- Разработка, корректировка, развитие молочного ассортимента; - разработка стратегии и тактики продвижения продукта на рынок; - поиск и ведение переговоров с потенциальными покупателями молочной продукции; - заключение договоров с покупателями; - продажи молочной продукции на рынке; - отслеживание дебиторской задолженности;

• Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана первичных и вторичных продаж и других ключевых показателей; • Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьютора; • Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий для торговых точек, лиц принимающих решение в заказе продукции, конечного потребителя; • Организация рабочих собраний торговых представителей, презентация новинок, обучения их технике продаж, основам мерчендайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компани; • Проведение переговоров на уровне первых лиц компании, заключение договоров. Выезды в командировки; • Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами по основным каналам продаж -ТС, дистрибьюторы, оптовики, тендерные каналы в регионах СЗФО - Псковская, Новгородская, Мурманская, Архангельская, Вологодская области, республика Карелия; • Техническая поддержка существующих и потенциальных клиентов; • Создание презентационных материалов. Представление компании на конференциях и выставках Анализ рынка‚ поиск «точек роста»;

- успешный опыт подключения и работы с крупными ТС, дистрибьюторами и спецпроектами региона; - поиск и подключение контрагентов (ТС, дистрибьюторы, оптовики, тендерные каналы) в регионах СЗФО - Псковская, Новгородская, Мурманская, Архангельская, Вологодская области, республика Карелия; - обеспечение выполнения поставленных перед отделом задач по объёму, путём управления всеми каналами продаж территории, количеству активных клиентов в каждом канале и по развитию клиентской базы в каждом канале дистрибуции; - проведение переговоров и согласование договорных документов с первыми лицами компаний (ЛПР); - проведение мероприятий по качественному и количественному увеличению продаж ассортиментной матрицы в вверенных регионах; - организация и проведение презентаций и дегустаций продукта у контрагентов, предоставление образцов и печатных POSM материалов; - прием, обработка, согласование и оформление заказов, согласование и контроль отгрузки, доставки и приемки товара; - согласование и проведение промо-маркетинговых мероприятий у контрагентов и ТС, контроль, подведение итогов, оформление бонусных выплат; - проведение обучения и развития ТМ по регионам, проведение аудитов территории; - согласование и заключение договоров, ведение контракта; - контроль ДЗ, работа по сокращению ПДЗ; - осуществление подготовки плана работ на следующий месячный период сотрудников; - разработка и ведение программ СТМ по дистрибьюторам и ТС;

- организация с нуля отдела продаж завода на территории СЗФО; - успешный опыт подключения и работы с крупными ТС, дистрибьюторами и спецпроектами региона; - подписание договора и последующие поставки через тендерный канал в армию продукции на более 70 млн рублей; - поиск и подключение контрагентов (ТС, дистрибьюторы, оптовики, тендерные каналы) в регионах СЗФО - Псковская, Новгородская, Мурманская, Архангельская, Вологодская области, республика Карелия; - обеспечение выполнения поставленных перед отделом задач по объёму, путём управления всеми каналами продаж территории, количеству активных клиентов в каждом канале и по развитию клиентской базы в каждом канале дистрибуции; - контроль работы ТМ по выделенным территориям; - проведение переговоров и согласование договорных документов с первыми лицами компаний (ЛПР); - проведение мероприятий по качественному и количественному увеличению продаж ассортиментной матрицы в вверенных регионах; - организация и проведение презентаций и дегустаций продукта у контрагентов, предоставление образцов и печатных POSM материалов; - прием, обработка, согласование и оформление заказов, согласование и контроль отгрузки, доставки и приемки товара; - согласование и проведение промо-маркетинговых мероприятий у контрагентов и ТС, контроль, подведение итогов, оформление бонусных выплат; - проведение обучения и развития ТМ по регионам, проведение аудитов территории; - согласование и заключение договоров, ведение контракта; - контроль ДЗ, работа по сокращению ПДЗ; - контроль и предоставление ежемесячной отчётности руководству и смежным отделам как своей так и ТМ; - осуществление подготовки плана работ на следующий месячный период сотрудников; - разработка и ведение программ СТМ по дистрибьюторам и ТС;

- проведение комплекса мероприятий направленных на повышение продаж; - оптовые продажи; - работа по минимизации дебиторской задолженности;

• работа с базами данных по поиску новых клиентов; • осуществление полного комплекса работ по первичным переговорам с потенциальными клиентами; • проведение полного комплекса работ по заключению договор с клиентами; • ведение существующей клиентской базы; • прием и обработка заказов; • разработка и ведение программ private lable по крупным клиентам; • контроль состояния дебиторской задолженности клиентов; Фирма специализируется на производстве и продаже мясных консервов.

• выполнение плана продаж; • Анализ и систематизация клиентской базы; • Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; • Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»; • Своевременное предоставление в отдел продаж заказа на поставку товара по клиентской базе; • Участие в организации и проведении выставок; • Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации; • Установка и контроль за отпускными ценами, разработка ценовой политики. • ведение переговоров на разных уровнях •Полный цикл работы с клиентами; •Контроль уровня дистрибуции и качества мерчандайзинга в торговых точках; •Разработка, организация и проведение комплексных мероприятий по презентации и эффективной реализации продукции; • Маркетинговый мониторинг, проведение исследований на предмет разработки новых товарных новых направлений и продуктов, определение рынков сбыта и новых категорий потребителей новых товаров; • Проведение полного комплекса работ по планированию, технологической проработки и выведению новых продуктов на рынок; • Разработка, организация и контроль стимулирующих сбыт новых продуктов мероприятий; • Мониторинг рынка: тенденции, потребители, конкуренты, положение компании; анализ их влияния на сбыт продукции; подготовка предложений по повышению конкурентоспособности и качества товара. • Организация взаимодействия с поставщиками аналитических, исследовательских материалов; • Анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий; • Анализ основных компонентов связанных со сбытом товара; • Определение структуры и качества маркетинговой информации по проектам;

• Обеспечение комплексной информационно-аналитической поддержки отдела (анализ спроса, продаж, эффективности локальных акций и т.д.; предоставление отчетности; взаимодействие с региональными офисами компании) • Координация процесса стратегического маркетингового планирования (анализ прогнозов потенциала рынка и планов компании). • Формирование на основе поступающей информации регулярной отчетности и аналитических обзоров. • Формирование на основе поступающей информации срочной и нестандартной отчетности и аналитических обзоров по запросу. • Своевременное пополнение и обновление данных; создание и поддержание в актуальном состоянии хранилища данных. • Анализ конкурентного положения компании по сегментам выпускаемой продукции; • Анализ продаж по различным аналитическим признакам: o Моделям; o Группам разработки; o Каналам продаж; o Категориям продукта; o Регионам продаж и проч. • Анализ сильных и слабых сторон компании; • Анализ выполнения планов продаж, маркетинговых программ и мероприятий. • Изучение и анализ компаний-конкурентов. • Подготовка аналитических отчетов по выполнению планов, качеству прогнозов и товарному обеспечению. • Проведение необходимого анализа (свод-анализ, анализ внешней среды) во время проведения специальных проектов, развития новых каналов бизнеса.

- анализ существующего ассортимента и выработка предложений по его оптимизации; - прогнозирование потребительского спроса и тенденций рыночной коньюктуры; - отслеживание и анализ конкурентов, - разработка методологий количественных и качественных исследований рынков физических лиц и корпоративного рынка, контроль и руководство проведением маркетинговых исследований рынка крепких алкогольных напитков в Санкт-Петербурге направленных на продвижение разрабатываемых собственных брендов, - построение систем сбора, хранения и обновления внешней маркетинговой информации, поступающей из микро и макро среды, - составление форм и презентация аналитических отчетов деятельности компании за отчетный период, о результатах маркетинговых исследований, - обработка и систематизация вторичной информации, - моделирование и составление прогнозов продаж, - проведение анализа внешней и внутренней среды: PEST, SWOT, конкурентного анализа и анализа основных тенденций на рынках конечных и корпоративных потребителей, - разработка целевых показателей деятельности Компании и определение целевых аудиторий и целей программ маркетинговых коммуникаций, - работа с базами данных

- разработка аналитического отдела с нуля, руководство и ведение информационно-аналитического направления (создание обновляемых баз данных, проведение полного анализа продукции - сбыт, наименования, тенденции, динамика, составление аналитических отчетов), - анализ работы каналов распределения и охвата рынка, - проведение маркетинговых исследований по мотивации покупателей, - проведение маркетинговых исследований целевых рынков,- характеристика отрасли и тенденций её развития, - анализ спроса (потенциал рынка, возможности рынка, возможности сбыта, прогноз сбыта), - анализ эффективности работы конкурентов, - маркетинговые исследования в области мотивации и стимулирующих сбыт программ (выплаты премий, предоставления купонов, специальных сделок), - анализ эффективности рекламы (до начала рекламной кампании, во время рекламной кампании),рекламы конкурентов, имиджа товара, - анализ внутрифирменной отчетности, - ведение документации и баз данных (1:С, SPSS, Statistica, Access, Exсel)

- анализ и исследование целевых сегментов рынка сбыта, - анализ продаж и цен на компоненты производства, - анализ цен конкурентов, - анализ работы каналов распределения и охвата рынка, - анализ возможностей стимулирования торгового персонала, - изучение возможностей выплаты премий, предоставления купонов, специальных скидок, - маркетинговые исследования потребительских предпочтений на выпускаемую продукцию продукции (лояльность марке, отношение к марке, степень удовлетворенности товаром, покупательское поведение, покупательское намерение, изучение возможностей сегментирования),

- участие в проведении заказных маркетинговых исследований по изучению потребительского спроса на продукцию разных сегментов рынка, - проведение интервью и опросов избирателей по заказу политических блоков и объединений, - работа по внесению информации в различные базы данных и последующей её обработке

факультет социологии/социолог, диплом магистра

факультет социологии, диплом специалиста

Санкт-Петербургский Государственный Университет, сертификат

Сертифицированный центр технического обучения Microsoft, сертификат

Центр разрешения конфликтов, удостоверение