• Установление, поддержание и формирование долговременного сотрудничества на территории СЗФО, а точнее: Мурманская область Архангельская область Новгородская область Псковская область Республика Карелия + нац. сеть в Москве • Ведение деловой переписки; • Ведение переговоров в сетях; • Заключение договоров; • Продвижение нового ассортимента; • Планирование эффективных продаж в соответствии со стратегическими целями компании; • Планирование и контроль трейд-маркетинговых акций; • Согласование установок дополнительного торгового оборудования (ХО, ДМП и др.) • Выезды на территорию, консультация полевой команды по представленности в торговых точках; • Выполнение качественных показателей представленности продукции компании по ключевым клиентам; • Контроль ценовой политики; • Контроль возврата ПДЗ; • Разработка, анализ и ротация действующей ассортиментной матрицы в сетях; • Контроль выполнения заказов, отслеживание договорных обязательств; • Мониторинг и анализ активности конкурентов; • Предоставление отчётности.

- Выполнение планов продаж по локальным и федеральным сетевым клиентам; - Расширение ассортиментных матриц сетевых клиентов, контроль соблюдения утвержденных матриц и планограмм на полках, работа по улучшению занимаемых мест на полке; - Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности; - Мониторинг активности конкурентов, контроль ценового позиционирования продукции компании; - Взаимодействие и управление агентством, выполняющим услуги мерчендайзинга, на вверенной мне территории, совместные аудиты с KAM, TM, SV агентства в полях; - Трансляция стандартов представленности и позиционирования брендов компании сотрудникам агентства мерчендайзинга в канале Modern Trade («современная торговля») - Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками агентства, предоставляющего услуги мерчендайзинга, в том числе через онлайн-платформу GTS Mngt; - Содействие в исправлении ошибок и адаптации платформы отчетности GTS под "полевые" условия; - Экспортирование и аналитика данных онлайн отчетности с платформы GTS Online по вверенной мне территории для выявления зон для развития; - Тестирование размещения промо-активностей в разных категориях, анализ продаж; - Еженедельная коммуникация (обратная связь, обмен опытом, рекомендации) с сотрудниками других отделов компании, сотрудниками агентства мерчендайзинга, а так же, с коллегами из других регионов; - Предоставление отчетности согласно утвержденному регламенту; - Наставничество новых сотрудников на аналогичной должности в других регионах; - Выполнение разовых поручений руководства, в том числе, за пределами своих компетенций, вне рабочего времени. Достижения: 1 место в стране по мотивационной программе Aperol в мае 2023 1 место в мотивационной программе по бренду Aperol в СЗФО 2 место в мотивационной программе по бренду Wild Turkey в СЗФО Лучшая территория по уровню представленности продукции в торговых точках по результатам Маркет визита в декабре 2019 года Лучшие показатели по стране за 2 квартал 2018 года Лучшие показатели по стране за 3 и 4 квартал 2019 года Лучшие показатели по стране за 1 квартал 2020 года Победа в мотивационной программе по бренду Wild Turkey февраль-март 2021 Победа в мотивационной программе по бренду Mondoro февраль-март 2021

Работа с брендами компании Coca-Cola HBC Russia (CCH) Должностные обязанности: Проведение мероприятий, направленных на улучшение представленности продукции, с целью увеличения продаж и прибыли компании CCH, а именно: - Создание и управление эффективной командой из 4 супервайзеров, и 76 мерчендайзеров (подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль их выполнения); - Внедрение и адаптация онлайн платформы отчетности полевых сотрудников - Аналитика данных из систем отчетности TRAX и EasyMerch; - Проведение еженедельных собраний (постановка фокусных задач на базе аналитики, мотивация, оценка работы торговых представителей с их командами, предоставление обратной связи, разработка и исполнение плана корректирующих действий, подведение итогов работы по командам, а так же каждому МЕ в частности); - Обеспечение выполнения ключевых показателей команды в полях по уровню представленности, наличию ассортимента, размещению контрактного и неконтрактного оборудования компании, объему продаж, покрытию мерчендайзингом АКБ; - Разработка и проведение мотивационных программ, ведение рейтинга сотрудников, премирование лучших; - Формирование дружелюбной атмосферы в коллективе, способность избегать конфликтных ситуаций; - Составление маршрутов с равномерной нагрузкой; - Ведение табеля, ежемесячное закрытие заработной платы; - Взаимодействие с командой продаж клиента (ASM, DSM, KAM): создание системы коммуникации на всех уровнях, отчетность, развитие клиента; - Проведение переговоров с администрацией магазинов с целью налаживания партнерских отношений и увеличения представленности продукции в ТТ; - Составление отчетности перед руководством. Прошел тренинг "Путь лидера" в компании Coca-Cola. В бизнес игре занял лидирующую позицию "Директор", в которой в короткие сроки вывел компанию в прибыль с помощью грамотного перераспределения сотрудников по приоритетным отделам и увеличения производственных линий. Достижения: Улучшил уровень представленности продукции компании Coca-Cola в национальных сетях Пятерочка, Дикси, Магнит, Верный на 22%, занял лидирующую позицию в стране. Команда под моим руководством перевыполнила цель по установке дисплеев Energy сверх контрактных условий на 225% (Цель:16 / Факт: 52), что является 60,4% установок всего канала современной торговли (Факт канала MT: 86). Команда под моим руководством перевыполнила цель по установкам конструкций "Добрый для детей" на 200% (Цель:4 / Факт: 12), что является 75% установок всего канала современной торговли (Факт канала MT: 16).

Работа с брендами компании Coca-Cola HBC Russia (CCH) по локальным сетям - Планирование, организация и контроль работы команды из 22 мерчандайзеров; - Проведение собеседований; - Организация и проведение собраний в полях - Наставничество и обучение мерчандайзеров ассортименту и основам выкладки продукции компании CCH; - Ведение переговоров на уровне ЛПР по улучшению представленности продукции компании CCH в торговых точках; - Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами; - Развитие территории; - Участие в маркетинговых мероприятиях; - Установка актуального промо оборудования сверх контракта Уменьшение текучки кадров с 45% в месяц до 5% (только ротация сотрудников) Лучшая представленность в канале Современная торговля в локальных ключевых клиентах по результатам маркет визита.

Работа с брендами компании Coca-Cola HBC Russia - Выкладка продукции по стандартам и планограммам торговых точек - Ротация по срокам годности - Проверка наличия и корректности ценников - Размещение рекламных POS-материалов и контроль проведения акционных мероприятий - Развитие вверенной территории (установка оборудования сверх контракта, увеличение доли полки, увеличение заказов) - Отчетность Достижения: Расширение в ГМ секции соков в 4 раза с выкладкой корпоративными блоками каждого бренда (Добрый, Палпи, Rich, Моя Семья), что являлось: 50% от всей секции соков 70%/30% в пользу компании Coca-Cola, относительно основного конкурента. Заменил 4 единицы неэффективного оборудования на 9 единиц эффективного с учетом поводов потребления. (Coca-Cola + Jack Daniel’s, Schweppes + Finlandia, Соки в секции Фрукты/Овощи (6 шт), дополнительное холодильное оборудование в кулинарии). Занял 2 место в Северо-Западном регионе по построению новогоднего креативного дисплея Coca-Cola+Новогоднее промо.

Должностные обязанности: - Руководство командой операторов из 11 человек; - Обучение сотрудников на рабочем месте; - Выполнение плана по заявкам; - Оперативный контроль качества обслуживания операторов; - Контроль дисциплины в команде; - Распределение загрузки операторов; - Распределение и делегирование задач между сотрудниками; - Ведение графиков рабочих смен и контроль посещаемости; - Участие в подборе персонала; - Подготовка отчетности по работе группы; - Ведение рейтинга сотрудников (мотивационная программа). Достижения: - Разработал скрипты продаж, которые позволили увеличить конверсию из звонка в продажу с 9,8% до 17,3%

- Холодный обзвон базы; - Продажа услуг; - Выполнение плана по заявкам. Достижения: Сотрудник месяца (апрель-май 2013)

Институт физико-математического образования, Технология и предпринимательство

Юридический, Юриспруденция