Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был меньше недели назад

Кандидат

Мужчина, 41 год, родился 15 апреля 1984

Активно ищет работу

Москва, готов к переезду (Санкт-Петербург), готов к командировкам

Указан примерный район поиска работы

Исполнительный директор

295 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
  • Начальник производства
  • Операционный директор (COO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 25 лет 6 месяцев

Май 2019 — по настоящее время
6 лет 2 месяца
ПС Рус

Москва

Исполнительный директор
• Управление подразделениями - производство, логистика, продажи, закупки, маркетинг, бухгалтерия, ИТ, HR, финансы. • Построение эффективной работы с клиентской структурой по каналам продаж: дистрибьюторы, федеральные и локальные сети, розница, ОПТ, HORECA, e-commerce = обеспечил устойчивое выполнение целевых показателей по выручке / доле рынка и клиентской базе. • Формирование профессиональной управленческой команды. Внедрение мотивации персоналу. Подбор, ротация, обучение. • Внедрение эффективных инструментов управления компанией = CRM. Проектная работа.KPI. Обновление и внедрение системы планирования и бюджетирования под цели. • Увеличение клиентской базы в каналах продаж Сети, Дистрибьюторы, e-commerce = в 2 раза за 2 года. • Построение эффективной работы маркетинга. = Вывод на рынок новых ТМ. Запуск рекламных кампаний по продвижению ТМ. Создание и реализация моделей по увеличению доли рынка. • Управление эффективностью операционной деятельности. • Реконструкция и модернизация производственных мощностей. • Проведение переговоров с партнерами. Личные продажи. Достижения: • Выручка + 100%. • Прибыль + 25%
Декабрь 2014 — Май 2019
4 года 6 месяцев
КристаЛ ГК

Москва

Управляющий директор
• Управление подразделениями - операционный блок (производство, логистика), продажи, закупка, маркетинг, ИТ, персонал, финансы. • Управление - 7 офисами, 5 бизнес направлениями, 3 складскими терминалами, розничная сеть. • Создание и внедрение стратегии развитии компании, доказавшую свою эффективность = обеспечил выполнения плановых показателей (выручка, объем производства, прибыль) + повысил качество продукции и, оказываемых услуги по контрактам. • Формирование эффективной и профессиональной команды. Мотивация. • Разработка и контроль исполнения планов развития компании, утвержденных собственниками. • Генератор идей по развитию новых направлений бизнеса в условиях меняющихся отраслевых тенденций. • Реструктуризация = оптимизировал оргструктуру + внедрил KPI + регламентировал и внедрил ключевые бизнес процессы и нормативы. Внедрил CRM Битрикс, ERP. • Обеспечение эффективное использование ресурсов компании – внедрил бюджетирование. • Повышение эффективности взаимодействия подразделений компании. • Отчетность перед собственниками. Обеспечение сохранности активов предприятия. • Переговоры. Личное привлечении новых ключевых контрактов и поставщиков. Достижения: • Выручка + 100%. • Прибыль + 10-30%.
Октябрь 2012 — Ноябрь 2014
2 года 2 месяца
Сервис Финанс

Москва

Исполнительный директор
• Управление подразделениями - производство, логистика, продажи, закупка, маркетинг, персонал, служба качества, финансы. • Создание стратегии развития по блокам: продажи / закупка / «операционка». • Внедрение планирования, систему отчетности и бюджетирования. • Адаптация, под изменения в отрасли, ключевых бизнес-процессов = повысил уровень сервиса до 98% + оптимизировал персонал на 10%. • Внедрение CRM Битрикс + планировщик Trello. • Построение эффективного управления продажами: = деление по рынкам В2В и В2С + по каналам сбыта + привлечение клиентов + клиентский сервис + Call Center. = увеличил клиентскую базу + 50% за год = увеличил ассортимент + 30% за год – это внесло значимую долю в увеличение выручки. • Корректировка модели ценообразования и коммерческих условий клиентам. • Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности = итог с 50% до 5%. • Разработка и внедрение системы мотивации (KPI). • Оптимизировал себестоимость и затраты. • Формирование эффективной команды (подбор, обучение, аттестация) = снизил текучесть персонала до уровня 5%. • Переговоры. Личные продажи ключевым клиентам. Достижения: • Выручка + 25% в год. • Прибыль + 20% в год.
Март 2007 — Сентябрь 2012
5 лет 7 месяцев
ООО Эрко

Москва

Генеральный директор
• Управление подразделениями - производство, логистика, продажи, маркетинг, бухгалтерия. • Построение эффективной структуры продаж: дистрибьюторы, федеральные и локальные сети, традиционная розница, рынки, HORECA = обеспечил устойчивое выполнение целевых показателей по выручке / доле рынка и покрытию дистрибьюции. • Формирование профессиональной команды. Внедрение мотивации персоналу. KPI. • Внедрение эффективных инструментов управления и развития продаж = CRM + Проектные продажи. • Увеличение клиентской базы в каналах продаж Сети и Дистрибьюторы: = 35% до 80% за 2 года. = расширил ассортимент внутри действующих контрактов на 50% за год. • Адаптация системы ценообразования к изменяющемуся рынку. • Выстраивание работы маркетинга: = брендинг. = вывод на рынок новых ТМ. = запуск рекламных кампаний по продвижению ТМ. = создание и реализация моделей по увеличению доли рынка. • Повышение эффективности логистики (транспорт, склады) = увеличил процент загрузки до 90%. • Обновление и внедрение системы планирования и бюджетирования под цели. • Сокращение просроченной дебиторской задолженностью = сократил с 40% до уровня 5%. • Переговоров: Дистрибьюторы, федеральные сети и Поставщики. Личные продажи. Достижения: • Выручка + 300%. • Прибыль + 35%.
Октябрь 2003 — Март 2007
3 года 6 месяцев
Концерн КолибрИ

Москва

Руководитель управления продаж
• Управление подразделениями: продажи (федеральные / локальные сети, дистрибьюторы, розничная сеть), маркетинг, закупка и логистика. • Формирование эффективной команды. Мотивация. • Реструктуризация. Цель - обеспечения устойчивого выполнения KPI.: = скорректировал орг. структуру. = скорректировал бизнес процессы в коммерческой структуре. • Сокращение затрат: на ФОТ (за счет изменения структуры), логистику (за счет отказа от собственного транспорта и смены текущих логистов) = итог на 30% за 2,5 года. • Разработка и внедрение комплексных мероприятий по стимулированию продаж = точки роста / драйверы + механики + инвестиции + прогнозируемый результат + детализированные планы с приростами + точками окупаемости. • Внедрение планирования и системы отчетности. • Выстраивание эффективной работы закупки. Работа с себестоимостью и с рецептурами. • Внедрение механизмов оценки маркетинговых мероприятий. • Вывод на рынок новых ТМ = итог вывел 2 доходные ТМ. • Переговоры Дистрибьюторы, Сети и Поставщики. Личные продажи. Достижения: • Выручка + 125%. • Прибыль + 50%.
Январь 2000 — Сентябрь 2003
3 года 9 месяцев
Евротрейд

Москва

Коммерческий директор
• Построение коммерческой структуры «start up»: закупка, маркетинг, продажи (дистрибьюторы, сети и розница), логистика. • Разработка и внедрение ассортиментной, коммерческой и ценовой политики. • Формирование профессиональной команды. Разработал и внедрил мотивацию персоналу. • Внедрение системы планирования и отчетности: = контроль и обеспечение исполнения планов продаж. = KPI (выручка, АКБ, поступления ДС) на 100%. • Внедрение системы мониторинга и анализа рынка / конкурентов. • Внедрение базовых стандартов в подразделение продаж, закупки и логистики. • Переговоры со всеми ключевыми партнерами: Дистрибьютор, Сети и Поставщик. Достижения: • Выручка + 200% в год от бизнес плана.

Навыки

Уровни владения навыками
B2B Продажи
Анализ бизнес показателей
Антикризисное управление
Деловая коммуникация
Заключение договоров
Командообразование
Контроль исполнения решений
Мотивация персонала
Обучение и развитие
Операционный менеджмент
Оптимизация бизнес процессов
Оптимизация затрат
Ориентация на результат
Бизнес-планирование
Проектный менеджмент
Производственное планирование
Работа с большим объемом информации
Развитие продаж
Разработка и внедрение политик и процедур
Точность и внимательность к деталям
Управление документооборотом
Управление затратами
Управление командой
Управление продажами
Управление проектами
Управление производством
Управление процессами
Управление рисками
Управление эффективностью
Финансовое планирование

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: • Успешный и актуальный опыт развития бизнеса и эффективного управления операционной деятельностью в условиях меняющегося рынка. • Знание и понимание особенностей и технологий работы: = food / nonfood / перевозки / услуги. b2g, b2b и b2c. FMCG. = Сети (федеральные и локальные) + дистрибьюторы, retail, HORECA. • Опыт управления: подразделением компании, бизнес единицей, дистрибьютором, производством, компанией-разработчиком ПО. • Опыт формирования эффективной команды для задач разного уровня сложности. • Навык управления оборотными средствами, дебиторской и кредиторской задолженностью. • Опыт работы в условиях дефицита ресурсов и информации. • Опыт в организации разработки и запуска start up. • Опыт оптимизации процессов. • Опыт снижения затрат производства, операционной деятельности, ФОТ. • Разработка и реализация стратегий и технологий продаж (закупки) и маркетинга. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: решительность, ответственность, способность к риску, стратегическое мышление, стремление к самореализации и успеху, целеустремленность, инициативность, коммуникабельность, активность, уверенность в себе. ТРЕНИНГИ: • Успешные продажи. Навыки эффективных продаж. • Формирование команды. Основы и принципы управления. • Коммуникативность, как компетенция менеджера. • Бизнес-администрирование. Бизнес-симуляция «Достижение превосходного результата». • Маркетинг. • Система управления. Маркетинг. Финансы. • Операционная деятельность. Складская и транспортная логистика. Диспетчеризация. • Нормативные регуляторы. Стандартизация. Мотивация. Администрирование. • Бизнес администрирование. • Менеджмент. • Система менеджмента качества. Мои контакты: dmitrii1@internet.ru

Высшее образование

2001
Институт
Стратегический менеджмент в компании
1997
Институт электроники (ВМИРЭ)
Инженер

Знание языков

Русский — Родной


Английский — B1 — Средний


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения