Обязанности: Развитие отдела по реализации индустриальных возможностей компании. Реализация проектов по обеспечению инженерными коммуникациям населённых пунктов. Работа с государственными и частными подрядчиками. Подбор персонала под специфику объекта. Контроль сроков выполнения контрактов. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Организация работы направления. Построил систему взаимодействия со смежными отделами. Организовал привлечение сторонних специалистов по выделенным направлениям. Организовал системную работу с дебиторской задолженностью. Запустил, адаптировал CRM под индивидуальные задачи компании.

Работа с дистрибьюторами, ключевыми клиентами. Развитие продаж на территории Северо-западного региона России (Калининград, Архангельск, Мурманск, Петрозаводск, Псков, Великий Новгород, Великие Луки, Вологда, Череповец, Киров, Сыктывкар, Ухта). На основе анализа рынка определил стратегию развития продаж, успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, поставил задачи дистрибьюторам, разработал и запустил мотивационные программы для сотрудников отделов продаж дистрибьюторов. Совместно с отделом торгового маркетинга разработал и реализовал комплекс трейд-маркетинговых кампаний для ключевых клиентов и конечных потребителей. Провел переговоры с ключевыми сетями региона, ввел согласованный ассортимент. Систематизировал работу отделов закупи дистрибьютора с отделом по обслуживанию клиентов СиДиСи. Участие в выставках, проведение обучения и семинаров для отделов продаж дистрибьюторов, персонала сетей.

Управление продажами на территории Северо-Западного региона России. Мурманская, Архангельская, Кировская области, Республика Коми. Поиск и развитие пула дистрибьюторов в Санкт-Петербурге. Развитие продаж с "0". Управление дебиторской задолженностью. Набор, обучение торговой команды (в том числе дистанционное) по городам. Внедрение процедуры проведения аттестации сотрудников. Полевое обучение торговых представителей, коучинг. Проведение тренингов. Внедрение системы планирования и отчетности. Интеграция региональных сотрудников в систему планирования и анализ достигнутых результатов. Контроль ТМ и SMA бюджетов. Разработка, планирование и проведение ТМ мероприятий. Анализ эффективности проведенных акций. Проведение мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов и персонала сетей. Личные продажи. Проведение эффективных переговоров с первыми лицами дистрибутивных компаний и торговых сете. Результаты: Успешное развитие продаж в Мурманской области (увеличение объема продаж более 250% в деньгах). Отсутствие просроченной дебиторской задолженности за 2 и 3 квартал 2015. Успешный запуск Регионального представителя. Расширение ассортиментной матрицы дистрибьютора в 2 раза. Старт продаж в Архангельской области. Успешный запуск Регионального представителя. Ассортиментная матрица дистрибьютора ежемесячно расширяется. Просроченная дебиторская задолженность = 0. Запущены договорные компании с ключевыми сетями. Успешный ввод продукции в розничные торговые точки. Ежемесячное увеличение АКБ. В Санкт-Петербурге проведен анализ рынка. Выделены приоритетные направления продаж. Определены стратегические партнеры по каналам сбыта. Заключено 2 прямых контракта с дистрибутивными компаниями. На территории, запущены эффективные мотивационные схемы для дистрибьюторов, ключевых клиентов и торговых команд. Регион ежемесячно выполняет план по продажам и по возврату денежных средств.

Основные задачи: Управление продажами на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Развитие существующих, заключение новых и восстановление утраченных контрактов. Увеличение объема продаж. Управление дебиторской задолженностью. Формирование планов развития по ключевым клиентам. Проведение переговоров, направленных на увеличение доходности контрактов. Анализ эффективности работы отдела продаж, формирование плана повышения эффективности. Анализ и корректировка мотивационных схем сотрудников. Обучение команды. Формирование бюджета отдела. Оценка существующей дистрибуции и формирование плана по её развитию. Оптимизация расходов. Построение системы отчетности торговой команды. В подчинении 14 человек. Результат: Проведен анализ контрактов, выявлены причины низкой эффективности, проводятся переговоры на предмет повышения рентабельности. Построена работа по контролю дебиторской задолженности. Проведена категоризация партнеров, сформированы планы развития. Построена работа по анализу дистрибуции и планированию её увеличения. Сформирована система отчетности торговой команды. Сформирован регламент сбора и обработки заказов, сформулированы критерии эффективного заказа, согласованы алгоритмы взаимодействия со смежными отделами.

Менеджер по продажам в Северо-Западный Регион (Калининград, Архангельск, Мурманск, Петрозаводск, Псков, Великий Новгород, Великие Луки, Вологда, Череповец, Киров, Сыктывкар). Основные задачи: Управление продажами на территории Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона. Поиск потенциальных партнеров, развитие продаж «с нуля», в том числе холодные звонки, личные продажи. Управление расходами (включая трейд-маркетинговый бюджет) на вверенной территории, анализ и контроль расходов. Планирование активностей в регионе, включая подготовку годового бюджета (объемы, трейд-маркетинговые активности, SMA расходы). Контроль дебиторской задолженности. В подчинении 1 человек (RKAM). Результат: • На основе анализа рынка определил стратегию развития продаж. • Успешно провел переговоры с потенциальными партнерами. • Заключил контракты, поставил задачи по дистрибуции и объему про-даж. • Разработал и запустил мотивационные программы для сотрудников отделов продаж дистрибьюторов. • Провел переговоры с ключевыми сетями региона. • Разработал и запустил мотивационные программы для ключевых сетей региона. • Разработал и реализовал систему отчетности для торговой команды. • Организовал процедуру планирования продаж по чайным коллекциям для предотвращения OOS. • Запустил процедуру планирования рабочего времени удаленных сотрудников.

Работа с дистрибьюторами, ключевыми клиентами, кадровыми агентствами. Управление продажами на территории Северо-западного региона России (Калининград, Архангельск, Мурманск, Петрозаводск, Псков, Великий Новгород, Великие Луки, Вологда, Череповец, Киров, Сыктывкар). • На основе анализа рынка определил стратегию развития продаж, успешно провел переговоры с ключевыми клиентами, поставил задачи дистрибьюторам, разработал и запустил мотивационные программы для сотрудников отделов продаж дистрибьюторов. • Совместно с отделом торгового маркетинга разработал и реализовал комплекс трейд-маркетинговых кампаний для ключевых клиентов и конечных потребителей. • Организовал работу и управление командой: осуществил набор, обучение сотрудников; разработал и внедрил систему мотивации и отчетности. • Совместно с отделом аналитики успешно запустил проект «Distribution report». • Активно участвовал в запуске проекта по вторичным продажам Cislink Результат: Выполнение плана по продажам на 100%. Выполнение плана по дистрибуции.

Лесоинжинерный, Инженер