Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 21:15
Кандидат
Мужчина, 50 лет, родился 8 марта 1975
Активно ищет работу
Санкт-Петербург, не готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Региональный менеджер
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет
Сентябрь 2022 — Октябрь 2024
2 года 2 месяца
Гатчина
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер
Участие в разработке и запуске продукции под брендами "1ST Nature" и "Тушенка для собак".
• Подготовка предложений по расширению ассортимента и его позиционирование на рынке.
• Анализ и оценка рынка конкурентной среды.
• Разработка ценовой и маркетинговой политики.
• Управление продажами и развитием дистрибьюции на территории РФ и ЕАЭС ( проведение переговоров, заключение договоров и отслеживание отгрузок продукции).
• Формирование стратегии продаж (опт, e-commerce (OZON, Wildberries и Яндекс Маркет), традиционная розница, ветеринарный канал, сети (X5 и Тандер), в том числе федеральный продуктовый ритейл, В2В) направленной на рост доли рынка
• Организация и участие в отраслевых выставках.
Достижения: Продукт успешно выведен на рынок зоотоваров и показывает постоянный рост объёмов продаж во всех каналах сбыта.
Октябрь 2021 — Февраль 2022
5 месяцев
ООО "Гранд-Альфа"
Санкт-Петербург, www.grandalfa.ru
Руководитель группы торговых представителей
- разработка стратегии развития филиала
- анализ финансово-экономических показателей
- управление продажами и их эффективностью
- управление персоналом и координация ключевых подразделений
- увеличение доли рынка
Октябрь 2020 — Июнь 2021
9 месяцев
ООО "Анимакс Рус"
Санкт-Петербург
Руководитель отдела продаж
Управление продажами (СЗФО)
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Планирование и бюджетирование
Анализ и оценка рынка конкурентной среды, увеличение эффективности продаж
Развитие отделов продаж
Разработка мотивационных программ
Планирование и реализация маркетинговых инициатив в соответствии с утвержденными бюджетами
Построение бизнес процессов.
Сентябрь 2019 — Апрель 2020
8 месяцев
ООО "Афина" (ИП Цыганкова Н.Л.)
Санкт-Петербург, www.afina-pet.ru
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Управление продажами (СЗФО)
Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами.
Оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов
Анализ и оценка рынка конкурентной среды, увеличение эффективности продаж
Развитие отделов продаж по каналам сбыта (в том числе дистанционных сотрудников)
Разработка мотивационных программ
Обеспечение выполнения ключевых показателей в соответствии с утвержденным бюджетом
Планирование и реализация маркетинговых инициатив в соответствии с утвержденными бюджетами
Построение бизнес процессов в филиале.
Достижения:
- осуществил вывод нового бренда на рынок СЗФО.
- вернул АКБ;
- урегулировал конфликты с сетевыми клиентами
- ввод нового ассортимента в матрицы ключевых клиентов и традиционной рознице
- увеличение продаж на 40%.
Ноябрь 2013 — Сентябрь 2019
5 лет 11 месяцев
ГК Иванко - одна из крупнейших оптовых и сервисных компаний на рынке зоотоваров в России и СНГ, сеть зоомагазинов "Ле Муррр".
Санкт-Петербург, www.ivanki.ru
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель группы торговых представителей
Управление продажами и развитием дистрибьюции (более 10 000 SKU в ассортиментной матрице):
Федеральных брендов - ROYAL CANIN, Purina Pro Plan, Деревенские лакомства и других;
Эксклюзивных брендов - Pronature, 1st Choice, Schesir, Canagan, Flamingo и собственных торговых марок компании;
Декабрь 2011 — Ноябрь 2013
2 года
Санкт-Петербург, www.petroholod.com
Розничная торговля... Показать еще
Начальник отдела продаж
Руководство отделом сбыта
Анализ и оценка рынка конкурентной среды, увеличение эффективности продаж
Развитие розничного отдела и отдела HoReCa
Управление и развитие дистрибьютора и субдистрибьюторов
Разработка мотивационных программ для дистрибьютора
и команды торговых представителей
Обучение сотрудников отдела
Построение структуры сбыта
Работа с ключевыми клиентами
Октябрь 2008 — Декабрь 2011
3 года 3 месяца
ООО "Омсквинпром"
Руководитель отдела off-trade СПб и ЛО
Управление и развитие дистрибьютора и субдистрибьюторов
• Разработка мотивационных программ для дистрибьютора
и команды торговых представителей
• Обучение сотрудников отдела
• Построение структуры сбыта
• Контроль складских запасов.
• Работа с ключевыми клиентами
• Разработка и проведение промо-акций
Июнь 2008 — Октябрь 2008
5 месяцев
ОАО "Минводыпищепродукт"
Региональный менеджер по продвижению
Поиск и развитие дистрибьюторов в г. Мурманске, г. Петрозаводске,
г. Калининграде, г. Вологде, г. Череповце, г. В.Новгороде и г. Пскове.
Выставление планов и отслеживание их выполнения.
Разработка мотивационных программ для дистрибьютора
и команды торговых представителей
Контроль складских запасов.
Работа с ключевыми клиентами
Разработка и проведение промо-акций
Сентябрь 2003 — Июнь 2008
4 года 10 месяцев
ООО "САБМиллер РУС"
Санкт-Петербург
Региональный супервайзер ( г.С.Пб.и г.Мурманск)
• Руководство отделом сбыта
• Подбор персонала
• Управление и развитие дистрибьютора и субдистрибьюторов
• Разработка мотивационных программ для дистрибьютора
и команды торговых представителей
• Обучение сотрудников отдела
• Построение структуры сбыта
• Контроль складских запасов.
• Работа с ключевыми клиентами
• Разработка и проведение промо-акций
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
В 2005 году был признан «Лучшим Супервайзером компании».
Опыт руководства фирмой и отделом продаж (до 40 человек). Подбор персонала. Опыт активных продаж. Создание клиентской базы. Разработка и проведение промо-акций. Аналитические способности. Коммуникабелен. Готов много и упорно работать. Целеустремлен. В меру амбициозен, легко обучаем. Умею работать в команде.
Высшее образование
2001
Мурманский государственный педагогический институт
Историко-филологический
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2007
«Эффективная деловая презентация»
HPS traning that works, Диплом
2006
«Sales Academy»
ООО "ТрансМарк", Диплом
2006
«Time Management»
Академия Управления временем Глеба Архангельского, Диплом
2005
«Навыки презентации»
ООО "ТрансМарк", Диплом
2005
«Finace for Sales»
ООО "ТрансМарк", Диплом
2004
«Основы техники продаж»
ООО "ТрансМарк", Диплом
2004
«Базовые знания и навыки супервайзера»
ООО "ТрансМарк", Диплом
2004
«Мастер Обучения»
ООО "ТрансМарк", Диплом
2003
«Основы техники продаж»
ООО "ТрансМарк", Диплом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения