1) Подготовка регламента работы отдела продаж 2) Выработка стратегии развития отдела продаж 3) Установление, контроль выполнения планов работы отдела продаж, KPI, разработка и внедрение мотивации, пр. 4) Заключение договора с ФС, расширение географии продаж, ввод продукции в матрицу федеральных сетей 5) Заключение договоров и развитие продаж Самокат, OZON 6) Работа по контролю и развитию конкурентной и рентабельной матрицы продаж 7) Контроль дебиторской задолженности 8) Выполнение плановых показателей работы по объему и уровню маржинальности 9) Обучение сотрудников, кураторство

Работа с федеральными(Тандер, Х5), локальными, региональными сетями, ведение переговоров по всем вопросам с ЛПР, заключение и сопровождение договоров

Экономический блок: - ежедневный контроль, анализ заказов и отгрузок товара контрагентов, выявление причин возможной недопоставки товара и устранение причин недопоставок - ежедневное предоставление ген.директору и «владельцу» отчета по дебиторской задолженности(по срокам ее образования), продаж в разрезе групп, остатков товара на складе в разрезе групп, остатка и движение денежных средств - формирование ценообразования по предприятию в разрезе товарных групп и клиентов по каналам продаж, оперативная гибкость в данном вопросе для выполнения плана продаж и получения при этом максимальной доходностм - расчет и анализ экономической целесообразности работы с клиентом - расчет периодов окупаемости спец.проектов как по ранее привлеченным так и по потенциальным клиентам - согласование проведения акций отделу продаж по признаку маржинальной целесообразности, обоснованность их проведения с учетом возможного получения выгоды в будущем - ежедневное, еженедельное согласование работы с клиентами связанное с ПДЗ, формирование стоп листа, выявление наиболее критичных клиентов, предоставление руководству своей позиции по продолжению или нет работы с данными клиентами в краткосрочной перспективе - еженедельное планирование ДДС - ежемесячное планирование PsL(бюджет) по своей зоне ответственности - ежемесячная отчетность по итогам работы предприятия за месяц(продажи, маржинальность, наценка, акционная активность, утилизация, себестоимость) - ежемесячное проведение инвентаризации - ежегодное участи в планировании работы предприятия на будущий год Плановый блок: - ежедневный анализ товара на складе, выявление проблем со сроками годности данного товара и поиск решений по устранению их - ежедневное планирование , формирование и заказ(покупка) товара в разрезе ассортимента с учетом краткосрочной потребности в нем клиентов предприятия - ежемесячное планирование потребности товара в разрезе ассортимента на следующий месяц Блок продаж: - Ежемесячное планирование продаж в разрезе клиентов с ретроспективой на годовые планы по ним, планирование доходности, установление месячного плана работы для торговых представителей разрезе спец.задач - проведение переговоров с клиентами, решение возникающих операционных проблем, заключение договоров - проведение ротаций, ввод новых позиций с целью увеличения доходности - ежемесячное подведение итогов работы отдела продаж(по каналам своей зоны ответственности), закрытие з/п торговым представителям, выявление слабых мест в работе текущего месяца, поиск путей устранения их при работе в будущем месяце

1.1. Главный экономист: - Ежедневное, ежемесячное, ежеквартальное предоставление отчетности по состоянию угольного баланса в разрезе ТП, в т.ч. ликвидность в разрезе позиций, движение остатков - Предоставление отчетности по состоянию дебиторской и кредиторской задолженности в разрезе контрагентов, анализ контрагентов на уровень критической задолженности - Подготовка информации и сопровождение процесса снижение просроченной дебиторской задолженности - Сопровождение работы с рядом контрагентов, начиная от непосредственного заключения договора и продолжая на всех этапах работы с ним. - Аудит деятельности обособленных подразделений 1.2. Заместитель главного бухгалтера: - Оптимизация, улучшение, контроль производственного процесса подчиненных - Сдача ежедневной, ежемесячной, ежеквартальной, годовой статистической и бухгалтерской отчетности с расшифровкой и обоснованием каждой статьи расходов и доходов бухгалтерского баланса

Экономический, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)