-процессов компании. Постановка задач при разработке ПО для работы сотрудников в создаваемой CRM

Стартовый бюджет $12000 Спустя полгода работы безубыточность и прибыль, в штате 36 работников в три смены. Объем пр-ва 24 тонны пива в сутки. Создание производства пива с 0 Провел изучение рынков сбыта, потребностей потребителей и готовность платить за продукт определенных свойств и качества; Одновременно с этим проанализировал оптовые рынки, вкл конкурентов производителей Спланировал, организовал и провел технические работы по зданию пивзавода, а так же привел в соответствие нормам САНПИН Построил технологические цепочки оборудования, персонала и движения сырья; Провел подбор персонала на все участки завода Обучил сотрудников и ввел ежеквартальное повышение квалификации; Создал и внедрил систему материальной и нематериальной мотивации персонала; Вел постоянно строительство команды, решал вопросы взаимозаменяемости сотрудников завода для отпусков и на случай болезни; Провел предварительные расчеты рентабельности производства, определил точки безубыточности; Создал производственные планы сменой работы завода Построил систему оптовой реализации готовой продукции; Создал три торговых марки Экстра, Тамерлан и Премиум, вел их продвижение; Участвовал в региональных конкурсах (первые, вторые места традиционно); Разработал логистику материалов и комплектующих а так же логистику готовой продукции с правилом запасов на складах; Разработал и внедрил системы трехдневного запаса комплектующих и хранения готовой продукции;

Создание организации с 0 Специализация Варианта: поставки нефти на переработку 150 тыс тонн в месяц, работа со структурами Росрезервов выполнение планов до 200 тыс тонн нефтепродуктов по вывозу и поставке вкл работу с военпредом; продовольственная и табачная подгруппа - крупнооптовая реализация на территории от Урала до Камчатки и пр. виды деятельности Разработка проекта по производству сигарет консультанты Мск Куперс и Лайбранд Бюджет 3,4 млн немецких марок Вел самостоятельно подбор кадров; Написал и внедрил систему материальной и нематериальной мотивации команды; Спроектировал коммерческий отдел, отдел снабжения, логистики, документооборота, маркетинга и рекламы и пр. структурные подразделения; Буквально на старте провел анализ рынка и определил направления деятельности организации в платежеспособных нишах; Вел постоянно исследования рынков для развития новых направлений; Формировал в компании специальные инициативные группы специализации по заданным направлениям деятельности, вел планирование продаж, контролировал исполнение Совместно со специалистами банка строил финансовые планы и систему контроля дебиторской задолженности Разработал систему документооборота и инфообмена в компании Постоянно работал над стратегией развития компании Разрабатывал маркетинговые мероприятия для повышения продаж и удержания существующих клиентов; Внедрил ежеквартальную почтовую (в бумаге) рассылку клиентам компании с анализом цен и рыночными тенденциями чем повысил холодный контакт и мотивацию к сделке

1. Создал графиков планового обслуживания и ремонта зданий, производственных и бытовых помещений, оборудования, оснастки, приборов а так же проработал режим контроля исполнения. 2. Разработал систему создания и внедрения новой оснастки и механизмов. 3. Совместно с ОТБ регулярно проводил проверки соблюдения норм техники безопасности при использовании машин, оборудования и приборов. 4. Вел материальную ответственность за вверенными ценностями отдела главного механика на объектах в трех городах. 5. Управлял работой механиков на удаленных участках в это же время управлял персоналом отдела главного механика в Ангарске. 6. По волне того времени провел опрос населения, выявил платежеспособную потребность и внедрил производство товаров народного потребления, изготовление алюмин. шифера и ТВ антен и пр. в соответствии с должностной инструкцией гл. механика

Управление отделом контроля качества выполняемых работ Управление персоналом отдела Построение планов проверок Разработка новых методик

Руководство участком металлообработки (парк оборудования 57 единиц); Сменная работа; Выполнение участком производственных заданий в установленные сроки; Расстановка токарей и фрезеровщиков по рабочим местам; Контроль соблюдения технологических процессов; Разработка новых и совершенствовании действующих технологических процессов; Совместно с ОТК проверял качество выпускаемой продукции; Формировал ежемесячные планы производства участка и сопутствующие документы по запросу оснастки и инструментов; Ежедневный производственный инструктаж; Первичная документация, табель по учету рабочего времени; Ежедневные наряд-заказы и персональные планы для работников участка; Разрабатывал и внедрял изменения в систему поощрения работников участка на базе КТУ участка, бригад и персонального исполнения показателей; Контролировал соблюдение рабочими правил охраны труда и техники безопасности;

биржевая торговля, брокер

Оборудование НГПЗ, Механика

Coopers & Lybrand, маркетинговые исследования