Мыльников Игорь Владимирович

Мужчина, 54 года, родился 15 июня 1965

Санкт-Петербург, м. Улица Дыбенко, готов к переезду (Москва), готов к командировкам

+7 (904) 148-84-48
 текущий часовой пояс СПБ
Igor.Mylnikov@gmail.com — предпочитаемый способ связи
 Igor.mylnikov

Директор по развитию

120 000 руб.

Высший менеджмент
  • Управление малым бизнесом
  • Информационные технологии, Интернет, Мультимедиа
  • Продажи

Занятость: частичная занятость, проектная работа, полная занятость

График работы: полный день, вахтовый метод, удаленная работа

Опыт работы 15 лет 10 месяцев

Май 2018Декабрь 2018
8 месяцев
Таймлайн

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Директор департамента развития региональной сети
Проектная задача - Развитие региональной сети продаж оборудования Таймлайн (с мая по декабрь 2018)

- Разработал и реализовал стратегию развития бизнес-направления по продажам оборудования Тимилинк по России (система удаленного доступа управления и модерации информационного и медийного контента с одного рабочего места);
- Расширил каналы продаж, внедрил инновационные решения;
- Создал обеспечение экономической эффективности операционной деятельности в рамках своего направления;

- Разработал систему планирования и контроля бюджетных показателей;
- Планирование продаж, разработка программ стимулирования сбыта;
- Подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов. В подчинении 10 человек;
- Развитие отношений c ключевыми клиентами, проработка решений под задачи/цели клиентов;
- Переговоры с клиентами и партнерами на уровне лиц, принимающих решения, заключение договоров;
- Сбор обратной связи от конечных пользователей, выявление потребности и потенциального спроса на платные сервисы, управление изменениями.

Результаты работы:
- Сформировал план и проработал 70% рынка потенциальных заказчиков: аэропорты в крупных городах миллионниках, Ж/Д вокзалы через ДЖВ, ТРЦ, БЦ, ВУЗы и медицинские центры);
- Провел переговоры и в течение двух месяцев, добился соглашений об установке оборудования Тимилинк в 19 аэропортах (июнь 2018), в процессе соглашения по ДЖВ на сентябрь 2018 и значительное число ТРЦ и БЦ по России;
- Создал и внедрил три варианта системных продаж оборудования
Декабрь 2014Декабрь 2017
3 года 1 месяц
Total IT. Command Inc.
Руководитель интернет-проекта
• Лидирование проекта по созданию и развитию нового продукта (Биржа труда, Канада);
• Бизнес планирование, бюджетирование (доходы, инвестиции, затраты);
• Сбор и анализ информации, формирование концепции видения и дорожной карты продукта, составление бэклога, приоритизация задач;
• Формирование и руководство проектной командой – постановка и распределение задач, контроль результатов;
• Взаимодействие с пользователями, поиск оптимальных решений, формализация бизнес-требований, постановка задач разработчикам;
• Технико-экономический анализ, создание моделей финансового обоснования, прогнозирование, планирование ресурсов;
• Организация и сопровождение пилотирования, разработки и запуска продукта;
• Проведение тестирований, управление изменениями, развитие продукта, оценка эффективности результатов;
• Обеспечение реализации маркетинговой стратегии.

Результаты работы:
• Реализовал инновационный высокодоходный проект с «0»;
• Сформировал сильную результативную команду;
• Успешно провел маркетинговую кампанию;
• Провел исследования, выявил платежеспособный спрос, предоставил инвестору 2 варианта бизнес-плана, было приято решение о продаже продукта;
• Успешно реализовал проект сопровождения сделки купли-продажи.
Октябрь 2012Октябрь 2014
2 года 1 месяц
С-Сибирь ООО
Исполнительный директор
• Обеспечение реализации проекта открытия дополнительного офиса с «0» (продажа светодиодных систем);
• Формирование команды и руководство работой персонала - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов (в подчинении 47 человек);
• Управление проектом создания коммерческого сайта, планирование и реализация маркетинговой стратегии;
• Технико-экономический анализ, инвестиционный анализ, бизнес-планирование;
• Управление бюджетом, финансовое планирование, прогнозирование, ценообразование, финансовый контроль, оптимизация затрат;
• Работа с заказчиками, поставщиками и соисполнителями по ценам, проверка и анализ их обоснованности, проведение процедур по согласованию.

Результаты работы:
• Организовал деятельность компании в регионе с «0»;
• Выстроил бизнес-процессы, определил стратегию развития бизнес-направлений;
• Сформировал сильную результативную команду;
• Внедрил годовую программу маркетинговых мероприятий по продвижению компании на рынке;
• Написал техническое задание для сайта организации с элементами оформления договоров дистанционно, приема и оформления заявок, авто выставления счетов и личного кабинета покупателя, расчетный блок по лучшей цене и тд.
Март 2010Октябрь 2012
2 года 8 месяцев
Эксперт ООО
Директор
• Комплексное сопровождение деятельности коммерческих организаций, развитие бизнес-проектов, управленческий консалтинг;
• Руководство работой персонала (в подчинении 12 штатных сотрудников, 27 – аутсорсинг);
• Анализ рынков с целью определения будущих перспективных и убыточных отраслей экономики;
• Изучение основных финансовых потоков предприятий, формирование рекомендаций по оптимизации расходов, управление рисками;
• Анализ существующей воронки продаж, дополнение новыми решениями по холодным контактам и мотивации к действию;
• Формирование рекомендаций по оптимизации организационных структур;
• Обучение специалистов основам и тонкостям анализа эффективности персонала организаций,
• Разработка рекомендаций по автоматизации бизнес-процессов, с целью сокращения издержек и снижения влияния человеческого фактора, контроль внедрения ПП.
Октябрь 2002Март 2010
7 лет 6 месяцев
РИККОМ ООО
Директор
• Обеспечение реализации Интернет-проекта (структурированные крупнооптовые продажи нефтепродуктов);
• Управление всеми этапами проекта: формализация бизнес-требований, аналитика, планирование, формирование ТЗ, тестирование, запуск, управление изменениями (функции product-менеджера, account-менеджера, sales-менеджера, тренера и маркетолога);
• Руководство работой проектных групп - подбор, постановка и распределение задач, контроль результатов (в подчинении 82 человека);
• Создание эффективной коммуникационной программы (клиенты, банки, ФНС);
• Формирование регламентирующей документации, аналитической и статистической отчетности.

Результаты работы:
• Успешно реализовал инновационный проект;
• Обеспечил реализацию ИТ стратегии, оптимизировал бизнес-процессы;
• Обеспечил исполнение финансового плана;
• Внедрил передовые информационные технологии: интранет систему и CRM для персонала и интернет сервисы для клиентов;
• Разработал систему проверки контрагентов в части экономической безопасности при проведении сделок связанных с кредитованием.

Ключевые навыки

Организаторские навыки
24
B2B Продажи
23
Экономическая безопасность
14
Подбор сотрудников
15
Обучение персонала
21
Управление персоналом
23
Управление продажами
21
Мотивация персонала
20
Административное управление
26
Планирование
19
Управление проектами
22
Развитие продаж
21
Управление командой
24
Управление отношениями с клиентами
26
Разработка маркетинговой стратегии
22
Управление лояльностью потребителей
19
Контроль исполнения решений
22
Управление временем
18
Обучение и развитие
20
Наставничество
17
Управление интернет-проектами
20

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Быстро анализирую разнообразные деловые инициативы, отсеиваю неэффективные технологии. Весьма работоспособен, без активной деятельности себя не представляю. Выстраиваю общий алгоритм действий, эффективно и качественно. Предлагаю и использую в работе новые прогрессивные технологии.
Экспертиза в области развития start-up проектов (IT, E-commerce, консалтинг).
Успешный опыт руководства производственным предприятием.
Опыт работы в строительной отрасли (Инженер).
Опыт развития технологических бизнес-проектов.
Опыт формирования сильных результативных команд.
Умение достигать высоких результатов в короткие сроки.
Создание корпоративных бизнес процессов, интеграция их в действующие методы управления.
Работа с высшим руководством ключевых заказчиков, управление проектами.
Ответственность за бизнес-результат.

Среднее специальное образование

1991
Академия общественных наук при ЦК КПСС
биржевая торговля, брокер
1984
Ангарский Политехнический Техникум
Оборудование НГПЗ, Механика

Знание языков

РусскийРодной

АнглийскийC1 — Продвинутый

Повышение квалификации, курсы

1993
Создание новых производственных предприятий
Coopers & Lybrand, маркетинговые исследования

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Канада, Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения