Имею аналитический склад ума, могу как бы "приподняться над любой проблемой" и вычленить все направления в которых нужно работать для результативного решения поставленных задач. Обозначить цели. Пути их достижения. Обозначить необходимые силы и средства. Спланировать оптимальное количество сотрудников, которых нужно задействовать в проекте. Организовать рабочий процесс таким образом, чтобы сотрудники понимали, что достижение цели выполнимо и реально. Трёхлетний опыт создания и эффективного управления командой медпредставителей в креативной, прозападной компании. Постановка целей, конкретное распределение обязанностей, каждый сотрудник должен понимать за что, в общей работе команды он отвечает. Разработка должностных обязанностей в целом и по каждому проекту в частности, т.к. только обозначив сотруднику объём и все направления работы, при полном его понимании возложенной на него работы, можно добиться эффективного её выполнения. Мотивация личная и командная. Делегирование полномочий.Четкий контроль выполнения обязанностей всеми сотрудниками и соблюдение времени выполнения заданий на всех этапах. Воспитание в сотрудниках проактивности и чувства локтя. Продумать пути взаимодействия сотрудников в процессе выполнения задания. Выбор и оценка продуктивности ключевых клиентов среди дистрибьюторов, в госпитальном, поликлиническом, аптечном секторе и аптечных сетях, сотрудничество с которыми способствовало бы выполнению проекта. Подключение ОL и плановая работа с ними в соответствии с маркетинговой политикой компании. Выработка стратегии взаимодействия и поддержки длительных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Спланировать пути сбыта. Рациональный выбор компаний-компаньонов. Разработка по-шаговой программы организации работы с менеджерами дистрибьюторских компаний. Разработка эффективной системы контроля, выполняемой работы на всех этапах. Разработка системы бонусов и поощрений для, привлечённых к выполнению проекта и продвижению сбыта лекарственных средств, менеджеров компаний-дистрибьюторов в соответствии с основной целью: продать вверенный объём продаж или добиться стабильности присутствия продукта в розничной сети. Поддержание постоянной обратной связи с руководством дистрибьюторских компаний по ведению совместного проекта по продвижению. Продумать эффективные промоакции в ключе решаемой проблемы. Обозначить конкретные сроки окончания проекта и промежуточные этапы его выполнения. Обозначить контроль проверки выполнения запланированного объёма работ на всех этапах. Продумать показатели, оценка которых будет давать реальное представление о эффективности работы, проводимой коллективом в целом и каждого сотрудника в отдельности. Мониторинг развития подчинённых. Разработка системы оценки знаний сотрудников в области методов продаж, управления территорией, классификации клиентов, приоритетности заданий, знаний продвигаемых продуктов. Плановый коучинг. При необходимости создание системы аттестации сотрудников. Создание действительно эффективной и мобилизующей на выполнение плана программы поощрений сотрудников и бонусной программы. Диагностика существующей системы продаж, вычленение слабых мест, принятие решения, внедрение, стандартизация и формализация прогрессивных направлений и новых методов и навыков в работе для всех сотрудников региона. *Личные качества. Организованность, проактивность, коммуникабельность, стремление к личностному росту. Умение чувствовать ситуацию, логическое мышление, развиты организаторские способности. Умение быстро перестроиться и переориентироваться к работе в новых условиях. Имею управленческий опыт работы, ориентирована на достижение результата, заинтересована в результативной работе всей команды в целом и личностном профессиональном росте каждого сотрудника. *Ключевые компетенции. Управленческие навыки : - планирование и организация работы подчинённых; - навыки управления людьми; - развитие подчинённых, эффективный коуч; - лидерство. Навыки принятия решений : - анализ возникших проблем; - сбор и оценка информации; - коммерческое мышление; - системное мышление. Мотивация - инициативность; - ориентация на качество работы; - нацеленность на результат; - саморазвитие. Межличностные навыки - межличностное понимание; - умение работать в команде; - убедительная коммуникация; - построение позитивных взаимоотношений. • имею 3-х летний опыт управления. • опытный пользователь ПК (Microsoft Office, Word, Excel, Outlook, Power Point) • права категории "В" • готовность к командировкам. Высшее медицинское образование, дополнительное образование по менеджменту, знания в области маркетинга, мерчендайзинг в аптеках. Знание особенностей функционирования фармацевтического рынка в краях и областях региона. Знание системы медицинских учреждений, схемы продвижения лек.средств(Rx; ОТС), медтехники и оборудования, расходных материалов, дезсредств в госпитальном, амбулаторном и коммерческом секторах, системы сбыта через федеральных и местных дистрибьюторов. Знание схем работы по системе ДЛО, федерального перечня льготных лекарств по ДЛО.Знание принципов постановки работы в Департаментах Здравоохранения, ФОМС; имела личный опыт введения препарата в региональные льготные списки.. Знание Федерального закона №94 от 25 июня 2005г. с внесёнными изменениями, схемы эффективного участия в тендерах и аукционах. Схемы продвижения и опыт продаж БАД, парафармацевтики. База аптечных учереждений, аптечных сетей, федеральных и региональных дистрибьюторов по 9-ти городам региона.Опыт заключения сезонных и краткосрочных договоров с крупными и средними аптечными сетями.