(Расширенный функционал) Анализ медицинской продукции в компании и на рынке, обучение, консультирование сотрудников и клиентов компании. Анализ продукции для расширения прайса, сбор экспертного мнения, презентация новой продукции для лидеров мнения. Составление коммерческих предложений и предоставление экспертного мнения юридической службе компании. Обучение сотрудников и клиентов по вопросам преимущества продукции. Составление технических заданий, контроль и оформление сайтов компании. Переговоры с трудными клиентами. Аудит сотрудников.

Полный документооборот по открытию филиалов лабораторий, заключение договоров с обслуживающими организациями, подбор медицинского персонала, обучение, мотивироаание и контроль деятельности, решение всех форм конфликтных ситуаций. Привлечение клиентов.

Управляющий сетью алкомаркетов. Подбор и обучение персонала. Контрольный аудит и проверка компетенций сотрудников сети. Планирование и Выполнение плана продаж, разработка маркетинговых и рекламных акций. Разрешение сложных ситуаций в процессе деятельности торговых точек (переговоры с представителями контролирующих органов и общественными организациями). Контроль оборота материальных ценностей и товаров.

«Федерация судебных экспертов» г.Москва, представитель по Северо-западному региону г.Санкт-Петербург. Продвижение услуг компании в регионе, путем привлечения лидеров мнения (юристов) и информирования клиентов о возможностях компании-эффективности и надежности предоставления экспертных услуг. Поиск клиентов. Заключение договоров с клиентами, забор, оформление, пересылка материалов, образцов и документации. Полное сопровождение информационного и документального оборота в процессе проведения экспертизы и формирования комплекта документации. Привлечение региональных экспертов для сотрудничества.

Региональный менеджер по региону: СЗФО,ЦФО,ЮФО Направление: (RX:неврология,Хирургия, травматология). Хондропротекторы. Штат: 8 медицинских представителей. Круг обязанностей: Выполнение плана продаж, подбор и обучение персонала, организация маркетинговых мероприятий(Конференций, Конгрессов, Круглых столов..) ,контроль и обучение группы сотрудников (аудит, двойные визиты, коучинг, ролевые игры), прямые госпитальные продажи, переговоры с ключевыми клиентами. Контроль наличия продуктов компании на складах дистрибьюторов и торговых сетей.Загрузка этих клиентов. Разработка акций с клиентами, планирование и контроль маркетинговой активности, организация работы на крупных научных и общественных мероприятиях. Контроль распределению и использованию бюджета. Обеспечение качественной обратной связи с центральным офисом и непосредственным руководством (предоставление информации о деятельности конкурентов, эффективности рекламы, экономической и политической ситуации в регионе, прогнозы продаж, доклады на корпоративных совещаниях). Личные достижения: Разработка региона с «0».Подбор и обучение команды. Отсутствие «текучки» кадров. Разработка плана развития во всем регионе, подготовка лекторов (раньше активного продвижения препарата не проводилось)

Региональный менеджер медицинского отдела по продвижению детского профилактического питания(педиатрия). Штат: 9 медицинских представителя. Территория Северо-западный федеральный округ, Калининградская область, Республика Беларусь,Республика Казахстан. Круг обязанностей: Выполнение плана продаж, подбор и обучение персонала, организация маркетинговых мероприятий(Конференций, Конгрессов, Круглых столов..) ,контроль и обучение группы сотрудников (аудит, двойные визиты, коучинг, ролевые игры), организация благотворительной помощи в ЛПУ, переговоры с ключевыми клиентами. Разработка акций с клиентами, планирование и контроль маркетинговой активности, организация работы на крупных научных и общественных мероприятиях. Контроль распределению и использованию бюджета. Обеспечение качественной обратной связи с центральным офисом и непосредственным руководством (предоставление информации о деятельности конкурентов, эффективности рекламы, экономической и политической ситуации в регионе, прогнозы продаж, доклады на корпоративных совещаниях). Личные достижения: Разработка планов развития отдаленных регионов Беларусь,Казахстан .Подбор и обучение команды. Отсутствие «текучки» кадров.Выполнение планов продаж.

