Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте меньше недели назад
Кандидат
Мужчина, 46 лет, родился 19 мая 1978
Рассматривает предложения
Санкт-Петербург, готов к переезду (Горно-Алтайск, Манжерок, Москва, Севастополь, Симферополь, Сочи), готов к командировкам
Коммерческий директор
1 000 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 25 лет 8 месяцев
Январь 2014 — по настоящее время
11 лет 4 месяца
Перруптио
Санкт-Петербург
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Коммерческий директор
Управление продажами и продвижением - привлечено более 400 корпоративных клиентов в несколькоих ФО РФ.
Январь 2011 — Январь 2013
2 года 1 месяц
Санкт-Петербург, www.6543210.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Заместитель генерального директора по продажам
Управление сбытом компании. 1.5 млрд рублей в год. Поднял за 10 месяцев среднюю цену реализуемого квадратного метра на 20% выше индекса роста рынка, при сохранении темпов продаж и улучшении средних финансовых условий для компании. Сократил агентские издержки на 50% и прямые затраты на продажи и маркетинг на 30%. Рынок компании городское жилье среднего и бюджетного сегмента.
Январь 2008 — Февраль 2010
2 года 2 месяца
ЗАО НПФ "Беркут"
Санкт-Петербург, bercut.com/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор по стратегическим проектам, Директор по продажам
Управление стратегическими проектами офиса по работе с клиентами.
(Успешно завершены проекты Повышение результативности продаж компании, Разработка стандарта работы с существующими заказчиками, Внедрение CRM)
Управление продажами на одном из ключевых рынков.
(Личный объем продаж за два года более 5MUSD, совокупный объем продаж на своем ключевом рынке более 20MUSD)
Клиенты МТС, Мегафон, Вымпелком, Ростелеком.
Январь 2007 — Январь 2008
1 год 1 месяц
Москва, www.cisco.com/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Territory Market Manager
Развитие бизнеса компании в СЗФО. Годовая квота несколько миллионов долларов.
Выполнил полугодовой план продаж на испытательном сроке 3 месяца
Август 2005 — Январь 2007
1 год 6 месяцев
ЗАО "Вэб Плас" (WebPlus)
Санкт-Петербург, spb.wifire.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Заместитель директора департамента развития
Успешно запустил от планирования до ввода в коммерческую эксплуатацию 4 проекта:
Домашние сети расширения спектра услуг (ADSL/DialUp) домашними подключениями по ethernet/pon сетям – исследование рынка, проведение предпроектной фазы, запуск циклов продаж и капитального строительства, формализация требований к АСУП/АСУО и контроль разработки, подготовка стратегии продвижения, контроль ОКЭ и ввод в коммерческую эксплуатацию;
Wi-Fi сеть – исследование рынка, разработка бизнес модели, формализация требований к АСУП/Биллингу и контроль разработки, подготовка и запуск партнерской программы, запуск цикла капитального строительства;
Спринт (Расширение пропускной способности ADSL сети) – разработка бизнес модели, формализация требований к АСУП/АСУО/Биллингу и контроль разработки, подготовка стратегии продвижения.
Февраль 2004 — Апрель 2005
1 год 3 месяца
Компания "Рексофт"
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель направления в департаменте телекоммуникаций.
За 6 месяцев вывел на рынок новый продукт - биллинговое решение для wi-fi сетей, построил партнерскую сеть.
Продукты в рамках направления: Cистемы биллинга и контроля доступа для предоставления широкополосных телекоммуникационных услуг, решения в области центров обработки телефонных вызовов, системы линейно-технического учета для операторов фиксированной и мобильной связи.
Февраль 2003 — Февраль 2004
1 год 1 месяц
Компания "АМТЭЛ"
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Key Account Manager
Заключил несколько контрактов, превышающих среднюю сумму сделки по компании более чем в 10 раз. Максимальная личная сделка ~1MUSD в РЖД.
Технологическая сфера деятельности – сложные сетевые и серверные решения для операторов связи, транспорта, крупных промышленных предприятий. Клиенты РЖД, Силовые машины, Адмиралтейские верфи, Лента, ПетерСервис, Теле2, Ростелеком.
Октябрь 1999 — Февраль 2003
3 года 5 месяцев
Компания "СофтБаланс"
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Системный аналитик, менеджер проектов.
Развил направление высоконагруженных аппаратных вычислительных систем и систем хранения данных - осуществил продажи решений крупнейшим клиентам компании Форд Мотор Всеволжск, Талосто, Henkel.
Технологическая сфера деятельности – сетевые и серверные решения, серверы приложений, системы хранения данных. Клиенты Форд Моторс, Валио, X5 Retail
Сентябрь 1997 — Сентябрь 1999
2 года 1 месяц
ЗАО "ИФК "Орими-Инвест"
Санкт-Петербург
Финансовый сектор... Показать еще
Начальник службы АСУ
Руководство АСУ 3 человека.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Сочетание большого практического опыта в управлении продажами с не меньшим опытом управления информационными технологиями.
Профессиональные публикации:
2019, "Как разработать систему оплаты для менеджеров по продажам":https://vc.ru/marketing/78765-kak-razrabotat-sistemu-oplaty-dlya-menedzherov-po-prodazham , более 10 тыс. прочтений, входит в топ5 материалов рунета по данной теме
2019, "Sales Performance Management — диковинный иноземный зверь на российских просторах": https://vc.ru/marketing/56733-sales-performance-management-dikovinnyy-inozemnyy-zver-na-rossiyskih-prostorah , более 2 тыс. прочтений, фактически единственная русскоязычная статья по теме.
2018, "Найм в большом городе": https://vc.ru/hr/46649-naym-v-bolshom-gorode
2017, "Карьера коммерсанта: что надо знать и уметь на каждом этапе": https://www.e-xecutive.ru/career/planirovanie-karery/1986362-karera-kommersanta-chto-nado-znat-i-umet-na-kazhdom-etape
2014, "Пособие по выживанию для молодого продавана": https://www.e-xecutive.ru/management/sales/1931540-posobie-po-vyzhivaniu-dlya-molodogo-prodavana , более 11 тыс прочтений оригинала, многократно перепечатана различными ресурсами
2013, "Затягивание работы по неперспективным сделкам": https://www.e-xecutive.ru/management/sales/1784078-gleb-grigorovich-zatyagivanie-raboty-po-neperspektivnym-sdelkam
2011, "10 мифов об идеальном продавце": https://www.e-xecutive.ru/management/sales/1466746-10-mifov-ob-idealnom-prodavtse , более 23 тыс. просмотров, входит в топ-10 статей рубрики за всю историю ресурса
2011, "Как и где вытеснять конкурентов": https://www.e-xecutive.ru/management/sales/1510370-gleb-grigorovich-kak-i-gde-vytesnyat-konkurentov
2011, "Продавец на все руки спец": https://www.e-xecutive.ru/management/sales/1470549-gleb-grigorovich-prodavets-na-vse-ruki-spets
2011, "Отчетность в продажах": https://www.e-xecutive.ru/management/sales/1475375-gleb-grigorovich-otchetnost-v-prodazhah
Блог об управлении продажами: https://salesblog.2soveta.ru/
Веду здоровый образ жизни, основные увлечения связаны с водными и горными видами спорта.
Высшее образование
1998
СПбГТУ(Политех)
ФизМех/Прикладная математика и физика
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Курс «Управление проектами. Стандарт ANSI PMBOK Guide 3rd Edition»
ИМИСП, Сертификат об окончании
2004
Тренинг «Управление временем»
Конс. комп "Концепт", Сертификат об окончании
2004
Семинар-тренинг «Продажа сложного интеллектуального продукта корпоративному заказчику
Конс. комп "Город мастеров", Сертификат об окончании
2003
Курсы IBM x440 Sales Session, IBM RS/6000 and AIX Product Overview
Учебный центр IBM, Диплом об окончании.
2003
Тренинг «Клиентский анализ и управление продажами
Эк. фак. СпбГУ, Сертификат об окончании
2003
Тренинг «Активные продажи»
ИМИСП, Сертификат об окончании
2002
Взаимодействие устройств CISCO
ФПС СПбГТУ (Avalon, Сетевая академия Cisco)), Диплом с отличием.
Тесты, экзамены
2004
Сертификат Cisco Sales Expert.
Prometric, 906 из 1000
2003
Сертификат IBM Certified pSeries Sales Person
VUE
2002
Сертификат CCA( Citrix MetaFrame XP for Win2000)
Prometric
1999
Сертификат MCP ( Internetworking with MS TCP/IP on NT4)
Prometric, 1000 из 1000
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа