Зона ответственности: ТС Магнит; ТС Пятерочка; ТС Перекресток; ТС Чижик; ТС Метро; ТС Окей; ТС Верный; ТС Фикс Прайс; ТС КиБ; ТС Самокат. Установление и развитие долгосрочных эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами. Работа с продукцией "Кондитерские изделия" (Марципановые и Кокосовые Батончики; Конфеты в коробках; Фасованные и весовые конфеты) Выполнение плановых показателей по объему продаж и дистрибуции. Развитие канала ключевых клиентов; Постановка целевых задач и контроль выполнения «полевых» задач. Проведение аудитов (мониторингов) закреплённых федеральных сетей. Планирование и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению количественной и качественной дистрибуции; Анализ и определение потенциала закрепленной территории (открытие ТТ; переформатирование ТТ; пути развития ТС); Определение ресурсов, необходимых для реализации потенциала клиентов; Проведение анализа активности конкурентов в рамках региона; Разработка стратегии и тактики развития клиентов и его бюджетирование; Ежеквартальная разработка и подписание бизнес-планов с ТС для достижения запланированного объема продаж на территории региона при наиболее выгодных условиях; Согласование, сопровождение и контроль за исполнением условий заключенных контрактов с ключевыми клиентами. Обеспечение экономической эффективности контрактов; Улучшение условий представленности продукции компании в канале современной торговли; Обеспечение увеличения доли на рынке; Продвижения новых для рынка торговых марок; Подготовка презентаций по продукции, коммерческие предложения; Контроль за исполнением ассортиментной и ценовой политики; Контроль исполнения контрагентами обязательств по оплатам за поставленную продукцию; Ведение переговоров с клиентом: промо мероприятия, ротация ассортимента, заказы и доставка товара, контроль выполнения (решение вопросов по нарушениям) контрактных условий; Анализ, согласование ассортимента с ТС, расчёт эффективности, запуск и контроль промо-мероприятий; Обеспечение снижения штрафов по недопоставке продукции; Информирование смежных служб обо всех изменениях - проведении промо – мероприятий, изменение ассортимента, цен; Определение стандартов и постановка задач отделу мерчандайзинга через их начальника отдела. Контроль выполнения стандартов компании в работе супервайзеров по мерчендайзингу; Контроль и выполнение рабочих процессов отдела ключевых продаж во время командировок и отсутствия начальника отдела по работе с ключевыми клиентами; Проведение полного цикла переговоров на высшем уровне. Организация и контроль работы с документацией со стороны помощника. Текущая работа с клиентами (регулярные промо, промо Ин-аут и др)

Просмотр и согласование земельных участков под строительство загородной недвижимости. Организация и контроль работы различных подрядчиков на всех этапах строительства. Заключение договоров на закупку строительных материалов Организация полного цикла снабжения строительными материалами и техникой для строительства. Продажа готовых коттеджей, согласование с клиентами проектов под застройку и коммуникация на всех этапах строительства.

Развитие продаж (Кондитерские изделия; Снеки; Напитки) на закрепленной территории (Республика Карелия; Республика Коми; Архангельская область; Мурманская область; Вологодская область) во всех каналах сбыта (Региональные (Локальные) Торговые Сети; Дистрибуторы; Розничные ТТ). Управление продажами на закрепленных территориях посредством команды ЭТП, ТПОП, Супервайзеров). Командировки с целью ведения переговоров с партнерами по КУ, переговоры с ключевыми клиентами на территории, подключение новых клиентов.

Зона ответственности СЗФО, Москва и Московская область. Установление и развитие долгосрочных эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети). Работа с продукцией "Фреш" (Хлеб; Сдоба и др.) Выполнение плановых показателей по объему продаж, дистрибуции и коэффициенту представленности у Федеральных объемообразующих клиентов ТС Лента; ТС Окей; ТС Оптоклуб Ряды. Развитие канала ключевых клиентов; Постановка целевых задач и контроль выполнения «полевых» задач. Проведение аудитов (мониторингов) закреплённых федеральных сетей. Планирование и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению количественной и качественной дистрибуции; Анализ и определение потенциала закрепленной территории (открытие ТТ; переформатирование ТТ; пути развития ТС); Определение ресурсов, необходимых для реализации потенциала клиентов; Проведение анализа активности конкурентов в рамках региона; Разработка стратегии и тактики развития клиентов и его бюджетирование; Ежеквартальная разработка и подписание бизнес-планов с ТС для достижения запланированного объема продаж на территории региона при наиболее выгодных условиях; Согласование, сопровождение и контроль за исполнением условий заключенных контрактов с ключевыми клиентами. Обеспечение экономической эффективности контрактов; Улучшение условий представленности продукции компании в канале современной торговли; Обеспечение роста реализации и доли на рынке; Продвижения новых для рынка торговых марок; Подготовка презентаций по продукции, коммерческие предложения; Контроль за исполнением ассортиментной и ценовой политики; Контроль исполнения контрагентами обязательств по оплатам за поставленную продукцию; Ведение переговоров с клиентом: промо мероприятия, ротация ассортимента, заказы и доставка товара, контроль выполнения (решение вопросов по нарушениям) контрактных условий; Анализ, согласование ассортимента с ТС, расчёт эффективности, запуск и контроль промо-мероприятий; Обеспечение снижения штрафов по недопоставке продукции; Информирование смежных служб обо всех изменениях - проведении промо – мероприятий, изменение ассортимента, цен; Определение стандартов и постановка задач отделу мерчандайзинга через их начальника отдела. Контроль выполнения стандартов компании в работе супервайзеров по мерчендайзингу; Контроль и выполнение рабочих процессов отдела ключевых продаж во время командировок и отсутствия начальника отдела по работе с ключевыми клиентами; Проведение полного цикла переговоров на высшем уровне. Организация и контроль работы с документацией со стороны помощника. Ответственный за федеральных клиентов ООО Лента, ООО Окей, ООО БигБокс.

Зона ответственности Санкт-Петербург и Ленинградская область, Москва и Московская область, (СЗФО) Работа с продукцией долгого срока хранения (от 2 мес). Выполнение плановых показателей по объему продаж и дистрибуции на закрепленной территории; Развитие канала ключевых клиентов; Проведение аудитов (мониторингов) федеральной сети Интерторг и всех локальных сетей Санкт-Петербурга и Лен. области; Планирование и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению количественной и качественной дистрибуции; Анализ и определение потенциала закрепленной территории (торговых сетей); Определение ресурсов, необходимых для реализации потенциала территории; Проведение анализа активности конкурентов в рамках региона; Разработка стратегии и тактики развития региона и его бюджетирование; Ежеквартальная разработка и подписание бизнес-планов с ТС для достижения запланированного объема продаж на территории региона при наиболее выгодных условиях; Согласование, сопровождение и контроль за исполнением условий заключенных контрактов с ключевыми клиентами. Обеспечение экономической эффективности контрактов; Улучшение условий представленности продукции компании в канале современной торговли; Обеспечение роста реализации и доли на рынке; Продвижения новых для рынка торговых марок; Подготовка презентаций по продукции, коммерческих предложений; Контроль за исполнением ассортиментной и ценовой политики; Контроль исполнения контрагентами обязательств по оплатам за поставленную продукцию; Ведение переговоров с клиентом: промо мероприятия, ротация ассортимента, заказы и доставка товара, контроль выполнения (решение вопросов по нарушениям) контрактных условий; Анализ, согласование ассортимента с ТС, расчёт эффективности, запуск и контроль Промо-мероприятий; Контроль работы отдела мерчендайзинга, совместные аудиты, постановка задач, ведение переговоров с ЛПР в ТТ при необходимости; Обеспечение снижения штрафов по недопоставке продукции; Информирование смежных служб обо всех изменениях - проведении промо – мероприятий, изменение ассортимента, цен; Контроль выполнения стандартов компании в работе супервайзеров по мерчендайзингу; Контроль и выполнение рабочих процессов отдела ключевых продаж во время командировок и отсутствия начальника отдела по работе с ключевыми клиентами; Проведение полного цикла переговоров на высшем уровне. Опыт работы со всеми локальными торговыми сетями на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Опыт управления командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Работа с локальными сетями СПб и Лен. области. Продвижение собственных торговых марок (Аленка, Красный Октябрь, РотФронт, Бабаевский и пр.) Категории: Шоколад; Фасованные и весовые конфеты; Наборы конфет в коробках; Мучнистая группа(Пряники, печенья, вафли, крекер и др.); Сахаристые (Мармелад; Зефир; Халва; Драже и др.) Оптимизация и развитие сотрудничества с действующими клиентами. Контрактование новых клиентов. Проведение полного цикла переговоров на высшем уровне. Работа с матрицами клиентов: ввод новых позиций, ротация, качественное и количественное расширение представленности продукции в ТТ клиентов. Продвижение новых для рынка торговых марок. Контроль своевременности отгрузки товара и выполнения договорных обязательств. Контроль дебиторской задолженности. Прогноз и планирование объема продаж. Активная работа с клиентами по маркетинговым мероприятиям: согласование маркетинговых акций, промо-планов, расчеты, контроль, анализ. Подготовка презентаций по товару, коммерческих предложений. Детализированный анализ продаж, повышение доходности. Контроль присутствия согласованной матрицы в сетях. Подготовка отчетных документов. Контроль работы мерчендайзеров, постановка задач. Проведение мониторинга и анализа рынка кондитерских изделий, мониторинг цен и активности конкурентов Клиенты - Полушка, Лайм (Любавушка Ритейл Груп), 7 шагов, Призма, РеалЪ, Пловдив, РиоМаг, Нетто (Нордик-Нева).

Организация, контроль, и мотивация команды мерчендайзеров для достижения плановых показателей по объему продаж на закрепленной территории. Отбор и прием кандидатов на должность "Мерчендайзер". Оценка работы каждого сотрудника (внутри команды). Объективный анализ работы мерчендайзеров, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением работников. Проведение переговоров с ЛПР в ТТ для установки несогласованного доп. оборудования, проведение переговоров для достижения лучшей (большей) представленности продукции "ОК" непосредственно в ТТ. Управление продажами. Поддержание иммиджа компании в глазах компаний партнеров. Выполнение целей и задач, поставленные непосредственным руководителем. Руководитель нижнего звена. Достижения: - Формирование эффективной команды мерчендайзеров; - Проведена маршрутизация (увеличена частота посещений мерчендайзерами федеральных и локальных сетей, и как следствие, увеличилось их качественное обслуживание). - Во всех ТС на закрепленной за мной территории увеличена доля полки продукции "ОК" вне матрицы (в зависимости от формата ТТ и сезонности). - Регулярно устанавливаются ДМП на бесплатной основе по договоренности с ЛПР в ТТ (в зависимости от формата ТТ и сезонности). - Стабильное выполнение целей и задач как с доп. мотивацией, так и без нее.

Развитие активной клиентской базы, увеличение покрытия на 14% за один месяц. Выполнение плана по продажам на 105%

Проведение переговоров по продаже кондитерских изделий, увеличение ассортиментной матрицы клиентов, расширение клиентской базы, контроль и организация деятельности мерчендайзеров в крупных магазинах самообслуживания. Выполнение планов по продажам, по активной клиентской базе, по среднему количеству SKU как по Тамбовской фабрике, так и по региональным. Обеспечение максимальной видимости/доступности продукта на витрине в соответствии с правилами мерчендайзинга. Обеспечение наличия продукта в торговой точке, согласно установленной матрице.

Контроль и мотивация промо-персонала, проведение промо-акций, работа тайным покупателем, доставка рекламного инвентаря на точки проведения акций. Расширение активной клиентской базы.

Экономический факультет, Финансовый менеджмент

Автотранспортный факультет, техобслуживание и ремонт машин в АПК

ООО «Объединенные кондитеры», Навыки переговоров

ООО «Объединенные кондитеры», Работа с ключевыми клиентами

Unilever

УК "Объединенные кондитеры", Повышение эффективности визита