Основные обязанности: Руководство группой из 8 медицинских представителей. Работа с KOL. Кроссфункциональное взаимодействие с КАМ по работе c аптечным сетями. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Коучинг МП. Развитие. Наставничество. Обучение. Контроль работы МП на ДВ (ЛПУ и аптеки) в соответствии с маркетинговым руководством и планом продаж. Заполнение бланка ДВ. Постановка цели на следующий визит. Последовательное развитие МП «от визита к визиту» Навыки: 1. Постановка тактических задач МП на период неделя, месяц, квартал. Промежуточный и конечный контроль исполнения поставленных задач. Оценка качества исполнения. 2. Планирование деятельности МП на основе плана продаж и циклового руководства. Планирование командных мероприятий: собраний, конференций, маркетинговых мероприятий. 3. Контроль за использованием, правильным заполнением CRM. Проверка соответствия отчетности в CRM реальным данным. 4. Анализ работы МП "в поле" на основе данных о продажах в аптеках и рыночных показателях. 5. Отбор кандидатов на должность МП. Проведение собеседований. Прием на работу. Введение в должность, адаптация, обучение новичков. Планирование работы и постановка задач на весь испытательный срок. Составление отзыва и рекомендаций по итогам испытательного срока. 6. Проведение собраний с МП. Проведение тестового контроля знаний о препаратах компании, "ролевые игры" по отработке возражений, навыков продаж. Обсуждение текущих вопросов, подведение итогов работы. 7. Составление бизнес-плана подразделения. Отчет по бизнес-плану. 8. Организация и проведение маркетинговых мероприятий: лекции в ЛПУ с привлечением OL, конференции, выставки с выступлением OL, проведение интерактивных семинаров с выступлением OL. 9. Работа с OL по направлению дерматология, косметология, гинекология. По направлению дерматология (Лечение стероидочувствительных аллергодерматозов, Косметология), Гинекология (Бактериальный вагиноз, коррекция менопаузы). Работа совместно с OL над составлением лекций/презентаций. 10. Проверка авансовой отчетности МП. 11. Планирование и отчет о собственной деятельности на неделю и месяц: ДВ, маркетинговые мероприятия, расходование бюджета. 12. Подведение итогов работы за квартал на основе анализа выполнения плана продаж и индивидуальных KPI, обратная связь сотруднику 13. Работа в командировочных городах Псков, В. Новгород, Мурманск, Калининград. Достижения: 1. Развитие двух новых сотрудников, до уровня команды. 2. Успешный вывод на рынок препарата Журавит: через 3 месяца после начала лонча выполнение продаж – 103% 3. После ухода предыдущего менеджера (очень опытного, авторитетного, уважаемого) смогла консолидировать команду и предотвратить её распад 4. Доля рынка несущего бренда Акридерм в Санкт-Петербурге в I полугодии 2014/2013 – рост 24%, 2015/2014 – рост 17% 5. Увеличение доли по всем промотируемым препаратам направления с 2013 по 2015 год. 2007-2013 ОАО « Акрихин» Региональный представитель по Санкт-Петербургу 1. Осуществление продаж (продвижение) Rx и OTC продуктов на территории через врачей и аптечных специалистов: визиты, конференции, фарм. кружки, групповые презентации . 2. Имеется успешный опыт вывода на рынок новых продуктов. Увеличение доли рынка в упаковках и рублях продвигаемых препаратов, опережая темп роста сегмента рынка.(Акридерм). Успешный опыт выведения продукта в лидеры рынка (Эмолиум) 3. Отчетность о визитной активности. Анализ продаж, составление отчетов о продажах, планирование деятельности на основе отчетов о продажах. 4. Работа с KOL. Кафедра дерматологии и гинекологии ВМА.

Основные обязанности: Руководство группой из 8 медицинских представителей. Работа с KOL. Кроссфункциональное взаимодействие с КАМ по работе c аптечным сетями. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Коучинг МП. Развитие. Наставничество. Обучение. Контроль работы МП на ДВ (ЛПУ и аптеки) в соответствии с маркетинговым руководством и планом продаж. Заполнение бланка ДВ. Постановка цели на следующий визит. Последовательное развитие МП «от визита к визиту» Навыки: 1. Постановка тактических задач МП на период неделя, месяц, квартал. Промежуточный и конечный контроль исполнения поставленных задач. Оценка качества исполнения. 2. Планирование деятельности МП на основе плана продаж и циклового руководства. Планирование командных мероприятий: собраний, конференций, маркетинговых мероприятий. 3. Контроль за использованием, правильным заполнением CRM. Проверка соответствия отчетности в CRM реальным данным. 4. Анализ работы МП "в поле" на основе данных о продажах в аптеках и рыночных показателях. 5. Отбор кандидатов на должность МП. Проведение собеседований. Прием на работу. Введение в должность, адаптация, обучение новичков. Планирование работы и постановка задач на весь испытательный срок. Составление отзыва и рекомендаций по итогам испытательного срока. 6. Проведение собраний с МП. Проведение тестового контроля знаний о препаратах компании, "ролевые игры" по отработке возражений, навыков продаж. Обсуждение текущих вопросов, подведение итогов работы. 7. Составление бизнес-плана подразделения. Отчет по бизнес-плану. 8. Организация и проведение маркетинговых мероприятий: лекции в ЛПУ с привлечением OL, конференции, выставки с выступлением OL, проведение интерактивных семинаров с выступлением OL. 9. Работа с OL по направлению дерматология, косметология, гинекология. По направлению дерматология (Лечение стероидочувствительных аллергодерматозов, Косметология), Гинекология (Бактериальный вагиноз, коррекция менопаузы). Работа совместно с OL над составлением лекций/презентаций. 10. Проверка авансовой отчетности МП. 11. Планирование и отчет о собственной деятельности на неделю и месяц: ДВ, маркетинговые мероприятия, расходование бюджета. 12. Подведение итогов работы за квартал на основе анализа выполнения плана продаж и индивидуальных KPI, обратная связь сотруднику 13. Работа в командировочных городах Псков, В. Новгород, Мурманск, Калининград. Достижения: 1. Развитие двух новых сотрудников, до уровня команды. 2. Успешный вывод на рынок препарата Журавит: через 3 месяца после начала лонча выполнение продаж – 103% 3. После ухода предыдущего менеджера (очень опытного, авторитетного, уважаемого) смогла консолидировать команду и предотвратить её распад 4. Доля рынка несущего бренда Акридерм в Санкт-Петербурге в I полугодии 2014/2013 – рост 24%, 2015/2014 – рост 17% 5. Увеличение доли по всем промотируемым препаратам направления с 2013 по 2015 год. 2007-2013 ОАО « Акрихин» Региональный представитель по Санкт-Петербургу 1. Осуществление продаж (продвижение) Rx и OTC продуктов на территории через врачей и аптечных специалистов: визиты, конференции, фарм. кружки, групповые презентации . 2. Имеется успешный опыт вывода на рынок новых продуктов. Увеличение доли рынка в упаковках и рублях продвигаемых препаратов, опережая темп роста сегмента рынка.(Акридерм). Успешный опыт выведения продукта в лидеры рынка (Эмолиум) 3. Отчетность о визитной активности. Анализ продаж, составление отчетов о продажах, планирование деятельности на основе отчетов о продажах. 4. Работа с KOL. Кафедра дерматологии и гинекологии ВМА.

фармацевтический, Фармация