Представительство компании «Сандоз» группы Новартис Швейцария. Россия Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще Менеджер по ключевым клиентам по региону: Дальний Восток. Направление: Отдел специализированных препаратов (онкология и биоаналоги). Льгота (ОН,РЛО, Муниципальные закупки, организация продаж через аптечный сектор.). Штат: нет Круг обязанностей: Выполнение плана продаж, инициация и подготовка нормативных документов для введения в формуляры, составление и согласование тех.заданий, прямые Бюджетные и госпитальные продажи, переговоры с ключевыми клиентами. Активная работа с дистрибьюторами и аптечными сетями по совместным проектам продаж и обучение партнеров по бизнесу. Разработка акций с клиентами, планирование и контроль маркетинговой активности, организация работы на крупных научных и общественных мероприятиях. Контроль распределению и использованию регионального бюджета. Обеспечение качественной обратной связи с центральным офисом и непосредственным руководством (предоставление информации о деятельности конкурентов, экономической и политической ситуации в регионе, прогнозы продаж, ситуации по наличию товара на дистрибьюторах и в аптечных сетях, доклады на корпоративных совещаниях). Личные достижения: Договоренность с Администрацией и поставщиками в Хабаровском крае о предоставлении 40% доли присутствия препаратов компании в бюджетных закупках на 2-е полугодие. Стабильные госпитальные продажи препаратов компании в ЛПУ Приморского края.

Региональный менеджер. Направление: (RX:неврология,эндокринология, кардиология). БАДы и витаминные препараты(Витамины для больных диабетом, антиоксиданты). Льгота(ДЛО,РЛО, Муниципальные закупки): Эндокринология: Средства для борьбы с осложнениями сахарного диабета :Тиоктовая кислота(Тиогамма),Метформин (Метфогамма).Неврология :средства для борьбы с болевым синдромом при нейропатиях: Витаминный в лечебных дозах группы В (Мильгамма),Габапентин (Габагамма).Кардиология:Средства для борьбы с гипертонией Бисогамма(Бисопролол),Моксогамма(Моксомидин),Лизигамма (Лизиноприл)…Железосодержащие препараты: Феррофольгамма. Штат: 7 медицинских представителей. Круг обязанностей: Выполнение плана продаж, подбор и обучение персонала, организация маркетинговых мероприятий(Конференций, Конгрессов, Круглых столов..) ,контроль и обучение группы сотрудников (аудит, двойные визиты, коучинг, ролевые игры), прямые Бюджетные и госпитальные продажи, переговоры с ключевыми клиентами. Разработка акций с клиентами, планирование и контроль маркетинговой активности, организация работы на крупных научных и общественных мероприятиях. Контроль распределению и использованию регионального бюджета. Обеспечение качественной обратной связи с центральным офисом и непосредственным руководством (предоставление информации о деятельности конкурентов, эффективности рекламы, экономической и политической ситуации в регионе, прогнозы продаж, доклады на корпоративных совещаниях). Личные достижения: Разработка региона с «0».Подбор и обучение команды. Отсутствие «текучки» кадров. Регулярное перевыполнение плана продаж во всем регионе(прирост в первые 2 года до70% далее по 30%ежегодно). Динамическое увеличение бюджетных и госпитальных продаж (раньше этих продаж на регионе не было).

Круг обязанностей: Выполнение плана по продажам и продвижение препаратов медицинского представительства на вверенной территории (Все субъекты Дальневосточного Ф.О.). Персональная работа с VIP-клиентами и контроль за эффективностью действий подчиненных и обучение персонала (персональные визиты, двойные визиты, разбор ситуаций, ролевые игры, еженедельное планирование). Проведение презентаций, участие в сборе и распространении научной медицинской информации о продукции компании. Организация апробаций препаратов компании с ведущими специалистами. Представление компании и организация работы на конференциях, семинарах, конгрессах, в прессе. Планирование и проведение рекламных акций, расчет бюджетов, согласование медиа-планов в СМИ.(телемост, печатные издания…). Организация и помощь ведущим региональным специалистам в публикации научных статей с информацией указывающей на высокую эффективность использования препаратов компании. Обеспечение наличия препаратов компании в национальных и местных дистрибьюторах, ЛПУ и аптеках - недопущение дефектуры. Обеспечение востребованности препаратов на рынке, лояльного отношения всех видов клиентов. Обеспечение качественной обратной связи с центральным офисом и непосредственным руководством (предоставление информации о деятельности конкурентов, эффективности рекламы, экономической и политической ситуации в регионе, прогнозы продаж). Личные достижения: Развитие региона с «0», до этого не было представителей на регионе. Формирование команды и рабочей клиентской базы. Обеспечение долгосрочных партнерских отношений с основными клиентами на регионе(стабильные закупки препаратов компании). Обеспечение прогрессивной динамики роста в дальнейшем развитии бизнеса на регионе.

10.2008 - 03.2009, ООО"Мерк" представительство Мерк Сероно Медицина/фармацевтика территориальный менеджер (бюджетные продажи "7 нозоологий" и "ЭКО"). Круг обязанностей: Выполнение плана по продажам и продвижение препаратов медицинского представительства на вверенной территории. Персональная работа с VIP-клиентами и контроль за эффективностью действий подчиненных(2 КАМа) и обучение персонала (персональные визиты, двойные визиты, разбор ситуаций, ролевые игры, еженедельное планирование). Проведение презентаций, участие в сборе и распространении научной медицинской информации о продукции компании. Информирование о препаратах компании ведущих специалистов,апробации. Представление компании и организация работы на конференциях, семинарах, конгрессах, в прессе. Планирование и проведение рекламных акций, расчет бюджетов, согласование медиа-планов в СМИ.(телемост, печатные издания…). Организация и помощь ведущим региональным специалистам в публикации научных статей с информацией указывающей на высокую эффективность использования препаратов компании. Обеспечение наличия препаратов компании в национальных и местных дистрибьюторах, ЛПУ и аптеках - недопущение дефектуры. Обеспечение востребованности препаратов на рынке, лояльного отношения всех видов клиентов. Обеспечение качественной обратной связи с центральным офисом и непосредственным руководством (предоставление информации о деятельности конкурентов, эффективности рекламы, экономической и политической ситуации в регионе, прогнозы продаж). Личные достижения: Развитие региона с «0», до этого не было представителей в части регионов.. Формирование команды и рабочей клиентской базы. Обеспечение долгосрочных партнерских отношений с основными клиентами на регионе(стабильные закупки препаратов компании). Обеспечение прогрессивной динамики роста в дальнейшем развитии бизнеса на регионе.Открытие и налаживание закупок крупного клиента в смежном регионе.

07.2007 - 10.2008, ОАО"Фармстандарт" Медицина/фармацевтика территориальный менеджер Круг обязанностей: Выполнение плана по продажам и продвижение препаратов медицинского представительства на вверенной территории . Персональная работа с VIP-клиентами и контроль за эффективностью действий подчиненных и обучение персонала ( персональные визиты, двойные визиты, разбор ситуаций, ролевые игры, еженедельное планирование). Проведение презентаций, участие в сборе и распространении научной медицинской информации о продукции компании. Организация апробаций препаратов компании с ведущими специалистами. Представление компании и организация работы на конференциях, семинарах, конгрессах, в прессе. Планирование и проведение рекламных акций, расчет бюджета, согласование медиа-планов в СМИ. Организация и помощь ведущим региональным специалистам в публикации научных статей с информацией указывающей на высокую эффективность использования препаратов компании. Обеспечение наличия препаратов компании в национальных и местных дистрибьюторах, ЛПУ и аптеках - недопущение дефектуры. Обеспечение востребованности препаратов на рынке, лояльного отношения всех видов клиентов. Обеспечение качественной обратной связи с центральным офисом и непосредственным руководством (предоставление информации о деятельности конкурентов, эффективности рекламы, экономической и политической ситуации в регионе, прогнозы продаж). Личные достижения: Перевыполнение плана на 350% по кардио-направлению при отсутствии медицинского представителя(централизованные продажи). Стабильный прирост продаж на 30 %, загрузка дистрибуторов 2-3 месячными запасами препаратов.

лечебный/врач-онколог, онкология, анестезиология -реанимация

ВГМИ, анестезиология-реанимация

ВГМУ, онкология