Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяСейчас на сайте
Кандидат
Мужчина, 40 лет, родился 23 августа 1984
Рассматривает предложения
Санкт-Петербург, готов к переезду (Москва), готов к командировкам
Руководитель отдела
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 20 лет 8 месяцев
Июль 2019 — по настоящее время
5 лет 10 месяцев
ГАЗПРОМНЕФТЬ-СМ
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
• Обеспечение реализации проектов продвижения продукта (судовые масла) на рынках РФ, Индии, Китая, Нидерландов, Болгарии, Турции, Румынии, Хорватии;
• Поиск клиентов, ведение переговоров, участие в тендерах, в международных выставках. Оптимизация коммерческих процессов, развитие дистрибуторской сети;
• Управление взаимоотношениями с заказчиками, обработка заказов, формализация бизнес-требований, проработка индивидуальных решений, контроль отгрузок;
• Взаимодействие с производством. Анализ потребностей по группам заказчиков (применений) и выработка предложений по унификации поставок;
• Создание каналов поставок, обеспечивающих самые низкие совокупные затраты в цепи поставок требуемых товаров и услуг;
• Организация мероприятий, направленных на повышение эффективности деятельности. Претензионная работа.
Результаты работы:
• Обеспечил реализацию программы развития бизнес-направления. Выстроил эффективные коммуникации с заказчиками из Болгарии, Румынии, Хорватии, Турции, Норвегии. Обеспечил поддержку российских заказчиков;
• Увеличил объем продаж на 8% за 1,5 года.
Декабрь 2017 — Июль 2019
1 год 8 месяцев
ООО “ПМС Шиппинг"
Санкт-Петербург
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Судовой агент
• Организация процессов оказания агентских услуг в порту Санкт-Петербург – экспорт алюминия (заказчик: Русал);
• Реализация комплекса мероприятий по агентированию и обеспечению стоянки судов в морском порту;
• Документальное сопровождение отправки судов за рубеж. Таможенное оформление;
• Договорная работа, взаимодействие с контролирующими органами;
• Контроль сроков, качества реализации проекта. Подготовка отчетной и исполнительской документации.
Результаты работы:
• Выстроил эффективные процессы взаимодействия с судовладельцами и грузоотправителями;
• Обеспечил качественную и своевременную реализацию проектов отправки судов.
Февраль 2016 — Март 2017
1 год 2 месяца
ООО "АГМ" / ООО "Невский Альянс"
Санкт-Петербург
Нефть и газ... Показать еще
Исполнительный директор
• Разработка и реализация стратегии развития бизнес-направления с «0» (оптовая торговля тёмными и светлыми нефтепродуктами);
• Бюджетирование, планирование деятельности компании, оптимизация бизнес-процессов;
• Управление продажами, реализация коммерческой стратегии. Проведение отраслевых исследований, поиск актуальных проектов;
• Управление коммуникациями с заказчиками, формализация бизнес-требований, подготовка КП, заключение договоров;
• Руководство работой персонала. Организация работы исполнителей;
• Контроль реализации проектов на всех этапах, управление рисками, сроками, изменениями;
• Управление закупочной деятельностью (топливо, услуги, оборудование, запчасти).
Результаты работы:
• Организовал эффективную бизнес-структуру. Сформировал клиентскую базу, выстроил процессы работы;
• Реализовал ряд партнерских проектов (бартер). Обеспечил экономическую эффективность операционной деятельности.
Май 2011 — Декабрь 2015
4 года 8 месяцев
ООО "ББК" (холдинг ЗАО "ПНТ") / Дельта
Заместитель начальника Оперативно-Коммерческого отдела / Заместитель начальника отдела эксплуатации флота
• Организация процессов продаж и экспорта нефтепродуктов до борта судна в СЗФО;
• Управление коммуникациями с заказчиками и судовладельцами;
• Прием ГСМ, оформление топлива на борту. Оценка качества и количества выданного продукта;
• Проведение аудитов, контроль соответствия всех процедур стандартам качества ИСО 9001;
• ВЭД. Организация таможенного оформления. Документальное сопровождение проекта;
• Помощь и реализация бункеровок сторонним организациям (баржинг).
Результаты работы:
• Обеспечил внедрение системы контроля качества топлива;
• Организовал эффективную работу с документами. Минимизировал претензионную работу с судовладельцами.
• Карьерный рост: (Май 2011 — Январь 2013) Главный специалист Оперативно-Коммерческого отдела.
Декабрь 2008 — Апрель 2011
2 года 5 месяцев
ООО "Компас-Транзит СПб" / ООО "ПМС ШИППИНГ"
Санкт-Петербург
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Старший судовой агент
• Организация снабжения и обслуживания судна в порту. Оформление документов на груз. Экспедирование груза;
• Взаимодействие с судовладельцами, фрахтователями;
• Сопровождение и контроль деятельности отдела агентирования и экспедирования.
Июнь 2003 — Май 2008
5 лет
Polaris Maritime Limited / ОАО "СЗП" / Vessels Shipping Co. / ОАО "СЗФ"
Великобритания
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
3й штурман (3й помощник капитана) на т/х “Pietary Bright”.
• Несение ходовых и стояночных вахт. Полный контроль процесса погрузки судна;
• Составление грузовых планов на погрузку. Контроль пожарной безопасности и охраны судна.
Карьерный рост: (Июнь 2003 — Февраль 2004) Практикант-штурман на т/х “Волго-Дон 5071”, (Март 2004 — Сентябрь 2004) Практикант-штурман на т/х “Peary”, (Апрель 2005 — Декабрь 2005) Матрос 1 класса на т/х “Ладога-16”, (Апрель 2006 — Октябрь 2006) 3й штурман (3й помощник капитана) на т/х “Argenta”.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Обширный опыт работы в области экспортных и внутренних продаж нефтепродуктов.
Опыт развития бизнес-направления в компании "с нуля", выстраивания процессов его работы в соответствии с лучшими практиками.
Опыт аудита текущего состояния структуры продаж и разработки стратегии ее развития с учетом бизнес-задач.
Опыт успешной реализации проектов вывода на международный рынок новых товаров, модернизации и развития территориально-распределенной структуры компании, оптимизации ее ключевых бизнес-процессов.
Коммерческое управление портфелем продуктов и услуг компании, управление проектами по изменению концепций продуктов, маркетинговое планирование и анализ (тенденции рынка, сегментация, позиционирование, спрос и поведение клиентов).
Опыт прямых продаж и создания дистрибуторских сетей.
Работа с высшим руководством ключевых клиентов, управление проектами.
Обширный опыт в сфере транспортной логистики. Понимание производственных процессов.
Опыт формирования и контроля исполнения бюджета направления, оптимизации текущих издержек.
Знание и опыт практического применения методик проектного управления.
Сертифицированный специалист по системе менеджмента качества ISO стандарта 9001.
Развитые управленческие и организационные навыки. Системное мышление. Высокая работоспособность. Ответственность за бизнес-результат.
Высшее образование
2007
Санкт-Петербургский Государственный Университем морского и речного транспорта им. Адмирала С.О. Макарова
Судоводительский, Инженер-судоводитель
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Система менеджмента качества ISO 9001-2010
Н/д
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения