Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 45 лет, родился 16 июля 1979

Не ищет работу

Тверь, готов к переезду (Москва, Московская область, Республика Крым, Санкт-Петербург), готов к командировкам

Руководитель отдела обучения и развития персонала

90 000  на руки

Специализации:
  • Арт-директор, креативный директор
  • Бизнес-тренер
  • Директор по персоналу (HRD)
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Продюсер

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа

График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа

Опыт работы 20 лет 1 месяц

Январь 2020Июнь 2020
6 месяцев
Студия медиаконтента "FoxMotion"

Тверь, foxmotion.ru

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Коммерческий директор
Руководство деятельностью по сбыту продукта, оказанию услуг. Продвижение Компании на рынке предоставления услуг. Формирование стратегии построения имиджа Компании и личного бренда руководителя. Подготовка предложений по выпуску продукта на основании запросов рынка и среды. Трендвотчинг. Проектное управление. Координация разработки и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции (продажи продукта, оказания услуг), финансовых планов, нормативов и стандартов, запасов ресурсов, стандартов качества предоставления услуг. Обучение, рекомендации и консультации менеджерам, координация подразделений по финансовому планированию, сбыту, продаже; контроль работы. Обеспечение своевременного составления расчетов, отчетов о выполнении планов по сбыту, финансовой деятельности и маркетинговым активностям. Оптимизация затрат. Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров и встреч от имени организации с контрагентами, заключение от имени организации договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Выстраивание и поддержание внутренней коммуникации. Участие от имени компании в ивент мероприятиях, конференциях, семинарах, выставках по рекламе и реализации продукции, услуг. Стимулирование работников к соблюдению режима труда и отдыха, организация и проведение корпоративных выездов и походов, занятий фитнесом и иных мероприятий, включая мероприятия по повышению узнаваемости бренда.
Июль 2019Декабрь 2019
6 месяцев
Центр доктора Бубновского

Тверь, bubnovsky.org/centers/tver

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Управляющий
Управление, организация и контроль работы Центра. Организация работы по исследованию основных факторов, влияющих на динамику клиентского спроса на текущие и потенциальные услуги, соотношение спроса и предложения на аналогичные товары и услуги в своем регионе, изучение конкурентной среды для формирования лучшего предложения. Планирование и контроль бюджета затрат на содержание Центра. Разработка общей стратегии развития ассортимента предоставляемых услуг Центра, разработка плана продаж нового ассортимента, расчет эффективности. Типизация клиентов для разработки мероприятий, способствующих расширению продаж. Управление репутацией и ценообразованием, продвижение бренда. Разработка концепции закупок товарных групп, услуг. Взаимодействие с поставщиком, заключения договоров с новыми контрагентами. Разработка методики поиска новых клиентов и руководство этим процессом. Разработка мероприятий по стимулированию роста продаж и спроса на услуги Центра. Контроль за продажами и прогнозирование динамики. Координация взаимодействия между отделами: администраторами, маркетингом, врачами и инструкторским составом. Организация и контроль соблюдения правил и норм охраны труда, техники безопасности, санитарии, противопожарной защиты. Повышение лояльности и вовлеченности работников. Организация и проведение мероприятий, обучений, формирование экологичной корпоративной культуры. Работа с ВУЗами и ССУЗами по привлечению молодых специалистов для прохождения практики с последующим трудоустройством. Анализ эффективности маркетинговых мероприятий, отслеживание активности конкурентов. Предоставление отчетности.
Август 2018Июль 2019
1 год
ООО "А-В-Компани"

Тверь, waterdiscountsystems.ruhttp://akva-vita.nethttp://feed-me.ru

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Арт-директор
Кроссфункциональное взаимодействие и коммуникация с отделами и подразделениями Группы Компаний с целью достижения максимальной эффективности, оптимизации процессов. Разработка, согласование и внедрение рекламных активностей, креативных концепций, плана мероприятий для четырёх направлений Группы Компаний (Производство и реализация питьевой бутилированной воды, чая и кофе. Дисконтная система. Магазины здорового и правильного питания). Оценка их эффективности. Медиапланирование. Организация тематических праздников. Написание сценариев для анимации и праздничных мероприятий. Продвижение бренда. Создание и продвижение рекламных роликов, слоганов, разработка рекламно-информационных материалов и сувенирной продукции. Работа с контентом, продвижение услуг в социальных сетях (официальный сайт компании, социальные сети). Разработка и заказ печатных материалов. Планирование бюджета, реализация, контроль и анализ эффективности исполнения бюджета. Достижения: Конкурс красоты "Мисс WDS". Конкурс детского рисунка "Новогодняя мечта WDS". Конкурс ко Дню Влюбленных. Партнёрство Фестиваля Лиги "Верхневолжье" международного клуба КВН Проект имидж-квест "Преображение".
Июнь 2017Октябрь 2018
1 год 5 месяцев
ООО "Восход"

Тверь, www.klinskie.suwww.pikki.ru

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер
Участие в разработке и внедрении методик продаж, в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции. Распределение территории между торговыми представителями. Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам отдела продаж. Контроль выполнения торговыми представителями, мерчандайзерами, специалистами сетевой торговли и специалистами розничной торговли поставленных задач, работы с розничными, ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах. Анализ и контроль ДЗ команды. Информирование об изменениях и обеспечение соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики предприятия в области ценообразования и проведения акций. Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечение обратной связи. Выполнение планов продаж и развития, увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Подготовка отчетов о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, о причинах, приведших к срыву выполнения планов и виновных в этом лиц, и представление их региональному менеджеру.
Апрель 2017Июнь 2017
3 месяца
ООО "НОВОТЕХ"

Тверь, www.resanta.ruwww.huter.suwww.vihr.ru

Руководитель отдела продаж
Обеспечение рентабельности, безубыточности деятельности филиала. Организация осуществления торговой политики предприятия в регионе расположения филиала. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий. Контроль за исполнением поручений и приказаний, поддержка необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. Руководство работой офисной и складской части филиала, организация и контроль отпуска товара со склада по принятой на предприятии методике, оприходования денежных средств согласно законодательству РФ и в принятом на предприятии порядке. Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала с логистическим отделом. Управление работой по поддержанию и развитию клиентской сети. Осуществление контроля за выполнением плана продаж филиала, выполнением персональных планов продаж менеджеров по работе с клиентами. Осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов. Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами, защита интересов предприятия. Контроль производства платежа клиентом, проверка правильности оформления и достоверности предъявляемых клиентами документов. Контроль точности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов. Изучение спроса на товары Организации в местах расположения основных клиентов филиала. Внесение предложений по изменению ассортимента и цен филиала. Участие в руководстве работой склада филиала по приему, хранению и отпуску товаров, рациональному их размещению. Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей в филиале, ведение работы по предупреждению хищения товаров. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам. Проверка менеджеров на знание товара и ассортимента. Участие в подборе и обучении персонала.
Февраль 2017Март 2017
2 месяца
ОАО "Кашинский ликеро-водочный завод "Вереск"

Тверская область, veresk.com

Образовательные учреждения... Показать еще

Руководитель отдела развития
Разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на внешнем секторе рынка, определение структуры системы, способов и моделей управления системой. Собор информации, характеризующей конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализ тенденций развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка. Планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи от имени предприятия. Разработка маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка), участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия. Координация работы супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, и пр. Разработка охвата новых территорий, просчитывая эффективность работы на них. Руководство мерчендазерами, ТП, супервайзерами, а именно: контроль выполнение должностных обязанностей, решение вопросов технического обеспечения, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей, контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела. Разработка предложений по проведению рекламных акций, подготовка и контроль проведения. Обобщение и анализ полученной от супервайзеров, торговых представителей информации о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов). Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж. Достижения: Разработка и внедрение моделей взаимодействия с контакт-центром, системы оценки, KPI, увеличения конверсии. Разработка методических документов работы отдела. Разработка сайта Компании. Разработка стратегии и тактики выхода на внешний рынок. Разработка системы обучения и ввода сотрудников.
Февраль 2015Декабрь 2016
1 год 11 месяцев
ООО "Т-ЛОГИСТИК", дистрибьютор EFES Rus

Тверь, pdt.efes@yandex.ru

Руководитель проекта EFES Rus
Обязанности: Руководство и обеспечение деятельности проекта в рамках дистрибьютора. Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции во всех каналах сбыта. Увеличение доли рынка, качественной и количественной дистрибуции продукта компании на территории. Стратегическое и оперативное планирование продаж. Составление и обеспечение выполнения планов на территории (Тверь, Тверская область). Контроль выполнения основных KPI, ДЗ клиентов. Разработка стратегии продаж и коммерческих предложений для клиентов. Планирование, мотивация, организация и контроль работы сотрудников. Разработка, контроль проведения и анализ результатов проведения маркетинговых мероприятий на вверенной территории. Анализ продаж, предоставление своевременной отчётности. Функции: Обеспечение продаж путем прямого покрытия территории в каналах традиционной, современной розницы и on-trade(HoReCa) командой (30 человек) на базе дистрибьютора. Экономический расчёт эффективности, контроль бюджета на вверенной территории, проведение промо-акций и пакета мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, адекватной представленности товара Компании EFES Rus. Постановка целей торговому персоналу, контроль выполнения и соблюдения стандартов компании, набор и обучение сотрудников, ведение отчетности. Проведение деловых переговоров с первыми лицами в различных каналах продаж. Достижения: Успешная реализация пилотного проекта "автономный дистрибутор Эфес Рус". Увеличение доли компании на рынке (value share по данным AC Nielsen) с 8,7% до 10,2% на фоне "падающего" пивного рынка.
Август 2012Октябрь 2014
2 года 3 месяца
Efes Rus

Тверь, www.efesrus.ru/

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер отдела продаж
Обязанности: Управление территорией (Тверь, Тверская область), интегрированной командой (7-13 человек) на базе дистрибьютора. Увеличение доли Компании на рынке и дистрибуции продукта компании на территории. Контроль исполнения маркетингового бюджета на вверенной территории, проведение промо-акций и пакета мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, адекватной представленности товара Компании. Постановка целей торговому персоналу, контроль выполнения и соблюдения стандартов компании, набор и обучение сотрудников, ведение отчетности. Функции: Организация продаж путем прямого покрытия территории в каналах традиционной, современной розницы и on-trade(HoReCa). Кросс функциональное взаимодействие. Опыт проведения деловых переговоров в различных каналах продаж. Достижения: Успешная интеграция и адаптация торговых команд SAB Miller Rus и EFES на базе дистрибутора. Самый быстрый в России перевод торгового оборудования на интегрированного дистрибьютора.
Октябрь 2008Август 2012
3 года 11 месяцев
SAB Miller RUS

Тверь, sabmiller.com

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер отдела продаж
Обязанности: Управление территорией (Тверь, Тверская область), командой (7-13 человек) на базе дистрибьютора. Обязанности: Увеличение доли Компании на рынке и дистрибуции продукта компании на территории. Контроль исполнения маркетингового бюджета на вверенной территории, проведение промо-акций и пакета мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, адекватной представленности товара Компании. Постановка целей торговому персоналу, контроль выполнения и соблюдения стандартов компании, набор и обучение сотрудников, ведение отчетности. Функции: Организация продаж путем прямого покрытия территории в каналах традиционной, современной розницы и on-trade(HoReCa). Кросс функциональное взаимодействие. Опыт проведения деловых переговоров в различных каналах продаж. Достижения: Выполнение плана по прямому покрытию территории силами ЭТП. Увеличение SF на вверенной территории.
Март 2006Сентябрь 2008
2 года 7 месяцев
ООО Пивной дом «Тверь», дистрибьютор ООО «САБМиллер Рус»

Тверь

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по продажам
Обязанности: Работа с торговыми точками в эксклюзивной команде ТП на базе официального дистрибьютора, организация работы мерчендайзеров (2 человека), продажи путем прямого покрытия в оптовом канале и в канале современной розницы, контроль выполнения маркетинговых условий и договоренностей, выполнение поставленных целей и задач, коучинг новых сотрудников. Переговоры с ключевыми клиентами. Достижения: Организация работы VAN - агента.
Август 2003Март 2006
2 года 8 месяцев
ООО Торговый дом «ВЕК»

Тверь

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Менеджер по сбыту
Обязанности: Заключение договоров с новыми клиентами (традиционная и современная розница, опт), ведение базы имеющихся. Активные прямые и не прямые продажи. Работа с дебиторской задолженностью. Выполнение плана по продажам и дистрибьюции бытовой химии.
Август 2002Август 2003
1 год 1 месяц
ООО «Брау Сервис»

Тверь

Продукты питания... Показать еще

Специалист по сервисному обслуживанию
Управление и координация работы складского хозяйства по отгрузке и приему товаров и материалов, в том числе для обеспечения бесперебойной работы производства, выполнение нормативов по логистике, обучение персонала.
Июль 2001Август 2003
2 года 2 месяца
ЧОП Олимп

Тверь

Услуги для населения... Показать еще

Тренер-инструктор
Обеспечение и проведение тренировочного процесса. Заполнение необходимой внутренней документации для контроля итогов работы, отчет по персональным тренировкам и проведенным инструктажам. Приобщение к занятиям спортом и физической культурой. Оценка развития и общего физического состояния, наличия травм, заболеваний и противопоказаний к некоторым видам силовых нагрузок и занятий, по различным критериям физических способностей (гибкость, сила, выносливость, ловкость), антропометрических замеров (рост, вес, пульс, давление и так далее). Составление плана занятий с использованием самых эффективных методик проведения тренировок и разминок, ознакомление со спортивным инвентарем и оборудованием. Контроль за соблюдением требований техники безопасности, охраны труда, санитарии и гигиены труда, противопожарной безопасности, которые предъявляются к организации работы тренажерного зала, оснащения и оборудования, которое используется при занятиях в нем.
Июль 2001Август 2002
1 год 2 месяца
ОАО «Афанасий-пиво»

Тверь

Услуги для населения... Показать еще

Специалист по организации спортивной работы
Организация и проведение культурно – массовых и спортивных мероприятий на предприятии и за пределами, формирование и поддержание корпоративной культуры и имиджа Компании.
Сентябрь 2000Май 2001
9 месяцев
Д-Клуб (Дамский Клуб)

Тверь, d-club.ru

Услуги для населения... Показать еще

Управляющий тренажерным залом
Соблюдать требования техники безопасности, охраны труда, санитарии и гигиены труда, противопожарной безопасности, которые предъявляются к организации работы тренажерного зала, оснащения и оборудования, которое используется при занятиях в нем. Оперативно принимать меры по устранению нарушений техники безопасности, санитарных и противопожарных правил, информировать начальство фитнес-клуба о нарушениях, которые выявлены. Внедрять новые технологии, направления, методики, техники проведения тренировок, современное спортивное оборудование, режимы рационального и сбалансированного питания, увеличение спортивного и профессионального уровня тренеров. Разрешать конфликтные ситуации, жалобы клиентов. Приобщать клиентов фитнес-клуба к занятиям спортом и физической культурой. Личные консультации при появлении сложностей исполнения определенных упражнений и консультации по сбалансированности режима питания, подсчета энергетических затрат. Адаптация поступивших вновь клиентов.
Октябрь 1999Май 2000
8 месяцев
ИП Солин А.С.Шейпинг Клуб "Заволжский", "Южный"

Тверь, vk.com/club37512415

Услуги для населения... Показать еще

Тренер-инструктор по бодимоделингу
Проводить групповые и персональные тренировки. Разрешать конфликтные ситуации, жалобы клиентов. Приобщать клиентов фитнес-клуба к занятиям спортом и физической культурой. Проводить оценку развития и общего физического состояния и клиента до начала тренировок выявлять, какая физическая коррекция тела с помощью занятий ему необходима, выяснять наличие травм, заболеваний и противопоказаний к некоторым видам силовых нагрузок и занятий у клиента . Определять по различным критериям физические способности клиента (гибкость, сила, выносливость, ловкость), производить антропометрические замеры (рост, вес, пульс, давление и так далее) и выбирать оптимальные виды и формы занятий для него. Дифференцировать клиентов по оздоровительной и спортивной направленностям. Следить за безопасной и правильной техникой исполнения упражнений, проводить инструктаж по технике безопасности и предотвращать травматизм. Составление планов занятий с использованием самых эффективных методик проведения тренировок и разминок. Личные консультации при появлении сложностей исполнения определенных упражнений и консультации по сбалансированности режима питания, подсчета энергетических затрат. Систематический контроль, анализ и учет результатов, личную оценку эффективности тренировок занимающихся клиентов. Адаптация новых клиентов.

Навыки

Уровни владения навыками
Коммуникация и построение взаимоотношений
Навыки коммуникации
Навыки переговоров
Планирование и постановка целей
понимание бизнеса и коммерческая осведомленность
Управление командой и ресурсами
Управление продажами

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Активный отдых. Коммуникабелен, инициативен, энергичен, нацелен на результат. Обладаю аналитическими и организаторскими способностями. Умею самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность. Стрессоустойчивость. Водительские права категории "В", стаж вождения 13 лет.

Портфолио

Высшее образование

2017
УЦСЗ, Тверь
Экономический, "Менеджер. Управление государственными и муниципальными закупками"
2015
УЦСЗ, Тверь
Управления, Инспектор по кадрам
2001
Факультет физической культуры, Физическая культура и спорт

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


КитайскийA1 — Начальный


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения